區域經理崗位職責【常用15篇】

　　在發展不斷提速的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的區域經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域經理崗位職責1

　　1.負責區域整體物業管理和服務工作指導，督查區域各項目開展工作;

　　2.對于區域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優化配置;

　　3.協調區域項目規范操作，督促其妥善處理實際管理服務過程中的重大公眾關系;

　　4.負責與業務相關的.政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關系;

　　5.配合公司相關職能部門制訂物業管理經營指標和管理目標，共同督促其貫徹執行;

　　6.注重分析研究行業信息，積極創新，增強市場應變能力和競爭力;

　　7.負責策劃及制訂現有物業中特定服務項目或新增服務項目的服務質量標準;

區域經理崗位職責2

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的`售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

區域經理崗位職責3

　　1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

　　3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

　　6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域經理崗位職責4

　　1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關系網，把握市場動態;

　　2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

區域經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、按時向公司匯報銷售情況和市場動態。匯報形式：地包商進銷存報表，競品sales out信息表；

　　2、完成公司制定的銷售目標：總營業額和目標機型；

　　3、提升所轄區域的品牌形象和品牌露出率；

　　4、保證公司產品的`覆蓋率和終端露出率；

　　5、管理所轄區域促銷員團隊日常工作，審核團隊績效。

　　任職資格：

　　1、大學本科以上，計算機、電子、營銷等相關專業；

　　2、熟悉消費類電子產品的渠道和終端管理業務流程；

　　3、熟悉手機或移動通信相關行業優先；

　　4、有國內連鎖管理，如國美，蘇寧，中域等經驗者優先；

　　5、三年以上消費類電子產品海外銷售經驗，有同類產品海外銷售管理經驗者優先；

　　6、所需能力：

　　a、良好的銷售人員職業素養

　　b、良好的英語表達和溝通能力

　　c、良好的業務規劃和執行能力

　　d、敏捷的邏輯思維能力

　　e、敏銳的市場洞察力

　　f、良好的經營意識

區域經理崗位職責6

　　1、直接對營銷總監負責;

　　2、負責所轄區域的'市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;

　　5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區域經理崗位職責7

　　職責一：

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的`重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　職責二：

　　一、渠道開發方面

　　1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區域市場營銷參考策略

　　三、具體業務方面

　　8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

區域經理崗位職責8

　　1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;

　　2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;

　　3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

　　4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;

　　5、協助大區召開經銷商會議。

區域經理崗位職責9

　　1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的'目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

區域經理崗位職責10

　　1、管理區域范圍的合作經銷商，負責的銷售區域內開展所有金融服務活動;

　　2、推動零售/批售金融業務等活動的開展;

　　3、負責區域的現場作業和區域業務目標的達成;

　　4、跟進經銷商東正金融業務目標，監控區域業務績效;定期審核/提出經銷商業務情況和業務目標調整，及時反映經銷商業務動態變化;

　　5、定期審核和協助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經銷商需求;

　　6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;

　　7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續溝通，以維護展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯系，確保日常現場作業的順利進行;

　　9、參與其他任務和項目，協助信審受理經理的工作;

　　10、參加公司的`培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經銷商，反饋經銷商經營情況;

　　12、發展和維護與該地區銀行合作的良好關系。

區域經理崗位職責11

　　1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，進行業務促成，確保銷售業績的`達成；

　　2、協助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負責客戶的應收款回收；

　　4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

　　5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動

區域經理崗位職責12

　　1、完成所轄區域（北京，廊坊，張家口，天津）的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比

　　2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的`布局及新客戶前期加盟談判工作

　　3、負責所轄區域內加盟店整體形象的維護

　　4、負責所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況

　　5、負責所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃

　　6、與客戶建立良好關系，鞏固并維護加盟商與公司間合作關系

　　7、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度

　　8、做好終端形象維護，樹立良好的品牌與公司形象

區域經理崗位職責13

　　1.向華東配送網絡總監匯報。

　　2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

　　4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區域范圍內各配送門店、網點的.建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

區域經理崗位職責14

　　1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

　　5.負責本區域的`招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。

　　6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7.負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。

　　8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

區域經理崗位職責15

　　1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。

　　3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。

　　4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。

　　7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區域市場經理——日常工作

　　8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標；

　　9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等；

　　10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；

　　11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。

　　12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的'信息作出合理化的方案，并加以執行。區域市場經理——指導工作

　　13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。

　　14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。區域市場經理——監督工作

　　15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

【區域經理崗位職責】相關文章：

區域經理崗位職責11-27

區域經理崗位職責【通用】11-27

區域經理職責08-11

區域經理的職責07-16

行政崗位職責11-17

活動崗位職責11-18

（精選）行政崗位職責11-18

校長崗位職責11-18

木工崗位職責11-25

品檢崗位職責11-25