外貿經理工作職責概述

外貿經理工作職責概述1

　　1、根據公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發客戶資源;

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;

　　4、根據銷售情況，定期提供并更新相關的區域市場分析報告。

外貿經理工作職責概述2

　　首先，作為一個外貿經理。需要得到的授權，這是你職責執行的一個保證。而授權范圍多大，那么你權力就有多大，那么責任就有多大。現在一般的企業很多私營家族企業的老板都不怎么信任外人，一般外貿經理就是一個空架子。但是作為一個正常企業，一個經理需要做的事情如下：

　　1、提高自身素質

　　首先作為經理，你無論是在業務的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。

　　一般做經理的人，要么他的業務很厲害，要么他在這個領域干了很久。對所有流程還是產品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那么老板對你有所依賴，你手下的員工也可以從你這里學習到該學習的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什么問題，你都不知道或者請示老板，那么你的權力會被架空，而且會失去威信。

　　對于個人修養和素質問題。一般因人而異，對于對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產生分歧和小團伙。無論出現什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語多于冷語。

　　2、負責外貿市場規劃

　　首先一點，要學會swot分析原理，對自身產品，公司實力認識。找到自己的優點。對競爭對手的'認識，找到對方的優點和弱點。所需要進去的市場，對此市場貿易方式的了解。風俗習慣的了解，進出口貿易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場，詳細的步驟和規劃是怎么樣的。

　　3、帶領團隊實現目標

　　業務是考核一個外貿團隊的最終標準，而團隊的團結穩定和向上精神卻是公司的一種無形財富。努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候，經理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業績去鼓勵大家。同時也要給予大家足夠的人文關懷。對待上司老板需要有足夠的擔當責任。

　　4、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作；

　　安排好詳細的分工，單證，操作，業務。規定好流程，明確好各自的責任。這樣避免辦事效率拖拉，出現問題相互推諉。

　　對有能力的人，給他權力讓他放手去做。對于需要學習的人，安排他事情做。而自己只要把握好主體方向，對于部門的進展和狀況，及時向上級匯報，這樣會了解你所帶領的團隊的動態，上級或者老板會比較放心。

　　做好年度計劃；根據公司發展狀況，與老板商量制定。做好詳細的分解計劃：根據市場，產品特性，周期確定好每個季度或者半年應該完成的目標，然后分解到每個月，每個人手上。按照這個目標去努力。同時做好詳細的跟進和監督。計劃不要隨便變動，這樣會打亂你的工作思路和進展，一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統計和分析原因。

　　5、管理和安排日常商務和外貿談判；

　　6、建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃；全程客戶服務，維護客戶關系。

外貿經理工作職責概述3

　　1、熟悉/并發布公司產品，了解產品定位，并能分析其優勢和給予準確的報價，獨立掌握整個外貿流程;

　　2、能獨立開發客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問，能高效地將詢盤轉化為訂單;

　　3、能夠獨立制作整套單據和相關的'檢驗證明，跟進好客戶對于貿易文案方面的要求;

　　4、建立自己的客戶資料庫，隨時更新和歸檔;按季度/年度做客戶資料匯總上繳公司;

　　5、公司安排的其他工作。

外貿經理工作職責概述4

　　1、制定貿易部門工作計劃，主持貿易部門的日常管理工作。

　　2、適應本企業進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據，積極開拓國內外市場。

　　3、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜。

　　4、重要客戶的接洽、聯絡及維護。

外貿經理工作職責概述5

　　1、負責電動車、摩托車、汽車外貿整車業務開拓，整理客戶資料，聯系客戶，對客戶的詢盤進行回盤;

　　2、在分管區域內完成目標任務，鞏固老客戶、開發新客戶，根據銷售指標制定計劃及執行方案并付諸實施;

　　3、負責將提單正本、原產地、發票、箱單及時寄給客戶清關;

　　4、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求;

　　5、負責客戶投訴處理，并將結果反饋給公司或客戶;

