設計方案【集錦6篇】

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的設計方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　一、創設情景，激發興趣

　　1、(播放課件)孩子們，你們好！你們喜歡山爺爺嗎？瞧，山爺爺正向我們走來了，用我們的掌聲歡迎山爺爺，好嗎？謝謝孩子們，看，文文也來了，正和山爺爺說話呢？你們想知道他們說什么嗎？我們一起去學習兒歌《山爺爺和孩子的對話》這首兒歌后，同學們就知道了。和老師一起寫寫題目，好嗎？①齊讀課題，②讀了課題，你想說點什么，還想知道什么。

　　3、師導：你們真棒！學會了從課題中去發現內容，提出問題。現在，你們想不想和老師一起走進快樂讀書屋，美美地讀讀這篇兒歌。

　　二、自讀課文，感知內容

　　1、提出學習目標：第一遍，借助拼音朗讀兒歌，要求讀準音，學生在自學時，教師輔導學習較困難的學生。讀后用鉛筆在文中圈出兒歌后的四個生字（真、才、比、雙），拼讀生字，抽生讀（選擇生字讀兩遍再組詞）。

　　2、拼音漢字對照讀，把兒歌讀正確、流利。小組練習朗讀課文，互相檢查朗讀情況。

　　3、抽生朗讀，評價讀書情況。

　　三、探究感悟，體驗發現

　　㈠、學習第一部分：

　　1、自由朗讀這一部分。邊讀邊想，你能找出哪個句子是孩子說的，哪個句子是山爺爺說的嗎？

　　2、你想怎樣讀這一部分，（大聲朗讀、找同學讀、分角色讀……）你能按著你的想法讀一讀、試一試，再起來讀給同學們聽聽，好嗎？

　　3、同學們讀得真精彩，不過老師還想考考小朋友們，你們知道這一段主要贊美山爺爺的什么嗎？（生：“高”，教師適時板書“高”同時課件出示高山圖畫即課文插圖）

　　3、山到底有多高呢？你能通過你搜集的資料來舉例說說山的高嗎？（學生把自己搜集到“高”山的資料向大家匯報。）想了解老師給你們搜集到的高山圖片嗎？（出示課件：高山圖片，教師配上簡單的介紹。）

　　4、面對孩子們對山爺爺“高”的贊美，山爺爺說了什么？哪位孩子來讀讀山爺爺說的話。你們喜歡登山嗎？那就和老師一起去登山，好嗎？【活動】：登山

　　【課中休息】：欣賞一段美妙的音樂

　　㈡、現在，讓我們一起去讀一讀兒歌的第二部分，相信聰明的同學一定有很多新的收獲。

　　1、請孩子們自由的、美美的朗讀兒歌。邊讀邊想，好嗎？

　　2、小朋友們讀得真投入，讓我們一起來分享你的收獲，好嗎？誰愿意第一個來？（謝謝你，真大膽！）（學生可以自己朗讀兒歌或和同桌一起分角色朗讀，也可以說說自己的感受。）這是你的感受，誰還有不同的感受？

　　3、我們的家鄉武隆也有許多美麗的大山，你們想看看嗎？課件出示(武隆的山景圖)，師介紹圖片引入：孩子們看得很認真，老師從小朋友們的表情中發現，都不停的贊嘆山爺爺的什么？（美）教師板書：“美”。你能說說從哪兒看出了山爺爺的美？

