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超市年貨準(zhǔn)備計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的超市年貨準(zhǔn)備計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
超市年貨準(zhǔn)備計(jì)劃1
（一）計(jì)劃招商引進(jìn)方案
（1）由企劃部出具一條街的效果圖：包括尺寸<按實(shí)地規(guī)劃>陳列走向，具體修飾所需的費(fèi)用等。
（2）采購部根據(jù)企劃部出具的'效果圖，制定相關(guān)的方案。
A、費(fèi)用的分?jǐn)?/p>
B、品種陳列的劃分，規(guī)定
C、初步確定引進(jìn)計(jì)劃<暫定10家>供應(yīng)商。
（3）比例：資金比例：
A、食品（糖果，餅干，巧克力等）40%
B、保健品15%
C、干貨5%
D、煙酒15%
E、非食品25%
（二）洽談方案
（1）簽訂短期合同，只做年貨，按扣點(diǎn)方式合作，供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場費(fèi)，堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用。
（2）簽訂長期合同，由供應(yīng)商供貨，我們定零售價(jià)，供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用。
（3）已和我們合作的供應(yīng)商，增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用。
（備注：供應(yīng)商合作屬扣點(diǎn)形式的，扣點(diǎn)率一般在8%~10%，如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%~15%。
年貨推薦
糖果：徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列，
休閑食品：小乖乖系列，鴻勝系列化，25G旺仔QQ糖果系列，顯君散果凍，洽洽怪怪豆系列，旺旺小饅頭，昭八景系列，百家利糖果系列化。
保健品：維維豆奶系列，西麥系列，萬基系列，喜悅系列。
紅酒：張?jiān)Ｆ咸丫疲埰咸丫葡盗?/p>
臘味：雙匯火腿系列，王中王火腿腸系列，美好鮮肉王火腿腸系列，臘腸系列化。
干貨：雙雄干貨系列，星益干貨系列，咖啡系列，雀巢咖啡系列
餅干：達(dá)利餅干系列，（散裝和袋裝盒裝）九洲袋裝餅干勁系列，天倫餅徒系列
調(diào)味：淘大系列調(diào)味品，蓮花味精系列，神龍牌火鍋底料系列，
非食品：
廚具：蘇伯爾壓力鍋系列，炒鍋系列，晶玉碗系列。
紙制品：心心相印系列，安爾樂系列，好舒爽系列，等等
洗滌：潘婷系列，舒雷系列，索芙特系列，蒂花之秀，順?biāo)盗械鹊取?/p>
膚膚：
年畫類：
超市年貨準(zhǔn)備計(jì)劃2
一．背景
近年來相繼發(fā)生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”,毒韭菜”等事件，嚴(yán)重危害國人的身心健康。農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)入品牌競爭階段的標(biāo)志和必然反映。提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)態(tài)品牌之路是一條康壯大道。其次是來自消費(fèi)者的壓力，一方面這是人們生活節(jié)奏加快的要求；另一方面，人們對食品安全的要求越來越嚴(yán)格，而現(xiàn)代化、規(guī)范化的營銷業(yè)態(tài)在解除人們對“食品污染”的擔(dān)心、提升人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信心方面具有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場無法比擬的優(yōu)勢,走連鎖店的商業(yè)模式是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)必由之路。第三，這也是農(nóng)業(yè)迎接“入世”，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售形式和國際接軌的必然要求,那么連鎖店模式成了必然的必然選擇。第四，以連鎖店?duì)I銷業(yè)態(tài)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品，為增加和豐富農(nóng)產(chǎn)品附加值創(chuàng)造了諸多可能條件，直接為銷售額增加和利潤率的提高帶來了新空間。同時(shí)也增加了農(nóng)民的收入，減少了中間環(huán)節(jié)使大眾能夠吃上低廉放心的農(nóng)產(chǎn)品。
