外貿經理工作職責

時間：2025-12-08 21:20:00 好文我要投稿

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外貿經理工作職責(常用15篇)

外貿經理工作職責1

　　1，負責阿里巴巴國際站后臺操作，產品上下架

　　2，后臺數據分析，回復客戶詢盤，了解客戶心理

　　3，熟悉各種外貿工具，具有開發新客戶維護老客戶的能力

　　4，英語口語熟練，可以與客戶無障礙溝通

　　5，有較好的管理團隊的能力，外貿經理工作職責6

　　1、熟悉/并發布公司產品，了解產品定位，并能分析其優勢和給予準確的報價，獨立掌握整個外貿流程；

　　2、能獨立開發客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問，能高效地將詢盤轉化為訂單；

　　3、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明，跟進好客戶對于貿易文案方面的.要求；

　　4、建立自己的客戶資料庫，隨時更新和歸檔；按季度/年度做客戶資料匯總上繳公司；

　　5、公司安排的其他工作。

外貿經理工作職責2

　　1、負責外貿市場開發規劃;

　　2、帶領團隊實現銷售目標;

　　3、制定部門工作計劃及目標，全面負責部門的日常管理工作;

　　4、管理和安排客戶拜訪和外貿談判;

　　5、建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃;

　　6、全程客戶服務跟蹤把控，維護客戶關系。

外貿經理工作職責3

　　1、根據公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發客戶資源;

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;

　　4、根據公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網、SNS社媒平臺開發客戶。

　　5、了解翻新手機行業國外市場情況，匯總市場行情、總結開發技巧、定時復盤。

外貿經理工作職責4

　　1、根據公司發展戰略制定部門年度銷售計劃、帶領銷售團隊完成業績目標；

　　2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業務流程，并實施到位；

　　3、制定并組織實施完整的國內外市場銷售方案，引導和控制市場銷售工作的.方向和進度；

　　4、負責將客戶對產品需求的信息反饋給相關部門，促進產品的研發與改良；

　　5、組織部門人員與推廣人員開發多種營銷手段，落實營銷手段創新，完成銷售計劃及回款任務；

　　6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，作好日常溝通管理工作；

　　7、組織銷售團隊建設，引進優秀人才、培養優秀銷售人員和規劃員工職業發展、考核并激勵團隊成員，提升員工的素質和綜合能力管理銷售人員，培養壯大銷售隊伍；

　　8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，建立客戶管理體系；

　　9、協助市場調研、海外推廣和產品宣傳工作，擴大公司品牌與產品知名度；

　　10、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系，作好日常溝通工作。

外貿經理工作職責5

　　1、承擔所負責區域的銷售和管理工作，完成公司下達的銷售目標

　　2、通過各種銷售渠道開拓新客戶

　　3、對訂單的`接單、發貨、貨款回籠負責;

　　4、分析銷售數據，輸出對策、資金風險管理、庫存風險管理等工作

外貿經理工作職責6

　　一、負責化妝品類OEM二部銷售團隊戰略規劃，獨立完成年度銷售計劃，配備完善、可落實的目標達成方案和資源需求方案，確保戰略計劃和年度財務指標落實。

　　二、負責組建OEM二部團隊，塑造團隊文化與凝聚力。

　　三、落實團隊培訓。包括營銷話術、銷售實踐、產品信息等培訓課程的實施，組建團隊分享，在實際銷售中支持團隊成員，解決各類具體問題，不斷提成團隊，優化團隊。

　　四、數據分析。定期對客戶需求、產品類目、競品和競爭對手進行分析，根據需求及時調整銷售計劃。

　　五、利用公司平臺(阿里巴巴國際站)負責現有產品的'客戶開發，帶領團隊執行各項活動，維護及優化運營流程;

　　六、建立完善的銷售運營體系。

　　七、完成上級交辦的其他事項。

外貿經理工作職責7

　　1、制定所轄區域的銷售計劃。

　　2、負責所轄區域的.銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢征函的回收等，確保銷售指標的達成。