　　4、你有和山爺爺的合影照片嗎？展示給同學們看看。教師適機提問：你為什么要在那里拍？

　　5、謝謝小朋友們，讓我們帶著自己的感情一起去讀讀對山爺爺的贊美。（課件出示）：

　　山爺爺，你真高，白云才到你的腰。

　　山爺爺，你真美，綠樹、紅花把你環繞。

　　山爺爺，你真……

　　你還想對山爺爺說什么？請小朋友們模仿贊美山爺爺的句子，想一想，相信自己，你能行！（鼓勵學生大膽地說，說出自己對山爺爺的贊美。）

　　6、面對同學們的贊美，山爺爺又高興又難過，你們知道這是為什么嗎？（課件出示“我真可憐”）孩子們，看了這幾張圖片，你想說什么呢？我們該怎么幫助他們呢？看，幫助山爺爺的人們來了。（課件播放“幫幫我”）看了這幾張圖片，你想對幫助山爺爺的人們說什么呢？你參加過植樹嗎？你打算怎樣去幫助山爺爺。是啊，在人們的幫助下，山爺爺又慢慢變美了？（課件播放“我變美了”）正如山爺爺告訴我們的那句話“你的雙手和智慧，能把最美的'世界創造”。讓我們一起讀讀這句話。（學生讀后，師提問）這是山爺爺對孩子們提出的希望，我們將如何用自己的雙手和智慧去“創造最美的世界”為我們身邊的環境做些什么？請同學們小組討論，相互說說，好嗎？（小組討論，鼓勵學生從身邊的小事做起。）你能說說你自己的想法嗎？感謝孩子們，希望你們能向自己說的那樣，用我們的雙手和智慧，把最美的世界創造。（課件出示：提供“改造荒山”“退耕還林”的圖片，老師介紹資料即環境的變化。）

　　四、趣味作業，課外延伸

　　1、“我會讀”。搜集自己喜歡的兒歌，帶著自己的感情去讀一讀、背一背。

　　2、“我會畫”。畫畫我眼中的世界，在班級開展“我眼中的世界”畫展。我追求的不是彼岸，而是大海.........

設計方案 篇2

　　電子商務公司 銷售管理制度匯編

　　為了提高電商平臺的銷售額度，激發各部門員工的工作動力，提高部門人員福利 ,規范和加強部門管理,形成良好的銷售配套競爭機制，優化薪資結構，現將相關部門人員獎金制度制定如下： 一、績效獎金：

　　獎金的組成：部門所有人員的獎金與每月的銷售業績掛鉤，詳情如下:

　　A部門提成獎勵制度： （日常銷售提成和活動銷售提成） 日常銷售訂單提成根據公司的規劃設定月銷量為5000pcs,每月根據設定的銷量來制定分配獎勵。

　　其中電商部由客服部、運營推廣文案、美工、倉儲物流、采購開發設計部構成，績效獎金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運營推廣文案（10%）、美工（10%）、倉儲物流（15%）、采購開發設計團隊（10%）。 少于5000pcs，無績效；

　　5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例計算個人績效 1、月銷量4500pcs，當月無績效；

　　2、月銷量7000pcs，當月績效為：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月銷量10000 pcs，當月績效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

　　4、月銷量13000 pcs，當月績效為：（13000-5000）*1.2*10%=960元；

　　5、月銷量16000 pcs，當月績效為：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

　　6、月銷量19000 pcs，當月績效為：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

　　7、月銷量22000 pcs，當月績效為：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

　　電商平臺參與活動的情況下，銷售訂單的提成根據每次活動的總利潤計算20%作為部門績效獎金。

　　案例：（活動利潤為30萬，以美工計算績效） 30萬*20%*10%=6000元

　　電商部門的銷售獎勵基數根據上述情況制定執行，具體的執行情況以公司實際情況為準；完成銷售量越高，對應獎勵提成基數越高。 B客服人員獎勵制度：

　　所有客服人員的提成根據當月客服對應銷量計算，訂單銷量越高對應的獎勵金額越高；活動期間所有獎勵制度根據公司當次活動的利潤計算，取其中利潤的20%作為銷售獎勵。

　　由于客服部管理人員參與接單的比例較小，給予客服管理人員

　　15%的固定提成；剩余的40%按照客服人員的人數和實際完成率來計算績效獎金。

　　具體核算情況如下表：

　　圖片已關閉顯示，點此查看

　　效進行核算，依次類推。

　　案例：（假設客服有客服管理人員1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部門的15%；客服的個人接單率為40%） 1、月銷量3000pcs，對應的績效應為：0元； 2、月銷量7000 pcs，對應的績效應為：

　　客服管理人員提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；

　　3、月銷量10000 pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

　　4、月銷量12000 pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

　　5、月銷量16000 pcs，客服提成為：（16000-5000）

　　*1.3/40%*40%=2288元；

　　6、月銷量19000 pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

　　7、月銷量22000 pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推廣人員獎金制度：

　　獎金=當月月銷售量*單價*10%/部門推廣人數 案例：當月銷售量12000 pcs，部門人數1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D倉儲物流人員獎金制度：