合作社是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，合作社是農(nóng)村與城市農(nóng)產(chǎn)品流通的重要橋梁。
現(xiàn)在城市里有很多小區(qū)滿足住戶平時(shí)消費(fèi)的超市、方便店和菜市場還比較短缺，圍繞大眾平時(shí)消費(fèi)“衣、食、住、行”中“食”的需要，在小區(qū)開展以“主食、蔬菜、水果、糧油”為主要的農(nóng)產(chǎn)品專賣店?duì)I銷連鎖組織，打造一個種植，加工、銷售，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
二、市場分析
農(nóng)產(chǎn)品超市自然消費(fèi)需求巨大的原因，第一是由于消費(fèi)者對放心農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知的進(jìn)步，其直接結(jié)果就是引導(dǎo)了消費(fèi)者對放心食品的大量需求；第二是食品環(huán)境污染和遭受破壞的逆向結(jié)果引起消費(fèi)者對放心農(nóng)產(chǎn)品的大量需求；第三放心農(nóng)產(chǎn)品自身形成的特色健康食品。而農(nóng)產(chǎn)品的市場壁壘是農(nóng)殘、公害、污染引起產(chǎn)品質(zhì)量的不放心。
據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)海陽現(xiàn)行小區(qū)蔬菜水果攤有許多缺點(diǎn)（臟亂，品種單一沒有質(zhì)量保證），這給創(chuàng)建品牌連鎖店提供了絕佳的市場機(jī)遇，捉住這個市場機(jī)遇，發(fā)展“品牌”“連鎖”經(jīng)營管理是十分容易成功的。
發(fā)展合作社基地、建立連鎖超市、客戶一體化，一套從生產(chǎn)到配送直至消費(fèi)各環(huán)節(jié)通過利益鏈連鎖起來，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將通過連鎖信譽(yù)從流通環(huán)節(jié)的源頭把關(guān)，監(jiān)督機(jī)制通過利益的組織形式實(shí)現(xiàn)了。實(shí)現(xiàn)綠色食品平民化，讓所有的大眾都能夠吃到放心的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品從采摘、檢測、包裝、運(yùn)輸送到專賣店，僅需3個小時(shí)，早上在地里中午在鍋里。保證了市民可以買到新鮮、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”店內(nèi)出售的農(nóng)產(chǎn)品，全部采用產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度，瓜菜的種植、采收、加工等環(huán)節(jié)都有質(zhì)量保證。
20xx年底海陽到青島的跨海大橋建設(shè)完工，海陽將成為青島的后花園。20xx年在海陽舉行亞沙會這將推動海陽的旅游業(yè)的快速發(fā)展增加旅游人次。從而拉動海陽農(nóng)特產(chǎn)的銷售。
三、實(shí)行方案：
批零兼營，內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動。創(chuàng)導(dǎo)“品質(zhì)信譽(yù)第一、崇尚綠色自然”的經(jīng)營理念
1．經(jīng)營管理的模型。
農(nóng)戶+合作社農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市。成立一家100平方左右的總店（標(biāo)準(zhǔn)樣板推廣店）吸收各類專業(yè)合作社統(tǒng)一品牌統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)。
時(shí)機(jī)成熟逐步發(fā)展加盟連鎖店，統(tǒng)一配送。每天都有2到3款特價(jià)產(chǎn)品，讓利銷售（只收成本價(jià)，讓利于民），
農(nóng)產(chǎn)品連鎖店實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)銷售，建立網(wǎng)絡(luò)平臺和電話訂購業(yè)務(wù)，市民可通過網(wǎng)絡(luò)和電話訂購更便捷地買到農(nóng)產(chǎn)品。
