味佳調味品銷售計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的味佳調味品銷售計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　窄意的初步統計一下。哈爾濱永久居住公民大概是1000多萬人，按平均5口人為一家計算還要有200萬戶家庭還沒算外來常住人口，這么多家庭要想吃飯就必須要買調味品就更不要說全省乃至全國了13億人口了，所以說調味品這個市場很大而且我的野心也很大，我個人很看好調味品這一行業，如果貴公司能夠給我這個展示我個人能力的舞臺我將會給公司決策層很滿意的銷售業績。

　　一、競爭劣勢分析

　　先說哈爾濱市就有14家，這里包括正陽河和百年家良兩個知名的品牌，外省的名牌調味品企業也有很多如太太樂，海天等在這不一一列舉，這些品牌在大型的商超乃至小賣店隨處可見這些品牌在老百姓心中根深蒂固，他們大多習慣用一種品牌就會一直用下去，除非這個品牌的質量真的有問題，所以貴公司在產品知名度很顧客忠誠度都不占優勢，目前觀察公司還沒有完全建立其完善的銷售渠道和組建出彪悍的銷售團隊開拓市場，也沒有形成有效的營銷策略，恕我冒昧，就算公司生產出來的的產品再好再多賣不出去也是白費。

　　二、市場開拓計劃

　　確定區域角色和戰略目標

　　市場開拓是一件逐步進行的過程，首先要對市場進行分類，如樣板區、根據地區、和游擊區，按照區域的不同推行不同的銷售策略，以避免公司在人力和物力上造成的浪費，畢竟公司還在創業階段沒必要支出的還是要盡量節省。

　　樣板市場：這是公司要絕對占領的市場！對樣板市場公司必須要確保投入人財物力，在樣板市場要設營銷分支機構盡量下壓到縣級甚至是鄉鎮市場，進行深度銷售牢固的占領終端網絡，對該區域市場精耕細作。

　　根據地市場：是公司絕對控制的區域，該區域內公司要重點投入，以直銷形式梳理銷售渠道，有重點的有針對性的與競爭對手開展競爭。

　　【拓展】調味品行業銷售計劃

　　從建材行業直接轉入調味品行業，接觸調味品行業也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝XX年已結束。XX年新一年的開始，回想自己在XX年的業務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業績。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃：

　　一、工作重心要點：

　　1、市場部成立及團隊的組建；

　　2、招聘人員計劃；

　　3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練（認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；

　　4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；

　　5、根據市場部人員的'區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃；

　　6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；

　　7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題；

　　8、市場人員的工作計劃及總結反饋。

　　二、工作具體規劃事項：

　　1、團隊的組建：

　　a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

　　b 市場人員的培訓：

　　1）首先熟悉公司文化背景

　　2）了解公司每個系列產品的特點

　　3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢

　　4）下基層實戰演練并進行工作總結

　　5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣

　　6）讓業務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

　　2、招聘人員的計劃：

　　a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍15-20個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的

　　3市場拓展定位走向

　　a 目前市場區域情況：為重慶區域范圍

　　1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）

　　備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；

　　2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）

　　備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；

　　b 進入市場前期的做戰方式：

　　1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；

　　2）前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；

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