　　倉儲物流人員的獎金根據每月的銷售量來計算，銷售數量越多，發貨準確率越高，對應的獎勵越多。 具體核算情況如下表：

　　圖片已關閉顯示，點此查看

　　備注：發貨準確率=（發貨訂單數量-發貨出錯訂單數量）/發貨總訂單數量，以上表格中每個階段為一個基點，每超過一個階段超出

　　基點范圍的以其所在階段績效進行核算，依次類推。

　　案例：（假設月銷量12000pcs,倉儲物流人員3人，發貨準確率均為98%）

　　（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元

　　計算倉儲物流人員獎金時，發貨數量越多對應的獎勵越高，起關鍵作用的是倉儲人員發貨準確率（配貨的正確率，地址填寫正確率，商品發錯、漏發、多發出錯率），發貨準確率越高對應的獎勵也越高。 E采購開發設計團隊獎金制度（10%）

　　采購開發設計團隊在工作中是電商平臺的有力后盾，在銷售中也占據了巨大的作用，采購開發設計團隊的獎金根據每月的銷售量來計算，開發的`產品受眾面越廣，銷售數量越多，對應的獎勵越多。 獎金=當月月銷售量*單價*10%/采購開發設計團隊人數 案例：當月銷售量12000 pcs，部門人數2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元

　　F綜合考評（總分100分，附加20分）以客服部為例： 1）部門人員協助本小組出色完成本月任務，由運管負責人和客服主管對工作情況進行評估（30分）；

　　2）客服平時工作交接及其工作完成情況（20分）； 3）客戶回訪滿意度（30分）； 4）業務素質和能力（20分）

　　綜合素質，業績突出，多次受到客戶表揚及好評（20分）；

　　圖片已關閉顯示，點此查看

　　每月綜合考評分數第一和銷售總額第一的當月獎勵200元；連續2個月綜合考評不及格或連續3次排名末尾的或者3次警告處分的將納入辭退行列。 個人評分標準：

　　加分標準（20分）

　　1、當月工作量、完成質量為全客服之首，且無違規事件—2分； 2、當月銷售額或訂單量為全客服第一2分； 3、日常客服考試分數為滿分—2分；

　　4、突發情況或者活動期間在人手不夠的情況下能夠隨叫隨到，主動頂班，服從公司安排—2分；

　　5、在完成本職工作情況下，能夠完成上級提成的額外工作—2分；

　　圖片已關閉顯示，點此查看

　　6、當月有效投訴率為0—2分；

　　7、優質的服務態度，當月獲得客戶好評10次以上（書面、口頭）—3分

　　8、對于整個客服團隊的管理能夠提出合理化的建議，敢于創新，試行后效果理想—5分 扣分標準

　　1、工作時間使用不得當的言語，與顧客發生爭執—3分； 2、交接班工作做的不到位，沒有填好相關工作記錄，辦公左面凌亂—2分；

　　3、當班時間未能及時回復客戶申訴和抱怨，回復過程不耐心，不友好—3分；

　　4、當班時間離開工作崗位超過15分鐘，未告知上級—2分； 5、上班時間處理與本職工作無關的事項、瀏覽網頁等—2分； 6、在辦公區域大聲喧嘩、抽煙飲食等影響他人工作—2分； 7、客戶各項信息錄入錯誤—2分；

　　8、工作時間不按照上級指示，與上級頂撞，與部門同事發生爭執、吵鬧等—4分

設計方案 篇3

　　電子商務商業規劃方

　　成員：

　　案 ——項目：姐妹淘藝飾品店

　　20xx年5月7日

　　飾品店商業規劃書

　　背景分析

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

　　項目概述

　　個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

　　2、 公司簡介

　　（1）公司名稱：姐妹淘藝

　　（2）業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

　　（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。

　　涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、 團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　戴勤（2312701031）

　　職務：總經理兼網站技術主管

　　業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網絡技術，擔任過人文風、就業期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創新意識，樂于接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

　　楊嬌（2312701007）

　　職務：市場營銷總監

　　業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。

　　姚婷婷（2312701018）

　　職務：財務主管

　　業務素質：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

　　傅菊梅（2312701032）

　　職務：產品服務

　　業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。

　　二 、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

　　根據中國互聯網絡中心（CNNIC）的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網民總數已達到約一億人！而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%--即3000多萬用戶！而隨著國內上網費用的'下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的提高。

