國貿(mào)實(shí)務(wù)非上機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編幫大家整理的國貿(mào)實(shí)務(wù)非上機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、實(shí)習(xí)基本情況
6月16日：介紹進(jìn)口/出口交易前的準(zhǔn)備工作6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營方案并討論6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營方案并討論6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營方案并討論6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營方案并討論
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及成果
這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是讓我們分組，每組選擇充當(dāng)出口商或者進(jìn)口商，并選擇國外的企業(yè)進(jìn)行合作，把自己的產(chǎn)品銷售出去或從國外進(jìn)口商品。這次實(shí)習(xí)的主要目的是要我們掌握對外貿(mào)易的主要步驟，并爭取做到熟記于心。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對外貿(mào)易的合作伙伴。選擇對外貿(mào)易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費(fèi)者。對于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。
三、實(shí)習(xí)心得
通過這一周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，我了解了很多課本上學(xué)不到的知識。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習(xí)能力，選定自己的貿(mào)易目標(biāo)，然后設(shè)想整個貿(mào)易流程，自己設(shè)想問題，然后針對這些問題一一解決出來。當(dāng)然我們還有很多想不到的方面，但是我們?nèi)硕嗔α看螅總�人想到一個問題，都能把我們的貿(mào)易流程做到盡善盡美。
通過這次實(shí)習(xí)我才知道選擇銷售市場是多么重要，選擇合理的銷售市場才能讓你的.商品以最合適的價(jià)格，最大的數(shù)量銷售出去，這樣貿(mào)易雙方都能達(dá)到最大的利潤。另外，選擇合適的目標(biāo)市場，才能了解這個目標(biāo)市場的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量還有自己商品的其他性能。通過提高自己的商品，才能更好的滿足消費(fèi)者，從而吸引更多的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤。
另外我覺得還有重要的過程就是談判。談判涉及很多內(nèi)容，首先就是了解對方的要求，并且了解對方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿足對方的口味，這是商場談判重要的步驟。
其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。
1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。
2．起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。
3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。
4．權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。5．各個擊破：如果你正和一群對手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你
說服其他人。
6．中斷談判或贏得時間：在一定的時間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短出去想一想牘，也可以很長離開這座城市牘。
7．面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。
8．耐心：如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。
9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。
10.當(dāng)一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。
掌握這些技巧就能更好的掌控談判桌的主動權(quán)，更能以自己的利益為先簽好這份合同。綜上所述，這次實(shí)地演練，讓我間接地掌握了貿(mào)易流程，對我有很深的影響。
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