“秒殺”的智慧美文

　　有個富翁朋友，講起他白手起家的故事時，總結出一條私房“真理”：

　　“自己退一步海闊天空，還不如主動給別人留條后路。比如說話留有余地，即使對方該死，也給對方一個緩期執行。”

　　他舉了個例子，最初他在上海擺地攤，賺了第一桶金。這樣的地方，客戶殺價毫不留情，常常是“攔腰砍下”。所以，真正狠的攤主，不會與其對殺，而是提前為顧客設計一些“綠色退路”。我們之所以爭吵激辯，甚至打架，是因為沒有退路，沒有臺階下。

　　可是，卑微的攤主，有什么條件給強勢的顧客創造退路呢？這個年輕的朋友說，有，是智慧，當場反殺價是三流技能，一流技能是在“戰前”就武裝好了，交戰的時候，一般不亮武器，就可以把對手“請”進設計好的退路里，而不是慘烈地狹路相逢。

　　他拿賣口罩來舉例說明：有3種款式，進價分別為0.5元，1元，2元。零售價格分別為：2元，6元，15元。

　　其中，進價0.5元和2元的，是反殺價的工具，是為顧客準備的退路。進價1元的，才是他真正要銷售的產品。

　　進價0.5元的，你可以只進幾個，款式特別差，顏色特別土，最好是讓別人看都不愿意看的那種；進價2元的，款式、顏色和進價1元的讓人感覺質量差不多；這樣，顧客基本就會淘汰進價0.5元的.和2元的了。

　　一目了然的對比，顧客會覺得進價1元的比較實惠，值得買，合理，甚至會認為是撿了個大便宜！“秒殺”就這樣瞬間解決，擺兩條路，后路，你不退也得退，和風細雨的，沒有刀光劍影，卻勝券在握。

　　選擇是權利。其實給他人提供選擇的權利，是權利之上的權利。

　　我們答卷的時候，都喜歡選擇題，最好是多項選擇。選項，貌似溫厚，是退路，其實也是陷阱、機關，當然也最考驗智慧。

　　一個水果店老板，生意很好，秘訣只有一個，那就是懂得出“選擇題”，比如，直挺挺問顧客：“你要買水果嗎？”沒有退路，有可能人家一口就回絕：不要。如果是個綿里藏針的選擇題呢？他會問：你要香蕉還是蘋果？要櫻桃還是青棗？這樣人家就可能進入你的“答案圈套”，其實這也是條退路，不管人家選擇哪個，你的目的都達到了：你賣出了水果！

　　給別人退路，真的是給自己出路。

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