　　可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨于成熟，有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。

　　2、市場機會及環境

　　網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

　　（一） 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

　　（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業！ 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

　　（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。 我們的貨源就是當地金荷花池市場的商家，并且價格已經談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發市場，而金荷花又以物美價廉看好．阿里巴巴，據其網站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網站的商人會員總數已突破７５０萬，分別來自全球２２０多個國家和地區，并以日均新增會員１５８８１名的速度增長。市場內有效供求商機月累計１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業批發市場所不能及的．

　　（3）網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店當您不想繼續經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創業。

　　（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。

　　網上商店無限延長了您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業！

　　（三）銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

　　盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）；

　　另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。

　　（四） 網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

　　（五）我們選擇的是適合在網絡上銷售的是商品.

　　家居壁畫飾品,手工藝術飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

　　如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產品，進價也就四五十元。

　　3、市場競爭分析

　　項目說明：

　　（1）項目領域---裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

　　（2）技術水平:國內領先

　　（3）所處階段:產業化階段

　　（4）專利情況:實用新型和外觀設計

　　（一）產品優勢

　　此產品系列集生態、綠色、環保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝， 讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現代家居裝飾風格提供了新的思路！讓空白的墻壁會說話！您可以在恰當的時候，在恰當的地方，掛一幅生態壁畫，過一種怡然自得的生活 ，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現代休閑風情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！

　　特點：懸掛墻上（不占空間）,集格調和情調于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。

　　▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。

　　▲特：材質生態環保,芳香宜人的藤木材質。

　　（二）行業前景

　　網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

　　隨著經濟水平的突飛猛進，裝飾業的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，體現在經濟形態中就是與之相關的休閑、居家裝飾等行業日顯蓬勃發展之勢。居住、工作環境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯系在一起。不單是畫內的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術的設計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點休閑,讓您仿佛回到了大自然當中,穿過藝術處理的背景,那是一個令人神往的世界,沒有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業里顯得特別時尚,結合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀流行綠色環保有品位的壁畫.

　　（三）用途

　　壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。

　　四、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.

　　三、產品與服務

　　1、服務細則

　　承諾:

設計方案 篇4

　　所以，流行病學(epidemiology)是人們在不斷地同危害人類健康嚴重的疾病作斗爭中發展起來的，流行病學是研究特定人群中疾病、健康狀況的分布及其決定因素，并研究防制疾病及促進健康的策略和措施的科學。

　　本期我們來一同了解流行病學研究的常用方法：

　　流行病學的研究方法分類有多種，按研究性質分為描述性研究、分析性研究、實驗性研究和理論性研究。

　　描述性研究是通過調查或觀察的方法將疾病、健康或其他衛生事件真實地展現出來，描述事件在不同時間、地點、人群的分布特征，同時為研究病因提供線索。

　　分析性研究是流行病學病因研究的主要方法，在描述性研究提出的病因假設基礎上，應用分析性研究檢驗病因假設，其基本方法可分為病例對照研究和隊列研究。

　　實驗性研究是通過人為控制某些研究因素，在人群中進行實驗，以驗證病因及評價防治措施的效果，即采用控制變量法，做驗證性實驗研究和預防疾病措施的探索嘗試。

　　理論性研究是流行病學研究的高級階段，它是在已知疾病流行或衛生事件發生全過程中各因素相互關聯的基礎上，采用多學科方法模擬疾病流行的過程，一方面可以預測可能發生的流行，另一方面可以篩選并檢驗不同防治措施的效果。

　　現況研究

　　現況研究(existing circumstances research)是研究特定時期與特定范圍內人群中的有關因素與疾病或健康狀況的關系;簡單來說，就是是調查這個特定的人群中的每個人是否患病和是否具有某些相關變化或特征的情況，從而探索具有不同特征的暴露與非暴露組的患病情況或是否患病組的暴露情況。現況研究時所搜集的'資料一般不是過去的危險因素暴露情況或疾病情況，也不是借此觀察將來的暴露于疾病情況，只是特定時期特定群體的情況，所以又命名為橫斷面研究(cross-sectional study)。