　　6、熟悉外貿出口流程，有良好的`市場判斷和開拓能力。

外貿經理工作職責概述6

　　職位描述

　　1.輔助并配合外貿經理及業務員日常工作；

　　2.按時完成上級分配的工作任務；

　　3.整理客戶檔案，制作相關出口單據；

　　4.做好日常報價，詢價，發貨工作；

　　5.利用B2B平臺開發國際客戶；

　　6.努力開發公司分配的.國外重點目標客戶；

　　7.做好日常工作記錄。

　　應聘要求：

　　1.大專及以上學歷，英語、外貿英語、商務英語、國際貿易等相關專業應屆畢業生；

　　2.了解外貿流程，掌握較好的計算機操作水平，有軸承外貿經驗者優先考慮；

　　3.熟悉運用B2B網絡平臺開發國際客戶；

　　4.工作主動、踏實肯干、責任心強、誠實敬業，具有團隊合作精神；

　　5.熱愛工作，持之以恒。

外貿經理工作職責概述7

　　1、海外市場推廣，維護專業的銷售平臺，提高公司的國際網絡排名。

　　2、有針對性的`開發新客戶，通過網絡與客戶有效聯系。

　　3、快速積極的響應客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。

　　4、服從公司的規章制度，心態積極，有團隊合作精神。

外貿經理工作職責概述8

　　1、在總經理的指導下，負責制定年度，季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略。

　　2、執行公司的規章制度，完成公司下達的各項經濟指標；定期召開業務會議，總結工作，及時掌握部門的業務進展和經濟效益情況，妥善安排業務工作，抓好部門雙文明建設。

　　3、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當的銷售市場，開發進出口業務。

　　4、建立和發展客戶關系，對客戶進行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經營方案，報公司批準。

　　5、在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監督，指導相關業務員或業務助理完成訂單，直到貨物安全出運。

　　6、帶領、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。

　　7、指導、管理、監督下屬職員的業務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質量和服務態度，加強對下屬人員的.績效考核和獎勵懲罰事項。

　　8、督促部門職員按質量管理要求建立健全各類業務臺帳，加強各類業務合同、協議的規范化管理。做好報表統計工作，并及時送交有關部門。做好月/季底報表與年度報表總結工作。

　　9、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。

　　10、主動做好與各部門的溝通和協調工作，并及時與客戶協調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。

　　11、及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總、分類轉交外協部（或技術部）處理，并把處理結果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務。

　　12、負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,激發團隊力量,提高工作效率.

　　13、確保部門內應做應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。

　　14、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。

外貿經理工作職責概述9

　　1、組建外貿團隊

　　2、負責制定銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略。

　　3、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求。

　　4、及時處理國外客戶的.投訴和不合格產品的信息、做好售前、售后服務。

　　5、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，激發團隊力量，提高工作效率。

外貿經理工作職責概述10

　　1、熟悉海外銷售渠道，通過各種渠道積極獨立開拓海外市場;

　　2、及時處理、回復客戶郵件;

　　3、保持與客戶良好的溝通，維護好老客戶關系;

　　4、收集業務信息，掌握市場動態，及時向領導匯報行情，制定銷售計劃;

　　5、協助做好售后的服務工作;

外貿經理工作職責概述11

　　1、負責公司海外客戶的開發、培育、并實施有效管理;

　　2、對外貿市場開拓提出建議，積極開拓海外的市場;

　　3、負責本公司的海外展會的計劃，帶領隊伍參加國外的.海外展覽會;

　　4、對公司產品熟練掌握，處理公司有關外貿部分的業務;

　　5、公司英文樣本的制定;

　　6、協調維護海外項目上的客戶投訴和技術問題，對產品規格、質量能給予客戶及時答復;

　　7、外貿組人員工作規范管理的權力;

　　8、處理好與各部門的關系，保持良好的溝通，出現問題及時協調解決。

外貿經理工作職責概述12

　　1、負責制定所帶團隊的年度銷售計劃,并根據客戶及市場情況制定相應的銷售策略;

　　2、執行公司的規章制度,完成公司下達的銷售指標;

　　3、定期召開所帶團隊的業務總結會,管理所帶團隊的.業務工作,關注員工成長,及時掌握所帶團隊成員的業績完成情況,并提供相應的指導和幫助,協助解決有關問題;

　　4、負責管理維護和跟進指定的現有客戶和項目;

　　5、在指定的市場開發并拓展新的客戶和項目;執行公司銷售策略,積極承擔工作責任,達成銷售目標;

