沒有更好,只有更早的營銷策劃時機

　　在一次創業者聚會中，Buffer聯合創始人Leo Widrich發現創業者們聚在一起試用產品后，常常會聊到要什么時候才該開始對產品進行營銷，這是對于創業公司以及產品來說至關重要的問題。創業者們常常是在做出完整的、他們真正想要實現的產品后，才開始營銷。而他在這個問題上，認為對創業產品進行營銷的時間，應該要比普遍想象的時間還要早：

　　每個創業公司都有不同的情況。不過對于作為聯合創始人，Buffer的及早營銷給我們帶了了不少甜頭：

　　1. 認同產品的現狀

　　在我們剛開始的時候，我們曾犯過一個錯誤，就是快速地停下我們正在做著的事情，然后想著“現在這個并不是我們最終想要的產品，等我們擁有了這個功能和那個功能，那才會是我們的產品�！边@樣的想法既沒完沒了地挫傷了我，同時還會讓打亂我們的分析，阻礙早期的營銷。這也是為什么我們一直說服自己：不管我們現在這個產品的狀態是怎樣，它就是我們的產品，這就是我們所擁有的。

　　你在明天或者余下一周會做的改動可能是重要的，但這真的與你今天對這個產品的想法無關。拿著你現在所擁有的，然后把它當成已完成的作品，把它推出去，才是現在應該做的。

　　2. 永遠會有更多的人不知道你的產品，而不是不用你的產品

　　另外一個我們在做Buffer時犯過的錯，就是“我不想浪費我的市場潛力”。這個想法會伴隨著你所相信的事實揮之不去：“產品用戶數是一定的，如果你現在就獲得很多用戶，還不完善的產品會導致用戶的流失，這就會浪費了你的市場潛力，把你原本的用戶用完。”

　　而好消息是，你并不會出現這樣的情況。不管事情如何，其實永遠會有更多的人還沒聽說過你的產品，而不是不用你的產品。而在你的市場推廣的過程中，你持續地迭代更新產品，你就永遠不會在獲得新顧客上存在問題。

　　不要擔心幾千的用戶數下降。應該擔心的是，發現居然有幾百萬人聽都沒聽過你的產品，而且他們原本會覺得它很有用。

　　3. 人們不會在第一次聽說你的產品時就買賬

　　推廣產品是需要時間的，沒有一夜之間就能完成的神奇推廣，起碼就我們經驗來說是這樣的。

　　更重要的是，99%的人在第一次聽說這個產品時，根本不會買賬。他們需要看到、聽到與產品有關的信息，要再看到很多次你所做的東西，才會開始買賬。要多少次呢?老規則告訴我們，要開始買賬，他們得聽過你的產品7次。

　　而剩下的'1%，在第一次聽說產品就買你賬的人，可能會是那種喜歡使用還是簡單粗暴狀態產品的探索者。正因為這樣的產品狀態，他們會給你一些反饋意見，讓這些簡單粗暴也會成為你們改進過程的一部分。必須要記得的是，這些第一批使用你產品的人，會是神奇的種子，幫你為產品播種更多的用戶。

　　4. 更多的聲音意味著的是更多的學習和更快的迭代

　　到底什么時候就該開始營銷推廣你的產品、服務或者想法呢?來看看Seth Godin(雅虎前副總裁，營銷大師)說的：“在你擁有產品之前，開始營銷你的產品”。這么做的關鍵點在于“在最開始就將營銷加入其中。”

　　做營銷就好比在講故事，你需要解釋你怎樣解決一個問題。在很短的時間空間里要講好這個故事并不容易。

　　而越早開始，你就會用上越多你所擁有的用戶去成倍地加速你在產品上的學習。你可以圍繞你的產品，更好地塑造你的故事，改變版本并在博客和公關場合中多次測試它。我們在Buffer營銷過程中所見證的快速成長，對我們來說是一件幸事。我們寫的每一篇推廣和對不同問題的解釋，都幫助了我們更好地塑造我們的視野，并專注于正確的痛點。

　　而最重要的是，你能享受一群朋友訪問你的站點，使用你的產品所帶來的不同凡響的樂趣。

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