　　病例對照研究

　　病例對照研究(case-control study)，就是比較患某病者與未患該病的對照者既往暴露于某個(或某些)可能危險因素的百分比差異，以判斷這(些)因素與該病有無關聯及關聯程度大小的觀察性研究方法。是以現在確診的患有某特定疾病的病人作為病例，以不患有該病但具有可比性的個體作為對照，通過詢問，實驗室檢查或復查病史，搜集既往各種可能的危險因素的暴露史，測量并比較病例組與對照組中各因素的暴露比例，經統計學檢驗，去探索這些因素與疾病之間是否存在著統計學上的關聯。在評估了各種偏差偏倚對研究結果的影響之后，再借助病因推斷，推論某個或某些暴露因素是疾病的危險因素，而達到探索和檢驗疾病病因假說的目的。

　　這是一種回顧性的，由結果探索病因的研究方法，是在疾病發生之后去追溯假定的病因因素的方法;是分析流行病學最基本、最重要的研究類型之一，使用和理解病例對照研究是現代流行病學方法學的一個重要進展。

　　特點信息：

　　在疾病發生后進行，研究時疾病已經發生;

　　研究對象按發病與否分成病例組與對照組;

　　被研究因素的暴露狀況，是回顧性獲得;

　　若按因果關系進行分析，結果已發生，由果推因;

　　根據兩組暴露率或暴露水平的比較分析暴露與疾病的聯系。

　　病例對照研究所需樣本量小，病例易獲取，因此工作量相對小，所需人力、物力較少，易于進行，出結果快;可以同時對一種疾病的多種病因進行研究;適合于對病因復雜、發病率低、潛伏期長的疾病進行研究;在某些情況下，還可以對治療措施的療效與副作用做出初步的評價。但是，這種研究方法易出現回憶偏倚，有較多的混雜因素不好控制;選擇對象、暴露與疾病的時間先后等問題都難以判斷，沒有辦法確定暴露組與非暴露組疾病的發病率;不適于研究人群中暴露比例很低的因素。

　　近年來病例對照研究得到越來越廣泛的應用，它是流行病學研究，特別是病因學研究的一個得心應手的工具。常用于在疾病的病因未明時，探索疾病的可疑危險因素;通過精良的病例對照研究來驗證病因假設;并且提供進一步研究的線索。

　　隊列研究

　　隊列研究(Cohort study)的對象大多是有特定生活經歷的人群及其中的個人。其基本原理是在一個特定人群中選擇所需的研究對象，根據目前或過去某個時期是否暴露于某個待研究的危險因素，或其不同的暴露水平而將研究對象分成不同的組，如暴露組和非暴露組，高劑量暴露組和低劑量暴露組等，隨訪觀察一段時間，檢查并登記各組人群待研究的預期結局的發生情況，比較各組結局的發生率，從而評價和檢驗危險因素與結局的關系。

　　基本特點：

　　屬于觀察性研究：暴露是否客觀、自然存在于研究人群的，不可隨機分配。

　　設立對照組：把非暴露組或暴露的低水平組作為對照。

　　在時序上是由“因”到“果”，屬于前瞻性研究。

　　由于研究對象是根據研究開始時是否暴露分組的，并隨訪觀察研究結局的發生情況。因此，能準確計算結局的發生率，并估計暴露人群發生某結局的危險程度，從而判斷兩者之間的因果關系。

　　根據特定條件不同分類：

　　出生隊列：是指特定時期內出生的一組人群;

　　暴露隊列：泛指具有某種共同暴露或特征的一組人群，如某個時期進入某工廠工作的一組人。

　　根據人群進入隊列時間不同分類：

　　固定隊列：是指人群都在某一固定時間或一個短時期之內進入隊列，之后對他們進行隨訪觀察，直到觀察期結束，成員沒有因為結局事件以外的其它原因退出，也不再加人其他新隊員，及在觀察期內保持隊列相對固定。