　　6、與客戶建立并保持良好的業務關系,準確理解、把握和挖掘客戶需求,隨時了解客戶狀態、解決客戶的問題、對客戶提供專業咨詢;

　　7、隨時關注市場動向,參加相關的市場調研,收集潛在客戶資料,分析市場動向,并提交相應的市場分析報告。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,男女不限,英語六級以上,聽說讀寫流利;

　　2、5年以上外貿工作經驗,3年以上團隊管理經驗;

　　3、有相關行業經驗,如開關、照明、低壓電氣、換氣扇浴霸等行業;

　　4、誠實、熱情、自我激勵;善于換位思考及溝通和分析;敢于創新和挑戰。

外貿經理工作職責概述13

　　1、制定部門工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、制定并規劃外貿業務流程，收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國內外市場;

　　3、負責簽訂合同及監督合同執行，處理相關商務事宜;

　　4、重要客戶的`接洽聯絡、關系維護;

　　5、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作;

　　6、帶領團隊完成年度銷售目標，實現業績達標。

外貿經理工作職責概述14

　　1、負責制定銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略，開拓市場;

　　2、負責跟進目標計劃的實施，負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度報告并組織月度復盤;負責阿里巴巴國際站的排名與推廣;

　　3、負責電商業務部的日常工作管理，阿里國際站的推廣，及時調整和更新推廣內容，及時跟蹤公司詢盤，并做好回復和溝 通，提高成交率;

　　4、帶領業務部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同;

　　5、建立、補充、發展、培養銷售隊伍, 激發團隊力量，輔助提升全體外貿業務員的業務素質水平;

　　6、負責部門內部業務培訓和指導工作，使新業務員盡快了解公司產品，獨立操作業務，做好老業務員的'督促引導，激勵業務員開發潛能，確保年度銷售目標的完成;

外貿經理工作職責概述15

　　1、根據公司發展戰略制定部門年度銷售計劃、帶領銷售團隊完成業績目標;

　　2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業務流程，并實施到位;

　　3、制定并組織實施完整的國內外市場銷售方案，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、負責將客戶對產品需求的'信息反饋給相關部門，促進產品的研發與改良;

　　5、組織部門人員與推廣人員開發多種營銷手段，落實營銷手段創新，完成銷售計劃及回款任務;

　　6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，作好日常溝通管理工作;

　　7、組織銷售團隊建設，引進優秀人才、培養優秀銷售人員和規劃員工職業發展、考核并激勵團隊成員，提升員工的素質和綜合能力管理銷售人員，培養壯大銷售隊伍;

　　8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，建立客戶管理體系;

　　9、協助市場調研、海外推廣和產品宣傳工作，擴大公司品牌與產品知名度;

　　10、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關 系，作好日常溝通工作。

外貿經理工作職責概述16

　　1、開展外貿業務，開發、維護外貿客戶;

　　2、進出口業務的聯絡、洽談和談判，參加國內、國外展會;

　　3、進出口訂單跟進處理，保證按照客戶要求交付;

　　4、貨款的'收回;

　　5、相關業務的記錄、分析和存檔;

外貿經理工作職責概述17

　　1.負責歐美區本地電商客戶的外貿進出口，采購物流、集合物流和FBA交倉業務的開發。

　　2.負責口岸集合倉、海外倉，保稅倉、中歐班列、空運專線等電商物流產品的海外推介。

　　3.負責海外電商客戶的聯絡、溝通、協調、咨詢、拓展、跟蹤等多渠道聯絡。

　　4.負責目標客戶群、目標市場的.調研、評估，參與新興市場推廣和組合營銷。

　　5.業務能力提升較快的，晉升為區域銷售總監。

　　6.協助客戶經理處理客戶投訴。

外貿經理工作職責概述18

　　1、營銷類，國際貿易類或相關專業大專以上學歷，具有優秀的英語聽、說、讀、寫能力，能熟練跟老外對話完成商務交流；

　　2、對市場營銷工作有深刻的認知，3年出口操作經驗，1年以上外貿管理工作經驗，務實精干，熟悉外貿出口流程，獨立取得過訂單；

　　3、有較強的.管理能力，優秀的溝通協調能力，工作責任感強，嚴守機密；

　　4、有菌菇、農產品出口客戶的優先。

外貿經理工作職責概述

外貿經理工作職責概述19