開心也能開出大市場-優秀議論文

　　開心也能開出大市場_優秀議論文

　　3月2日，一貫低調的格力空調在北京幾家知名媒體打出了一則熱辣辣的廣告：“真金不怕火煉，格力空調，請消費者看‘心臟’”。旗幟鮮明打出了自己的品質牌，以質量戰、攻心戰叫板價格戰。3月4日，格力又在眾多消費者和聞風而來的記者們面前，將一個個完整的空調大卸八塊，請消費者看清它的“五臟六腑”。并告訴消費者這樣強健的體魄是絕對不可能與“狼心狗肺豬下水”之流的空調，去玩什么降價戲法的。此舉立即引起了業界震動和市場的支持，更引起了輿論的探討。背景：二線品牌集體跳水今年的空調市場從一開春就開始鬧騰。盡管空調價格戰在這些企業的折騰和媒體的炒作下，大有風雨欲來之勢。然而，明眼人還是一眼就看出了其中的門道。那就是，吆喝降價的，無一不是罩著全國性品牌大光環、而市場占有率卻不足6％二線品牌。價格戰的空前激烈，讓人覺得二線品牌正承受著前所未有的市場壓力。而真實的原因卻是，二線品牌們對由格力和海爾、美的等少數幾個一線品牌所占有的80％的市場份額的覬覦。為了這80％的`份額，許多廠商不惜犧牲行業的前景，紛紛炮制專打價格戰的劣質特價機，用混淆視聽的手法騙取消費者的信任，賺取市場。如今，在空調業有個公開的秘密，那就是養“特價狗”。為了應付日益激烈的價格戰，許多空調企業專門把產品偷工減料、或者把庫存積壓產品和返修的“問題產品”改頭換面，制造一批低質產品，用以對付別人發動的價格戰。而此等“學問”豈是一般消費者能洞察出來的？對于二線品牌的不斷挑釁，一線品牌中的海爾、美的等，擺出一副置若罔聞的清高姿態，不置可否。希望消費者能夠在混亂中站穩腳跟，在混亂中煉就一雙火眼金睛。對策： 以“心”攻心俗話說：天上不會掉餡餅，而且“便宜沒好貨”，這本身就是消費者自己總結出來的至理名言。面對空調業愈來愈爐火純青的價格戲法，盡管有不少蒙在鼓里的消費者以為自己成了鷸蚌相爭的贏家，然而卻總是有許多理智的消費者仍在冷眼旁觀、在琢磨隱藏價格戲法背后真正的秘密。所以盡管今年各廠家的“特價機”們在乍暖還寒的時候就出動了，卻仍然沒能尋找到太多的“獵物”。而消費者的這種旁觀心態，恰恰給堅決要質量不要價格混戰的一線品牌提供了守住陣地的良機。誰有勇氣站出來告訴消費者事實真相，讓老百姓明明白白地消費，誰就是最大的贏家。格力立刻果敢地抓住了這一良機，決定以攻心戰叫板價格戰，以優秀的品質來突破消費者價格防線，引導消費者走出價格誤區。創意：巧用比喻，格力將“心”掏給你再正確的方針、策略都必須找到一個能展示的機會，否則再偉大的方針、策略都只能是一個想法而已，而這種機會就是你的創意。

　　格力選擇了“把‘心臟’掏給你看”，這樣一個形象巧妙的比喻作為創意。格力在自己的廣告詞中寫道：好空調，格力造。格力空調好在哪里？好在“心臟”！空調的心臟是什么？壓縮機！一個健康的人必然有一顆強健的心臟，“心臟”要是出了毛病，再好的身體也要打折扣。一臺好空調自然也離不開品質過硬的壓縮機，沒有優秀的壓縮機作后盾的空調再好也要打個問號。近段時間空調市場上降聲不斷，不少劣質空調也乘機作亂，誤導消費，損害消費者權益。為了讓消費者明明白白地消費，維護其合法權益，格力空調于3月4日，在長城飯店舉辦“明明白白看‘心臟’，安安心心購空調”的活動。這樣直白的陳述，這樣形象、生動的比喻，誰看了都會產生一探究竟的沖動。即使沒有時間親自前往，也會推薦家人和朋友前往，或者繼續關注相關報道和格力以后的一舉一動。之后，在格力空調的展示現場，格力又當眾將那些為了打價格戰而不惜降低品質、拼死一搏的特價機斥為“狼心狗肺豬下水”。在講解中，格力除了把壓縮機比作“心臟”外，就連散熱器、銅管、控制器、外殼等也分別比喻為“肺、血管、神經中樞和皮膚” 。并以此警告消費者購買空調時，不能只圖便宜，更應看清它的“五臟六腑”，大致了解這臺空調的內部結構（如：空調的外殼是鋼板的還是冷軋板的；銅管是厚還是薄等等）后再購買。這些貼切的比喻和得體的暗示，不僅點中了價格殺手們的死穴，讓這類空調企業啞口無言，更讓聰明的消費者豁然開朗，從而達到了警示消費的作用。效果：開“心”開出大市場作為業界老大的格力空調，在這種時候獨樹一幟地剖開“胸膛”亮品質的舉動，可謂是打得又狠又準，處處表現出一個大家的理智和成熟。毫無疑問，格力在降價聯盟曾經倒下的地方剖開“胸膛”，請消費者看“心臟”，其司馬昭之心盡人皆知。我們先暫且不論這是一場精心的策劃，還是老大哥出于對業界沉重的責任感使然。至少他是在恰當的時候給那些不守規矩的“特價狗”當頭一棒，喚起了所有迷失在空調價格戰中的消費者的理智。這既迎合了冷眼旁觀者“便宜無好貨”的消費心理，又在“好貨不便宜”這一點上，與消費者達成了“品質第一，價格第二”的共識。因此，格力在此輪攻心戰中，不僅充分表現出了自己的心計，還更加絕妙地展示了自己的機智，獲得“雙贏”的效果。結果，格力空調本月的銷售額直線上升，前往各大商場交訂金的人排起了長隊。嘿！這開“心”也能開出了個大市場！