　　3、按照授信額度進行接單發貨，負責應收款回收，在合同規定期限內完成收款。

　　4、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司。

　　5、維護現有客戶，開拓新客戶，重點開拓終端客戶。

　　6、負責新產品國際市場調研（收集市場信息，分析產品的市場動向、特點和發展趨勢）。

外貿經理工作職責8

　　1、制定部門工作計劃及相關制度，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、按計劃監督，達成部門銷售目標;

　　3、收集、分析行業重要信息數據、協助公司產品策略方向，積極開拓國外市場;

　　4、協助業務員大客戶跟進談判，大客戶關系維護，處理相關商務事宜;

　　5、負責外貿部團隊建設，人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

外貿經理工作職責9

　　1、負責外貿訂單執行過程的'跟進和控制，包括外貿訂單的簽訂，生產安排，質量監督及貨物出運;

　　2，客戶日常維護和相關售后服務;

　　3，外貿客戶聯絡，接待及業務洽談;

　　4，新客戶開發和售前跟進工作;

　　5，供應商和產品的開發工作;

　　6，上級交給的其他工作;

外貿經理工作職責10

　　1、負責團隊成員管理及團隊建設;

　　2、具備很強的外貿客人聯系和維護國外客戶的能力，同時具備能開發海外新客戶的能力;

　　3、目標客戶的開拓及維護，增加生意額，做好客戶要求的及時反饋和后期工廠端產品的交付過程中的'跟催;

　　4、定期與客戶進行交流及開會關于意向合作的綜合討論及參加國內外專業展會;

　　5、及時了解市場信息，保持與供應商和客戶的聯系協調，組織采購，出貨等綜合管理。

外貿經理工作職責11

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；

　　2、熟悉觸控屏以及下游客戶產業結構，維護現有客戶關系；

　　3、熟悉觸控屏行業市場趨勢，能獨立開拓新客戶；

　　4、需服務國際終端客戶，接受出差和有時差的工作時間；

　　5、負責對訂單和回款的監控和執行。

外貿經理工作職責12

　　1、熟練運用外貿電子商務平臺阿里巴巴國際站管理子賬號，發布產品相關信息

　　2、負責搜集客戶資料并進行溝通，進而開發新客戶;維護并擴展公司交給的'老客戶

　　3、處理并維護展會客戶，關注市場最新趨勢和競爭對手

　　4、通過google、海關數據等渠道進行自主開發，尋找并開發潛在大客戶.跟進和回復阿里巴巴國際站詢盤，要不斷提高對詢盤的分析和處理能力

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　6、根據市場情況給上級做出市場調研和市場策略建議。

外貿經理工作職責13

　　1、執行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰略，完成公司年度銷售業績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

　　2、負責外貿定單的順利推進，把握訂單執行過程中的`各種風險；

　　3、負責國外新客戶的開發、老客戶的維護，建立良好的客戶關系；

　　4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；

　　5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監控、處理客戶投訴；

　　6、培養、幫助下屬業務員，使其快速成長促進完成業績，適應公司業務發展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

　　8、完成總經理交辦的其他相關事宜；

外貿經理工作職責14

　　1.管理電商平臺子賬戶，每天發布規定數量產品，及時回盤，跟蹤客戶。保證電商平臺的曝光點擊，增加高質量詢盤數量;

　　2.負責整個外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

　　3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔;

　　4.國內外客戶的聯絡、溝通，并對客戶提供外貿咨詢、代理服務。有隨機應變的.能力，處理好客戶的疑問并努力下單;

　　5.配合公司所需，及時做好翻譯工作;

　　6.熟悉產品及產品在市場的定位，能獨立分析其組成和給予準確的報價。分析并能確定損、溢價原因;

　　7.獨立開發客戶，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的回復;

　　8.負責跟蹤生產、驗貨過程，確保質量合格和按期發貨，通知客戶和貨代有關貨物的裝運情況;

外貿經理工作職責15

　　1、帶領團隊完成公司制定的年度銷售目標;

　　2、對來自阿里國際站的詢盤進行優質回復并有效跟蹤，并負責指導團隊成員對公司產品詢盤進行及時、有效的`回復;

　　3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進行分析并定期維護;

　　4、阿里巴巴國際站平臺產品上新及維護;

　　5、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司;

　　6、業務相關資料的整理和匯報;

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