　　動態隊列：即在某隊列經過確定后，原有的隊列成員可以不斷退出，新的觀察對象可以隨時加人。

　　研究類型：

　　前瞻性隊列研究：是隊列研究的基本形式。研究對象的分組是根據研究對象現時的暴露狀況而定的，此時研究的結局還沒有出現，需前瞻觀察一段時間才能得到。

　　歷史性隊列研究：研究對象的分組是根據研究開始時研究者已掌握的有關研究對象在過去某個時點的暴露狀況的歷史資料作出的。

　　雙向性隊列研究：也稱混合性隊列研究，即在歷史性隊列研究的基礎上，繼續前瞻性觀察一段時間，它是將前瞻性隊列研究與歷史性隊列研究結合起來的一種模式，因此，兼有前瞻性隊列研究和歷史性隊列研究的優點，且相對地在一定程度上彌補了各自的不足。

　　隊列研究作為分析流行病學主要的方式方法之一，現在常用于檢驗病因假設，研究疾病自然史，評價預防效果以及新藥上市后的監測。

設計方案 篇5

　　教學目標

　　(一)使學生認識時間單位時、分、秒，知道1時=60分、1分=60秒，初步建立時、分、秒的時間觀念。

　　(二)通過觀察、動手操作，學生能正確讀、寫鐘面上指示的時間。

　　(三)教育學生要珍惜時間，養成良好的作息習慣。

　　教學重點和難點

　　重點：能正確說出鐘面所指的時間，掌握相鄰兩個單位間的進率。

　　難點：能正確讀寫鐘面上指示的非整時的時間。

　　教具和學具

　　教具：有時針、分針的教具鐘面，帶有秒針的石英鐘，書上起床、上課、睡覺時間的三幅圖。

　　學具：帶有時針、分針的學具鐘面。

　　教學過程設計

　　(一)復習準備

　　同學們，誰能告訴老師，你們早上什么時間從家里出來到校上課?晚上幾點上床睡覺?晚上幾點看動畫片?你們是怎么知道的?

　　師說：時間與我們的生活密切相關，要是學會了看鐘表的方法，我們就能更準確地掌握時間，合理安排時間，做時間的小主人。今天我們就來研究時間單位——時、分、秒。板書課題“時、分、秒的認識”。

　　教師這兒有3幅圖，是咱們班班長×××每天主要的作息時間。(展出3幅圖P70)

　　師問：第一幅圖畫的是×××在干什么?幾點鐘起床?(上午6時30分起床)師說：對，×××從不睡懶覺。師問：第二幅圖畫的是×××在干什么?幾點鐘上課?(上午8時上課)師說：他上學從不遲到。師問：第三幅圖畫的是×××幾點鐘在干什么?(×××晚上9時睡覺)師說：他從不貪玩，每天按時休息，以保證第二天更好地學習，我們要向×××來學習，按時作息，養成良好的習慣。

　　(二)學習新課

　　1.認識鐘面

　　教師出示沒有秒針的教具鐘面，請同學們仔細觀察。

　　數一數：鐘面上有多少個數?這12個數把鐘面分成了多少個相等的大格?(板書：12個大格)每個大格又分成了幾個相等的小格?(板書：5個小格)算一算鐘面上一共有多少個小格，你是怎么算出來的?(板書：一共有60個小格)

　　看一看：鐘面上有幾根針?都是什么樣的?師說：短粗一點的針，我們叫它時針，細長一點的針叫分針。

　　板書：短粗——時針

　　細長——分針

　　學生在自己的學具鐘面上指一指，哪是時針，哪是分針，同桌互相

　　看一看。

　　試一試：分針走一小格的'時間是1分鐘。那么一分鐘究竟是多長時間呢?我們來數一數1分鐘自己的脈搏跳幾次。學生把自己的脈搏數填在書上。

　　師說：時針走一大格，也就是從一個數到下一個數，是一小時。時針走一小時，分針正好走一圈，是60分鐘。教師用教具演示。問：1時等于多少分?(板書：1時=60分)

　　練一練：

　　一節課是多少分鐘?課間休息多少分鐘?再加上幾分鐘就是1小時?

　　2.認識時分

　　(1)學習例1，會讀寫整時鐘面

　　逐一出示4個整時鐘面

　　師問：鐘面是幾點?你是怎么知道的?