2．經(jīng)營管理的產(chǎn)品。
主營：合作社自產(chǎn)自銷，蔬菜、水果、禽蛋、肉類等。業(yè)務(wù)涉及到農(nóng)產(chǎn)品的各個領(lǐng)域。還將出售一些高端蔬菜產(chǎn)品。這樣，一部分市民買菜不用去超市和農(nóng)貿(mào)市場，直接就可以買到想吃的放心農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)不愿出戶的市民，只要打個電話，或者在網(wǎng)上預(yù)訂，就可到社區(qū)里的連鎖店付款取貨。市民也可要求店員送貨上門，只要在該社區(qū)內(nèi)，送貨不另外收費(fèi)。副營：
糧油：散裝袋裝的米面、雜糧，面條、油鹽醬醋、袋裝調(diào)料。
干果：花生，瓜子（年貨團(tuán)購產(chǎn)品為主體）
節(jié)日食品：餃子、元宵、粽子、月餅。
3，目標(biāo)顧客
連鎖超市經(jīng)營的商品立足吸引機(jī)關(guān)團(tuán)體、酒店學(xué)校，旅游商務(wù)、大眾顧客，特別是有文化素養(yǎng)和消費(fèi)力較強(qiáng)的.消費(fèi)群。按超市格調(diào)布局、開架經(jīng)營。充分利用連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)展直銷店、加盟店，加速建立起科學(xué)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，并通過先進(jìn)的物流配送平臺對全市主要農(nóng)產(chǎn)品超市實(shí)行配送銷售。為方便顧客，本公司提供VIP儲值卡和提貨券的訂制，憑充值卡和提貨券可到門店提貨。
4．宣揚(yáng)方案辦法。
開業(yè)前3個月每月向市內(nèi)發(fā)10000份宣揚(yáng)資料；節(jié)日發(fā)放10000份營銷宣揚(yáng)資料。宣傳車，電視廣告。廣場銀屏廣告。
5.形象謀略。
超市一致形象，員工一致服裝，宣揚(yáng)聯(lián)動宣揚(yáng)。
四、運(yùn)營計(jì)劃
"由點(diǎn)做起，輻而為面"。駐足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，早期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的范圍經(jīng)營管理。
發(fā)展一家100平方的總店，以總店為中心向周圍發(fā)展。走“平價(jià)”路線
成立農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘檢測中心，組織實(shí)施無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)定工作。
建立起一個產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系
發(fā)展加盟店，創(chuàng)建獨(dú)立的配送中心，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。發(fā)展到50家店時(shí)，創(chuàng)建自我的品牌產(chǎn)品加工中心。農(nóng)產(chǎn)品的深度加工開發(fā)，提升農(nóng)產(chǎn)品的檔次
五、人才戰(zhàn)略與機(jī)制
1、人才培育觀：真正對企業(yè)長期有用的人才，既招不來，也買不來，而是靠團(tuán)隊(duì)的教育，企業(yè)文化的影響，核心價(jià)值的凝聚，所以確立了培育人才的人才戰(zhàn)略（人才是培養(yǎng)出來的）；
2、核心價(jià)值觀：凝聚核心團(tuán)隊(duì)，凝煉核心價(jià)值，傳遞正確價(jià)值，激活人才潛力，用人才之所能是重視人才最有效的辦法（人才是用出來的）；
3、企業(yè)發(fā)展觀：企業(yè)發(fā)展的如何？就是看企業(yè)聚集所需要的人才的多少，企業(yè)要發(fā)展就要千方百計(jì)聚集有用人才（千方百計(jì)聚人才）；
4、長效機(jī)制：能不能留住人才決定著企業(yè)能不能長期發(fā)展，留人才的辦法很多，留住人才需要建一個系統(tǒng)，三個點(diǎn)缺一不可：一是共同的價(jià)值；二是共同的需求；三是伙伴的關(guān)系，有了這三點(diǎn)，人才在企業(yè)就象回到了家中（歸屬感留住人才）。
六、連鎖模式
連鎖超市分為2種，直屬店，加盟店。
直屬店由總部直接開設(shè)。總部直管。
