一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

　　“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

　　人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

　　永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

　　不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。

　　80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.

　　我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤

　　聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?

　　世界上最不可靠的就是關系。

　　您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度!

　　做小了，一定要做到獨特。

　　做企業不是做俠客。

　　一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

　　我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

　　建立自我、追求忘我。

　　我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　多花點時間在你的其他員工身上。

　　自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果 5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

　　我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

　　不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

　　最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

　　阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么。

　　孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.