　　師說：鐘表上分針指著12，時針指著幾，這時的時刻就是幾時。怎樣才能把鐘表上的時間記錄下來呢?有兩種表示方法，一種可以用漢字“時”、“分”來表示，也可以像有些電子表一樣用“：”來表示。

　　板書：1時 4時

　　1：00 4：00

　　邊寫邊解釋：“：”前面寫幾時，“：”后面寫幾分，現在鐘面上是整時，沒有分，所以“：”后面寫兩個零。你能獨立寫出后兩個鐘面所表示出的時間嗎?兩人上黑板板演，其他同學寫在書上。

　　(2)學習例2，會讀寫非整時鐘面

　　先出示一個非整時鐘面。

　　師問：你知道這個鐘面所表示的時間是幾點嗎?你是怎么知道的?

　　師說：鐘表上的時間剛走過幾，分針從12起走了多少個小格，這時的

　　時刻就是幾時幾分。再逐一出示3個非整時鐘面。

　　師問：怎樣寫出鐘面上的時間呢?方法和前面寫整時的一樣嗎?你能

　　試著寫一寫嗎?6時5分寫成6：05時，不要忘記寫0。

　　做一做：

　　說出鐘面上所指的時刻，再寫出來。

　　撥一撥：

　　在學具上撥出下列時間：

　　6：30起床、8：00上學、11：50吃午飯、4：40放學回家、6：20看動畫片、9：05睡覺。

　　連一連：

　　把顯示相同時間的電子鐘和鬧鐘用線連起來。

　　3.認識秒

　　師說：計算很短的時間，常常用比分更小的時間單位——秒。例如，跑100米用多少時間，就要用秒來計算。師出示帶秒針的石英鐘，請同學們仔細觀察：除了時針、分針，這根最細、走得很快的針叫秒針。(板書：最細——秒針)秒針走1小格的時間是1秒。仔細看看秒針走一圈，分針走了幾個小格?問：1分鐘等于多少秒?(板書：1分=60秒)

　　試一試：

　　呼吸一次用幾秒?從1寫到10要用幾秒?

　　(三)鞏固反饋

　　師說：時間在一分一秒不停地走動，而且走過的時間永遠不會再回來，你用1分鐘時間能做哪些事?那么這節40分鐘的課，你學會了哪些新知識?(同學自由發言)師總結：同學們說得都很好，通過這節課，我們不僅學會了許多認識鐘表的知識，還進一步知道了時間的寶貴。我們要用實際行動來珍惜每一分鐘，回家后，每人制作一張作息時間表，科學地安排好自己的時間，珍惜時間，充分利用時間，勤奮學習，長大建設我們的國家。

　　課堂教學設計說明

　　本節課是一節獨立成章的課次，重點要讓學生會讀鐘面所表示的時間，并教育學生要珍惜時間，養成良好的作息習慣。本節課分三大部分：在復習準備過程中，從提問學生幾點上學、幾點睡覺、幾點看動畫片等，引導學生體會時間與我們的生活密不可分，從而激發學生對學習時、分、秒的興趣，并出示了一位好學生一天主要的作息時間圖，使學生初步建立時間觀念，受到要科學安排作息時間的教育。

　　在學習新課這一部分，分成三個層次，首先認識鐘面，了解鐘面有幾個大格，每個大格中又分成幾個小格，一共有幾個大格，知道時針、分針的作用。然后認識時、分。由于整時時間在一年級已經學過，可以放手讓學生先認，遇到困難再給以幫助。而鐘面是幾時幾分的是教學的重點也是難點，教師可先教方法，再通過做一做、撥一撥、連一連等多種多樣的練習進行鞏固。最后再認識秒。

　　在鞏固反饋過程中，通過提問這節40分鐘的課你學會了哪些新知識，學生自由發言，總結這節課的知識點，并要求學生回家制作一張作息時間表，科學地安排好自己的時間。既鞏固了本節課的知識，又對學生進行了思想教育。

　　板書設計

設計方案 篇6

　　第一節 擺設促銷

　　綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　混亂經營——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

　　貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質量差異大而外形相同的.貨放在一起銷售，效果明顯。

　　排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

　　第二節 包裝促銷

　　故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

　　例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　心心相印——用來見證愛情

　　例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

　　齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

【設計方案】相關文章：

經典設計方案01-28

設計方案04-02

設計方案04-02

設計方案04-02

設計方案04-02

設計方案04-02

設計方案04-02

設計方案04-04

設計方案04-05

設計方案04-05