加盟店由加盟人獨(dú)立投資開設(shè)（加盟費(fèi)5000-10000元）。有總部統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一商品價(jià)格和服務(wù)規(guī)范，
七、總店花費(fèi)預(yù)算
預(yù)算按100平米計(jì)算
房租50000左右/年，裝修40000元，貨架20000元，果蔬保鮮展柜20000元，
收銀裝備裝置1套4000
收營臺1個300，水電3000/月。
人員薪金
店長一名20xx/月元
店員4人1500/月6000
會計(jì)一名1800/月元
庫存物品20000流動資金30000元
合計(jì)193600元
八、經(jīng)營管理結(jié)果分析：
以每日銷1.5萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額1.5萬*365天=547.5萬元，除掉產(chǎn)品花費(fèi)(因產(chǎn)品折扣率不一樣，這里不細(xì)致闡明)毛利為15%合計(jì)82.125萬元。
整年花費(fèi)：
i.店租：50000元/年
ii.員工薪金：4人，1500元/月*12月*4人=72000元，店長20xx/月*12=24000，
會計(jì)1800/月*12=21600元獎金20000元
薪金總計(jì)：187600元
iii.工商稅務(wù)等：1800元/年
iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：5000元/月*12月=60000元/年
v.廣而告之投入：20000元/年
以上匯總，整年花費(fèi)為26.9400萬元，整年凈利為：55.1850萬元
項(xiàng)目實(shí)行方：合作社農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市
九，管理團(tuán)隊(duì)：
李振華，海陽市福民合作社理事長，現(xiàn)任公司經(jīng)理；全面賣力公司平時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。
賣力公司行政/人事工作。
財(cái)務(wù)總監(jiān)；賣力公司的財(cái)務(wù)工作。
公司副總經(jīng)理；賣力公司后勤工作。
賣力公司戰(zhàn)略工作。
公司市場/戰(zhàn)略主管；賣力公司市場/戰(zhàn)略工作。
十．現(xiàn)在運(yùn)營情況：
合作社成立兩年，有了一部分固定的社員戶，蘋果，紅提葡萄，草莓，櫻桃，桃子，梨等水果品種已經(jīng)固定。蔬菜，肉食類正在洽談中。
十一.現(xiàn)在主要的競爭對方：
家家悅超市，海陽現(xiàn)有7家，發(fā)展正規(guī)，品種全。大眾習(xí)慣消費(fèi)。
批發(fā)市場，量大品種全，可以討價(jià)還價(jià)，在大眾心中形成習(xí)慣，有價(jià)格優(yōu)勢。小商販，有流動優(yōu)勢，價(jià)格隨意性，可以討價(jià)還價(jià)符合大眾心理。
劣勢，小商小販就無法做到農(nóng)產(chǎn)品檢查管理，消費(fèi)者不相信他的農(nóng)產(chǎn)品安全性。
從實(shí)地的考察來，各連鎖單元利益機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制的完善正在逐步過渡到產(chǎn)權(quán)交叉分配這一連鎖模式上，形成鮮明的中國化的連鎖制度特色。
合作社農(nóng)產(chǎn)品連鎖店特有的優(yōu)勢：
產(chǎn)品優(yōu)勢：合作社有自己的農(nóng)戶基地，產(chǎn)供銷一條龍，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，從生產(chǎn)到銷售嚴(yán)格把關(guān)，放心安全。
自身管理優(yōu)勢：采取公司直銷模式，降低中心流轉(zhuǎn)關(guān)鍵。
劣勢：農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市剛剛起步，產(chǎn)品需要進(jìn)一步擴(kuò)展，經(jīng)營模式需要完善。市場環(huán)境優(yōu)勢：20xx年亞沙會在山東海陽舉行
十二.近五年的戰(zhàn)略目標(biāo)：
第一年，在海陽建立總店規(guī)范運(yùn)作流程，培養(yǎng)企業(yè)人才。
第二年，在海陽市發(fā)展加盟店20家。
第三年，在煙臺設(shè)立自營店，同時(shí)發(fā)展加盟店
第四年，在威海設(shè)立自營店，同時(shí)發(fā)展加盟店
第五年，在青島設(shè)立自營店，同時(shí)發(fā)展加盟店
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