關(guān)于《影響力》一書(shū)的讀書(shū)筆記
摘自——羅伯特*西奧迪尼《影響力》 第四章 社會(huì)認(rèn)同
環(huán)顧我們身邊，社會(huì)認(rèn)同現(xiàn)象亦隨處可見(jiàn)。譬如，當(dāng)我們從別人手里接過(guò)一個(gè)對(duì)自己來(lái)說(shuō)是全新的班級(jí)時(shí)，我們都忍不住想要知道關(guān)于這個(gè)班級(jí)的更多信息：哪些孩子很調(diào)皮，哪些孩子喜歡惡作劇，哪些孩子學(xué)習(xí)成績(jī)差……此時(shí)社會(huì)認(rèn)同原理已經(jīng)在我們身上起作用了。而當(dāng)我們了解到幾位曾經(jīng)的任科老師對(duì)這個(gè)班的某些孩子都持一致態(tài)度時(shí)，我們就很有可能在跟這些孩子見(jiàn)面前心里就已經(jīng)給他們貼上了花花綠綠的標(biāo)簽了。
當(dāng)然這樣做并不是毫無(wú)道理的，正如文中所說(shuō)，我們總是認(rèn)為，大多數(shù)人采取的行為往往都是正確的行為，按照這種方法去做也往往都能行得通。而在一般情況下，根據(jù)大眾的經(jīng)驗(yàn)去做的確可以使我們少走很多彎路少犯很多錯(cuò)誤。但社會(huì)認(rèn)同原理的這個(gè)特征既是它的長(zhǎng)處，也是它的致命弱點(diǎn)，就像其他影響力的武器一樣，雖然它為我們提供了一條思考和行動(dòng)的捷徑，但與此同時(shí)，也使我們?nèi)菀资艿綕撘庾R(shí)的襲擊。
當(dāng)我們開(kāi)始漫不經(jīng)心地、條件反射般地對(duì)得到社會(huì)認(rèn)同的事物做出反應(yīng)時(shí)，問(wèn)題也可能就出現(xiàn)了。有些孩子，由于主客觀的多重原因暫時(shí)處于困境，無(wú)論他們?cè)鯓优�，都未曾得到過(guò)應(yīng)有的肯定�，F(xiàn)在新情況的出現(xiàn)再一次激發(fā)了人類與生俱有的上進(jìn)心，他們也想在新老師面前好好表現(xiàn)。可由于我們一開(kāi)始就沒(méi)有把自己當(dāng)成新老師來(lái)重新認(rèn)識(shí)班級(jí)孩子們，而是選擇了一條省時(shí)、省事又省力的捷徑，即用周?chē)说目捶ㄅc做法來(lái)決定自己如何行動(dòng)，我們的潛意識(shí)會(huì)趁勢(shì)告訴我們，她是怎樣的孩子？他又是哪一類孩子？于是，某些孩子的上進(jìn)心在強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同原理的力量中繼續(xù)被埋沒(méi)，甚至被扼殺，這是一種致命的可怕的影響力，而我們完全不知情！
自從那次我與“機(jī)會(huì)越少、價(jià)值就越高”的短缺原理狹路相逢之后，我就開(kāi)始注意它對(duì)我的行為造成的全面影響。例如，我注意到我經(jīng)常會(huì)中斷妙趣橫生的面對(duì)面的談話去接不知道什么人從什么地方打來(lái)的電話。在這種情況下，打電話的人對(duì)我來(lái)說(shuō)具有一種與我當(dāng)面交談的人所不具備的強(qiáng)制性特征：假如我不去接這個(gè)電話，那我有可能不知道是誰(shuí)打來(lái)的電話而且會(huì)錯(cuò)過(guò)他帶給我的信息。我?guī)缀蹩赡芸隙ǎ娫捴械恼勗挍Q不會(huì)像我們正在進(jìn)行的談話那樣精彩、重要，但電話一響，我還是會(huì)接。因?yàn)橐坏╁e(cuò)過(guò)了這個(gè)電話，可能就再也沒(méi)有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)了�？赡軙�(huì)失去某種東西的想法在人們的決策過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。實(shí)際上，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的`激勵(lì)作用更大。舉例來(lái)說(shuō)，為讓房屋主人采用正確的絕緣方法，告訴他們使用不正確的絕緣方法會(huì)讓他們損失多少錢(qián)比告訴他們能省多少錢(qián)更有效。從事健康研究的人們也得出了相似的結(jié)果。那些鼓勵(lì)年輕婦女自己檢查乳腺癌的小冊(cè)子，如果在說(shuō)明這種做法的重要性時(shí)指出，她們不這么做將會(huì)失去什么（例如，如果你每個(gè)月沒(méi)有花5分鐘的時(shí)間來(lái)自我檢查，你可能會(huì)失去一些健康保險(xiǎn)），而不是這么做會(huì)得到什么（例如，如果你每個(gè)月花5分鐘的時(shí)間做自己檢查，你可能會(huì)得到一些健康保險(xiǎn)），效果通常會(huì)更好。
摘自——羅伯特*西奧迪尼《影響力》 第六章 稀缺
正如以下專家點(diǎn)評(píng)中所說(shuō)的一樣：“在今天的社會(huì)中，讀者可能會(huì)認(rèn)為物質(zhì)高度發(fā)達(dá)，怎么可能還有短缺存在呢？事實(shí)上，對(duì)于任何大眾來(lái)說(shuō)，有一樣?xùn)|西是永遠(yuǎn)短缺的，那就是每個(gè)人的時(shí)間。現(xiàn)在的商家已經(jīng)開(kāi)始在時(shí)間上做文章，來(lái)解決人們對(duì)時(shí)間短缺的意識(shí)。比如，與其出版文字圖書(shū)，不如出版有聲圖書(shū)，或者直接就出版音像制品。由于的確是替閱讀者節(jié)省了時(shí)間，因此這類制品通常的價(jià)格也較貴�！崩铋_(kāi)復(fù)曾說(shuō)：“人的一生有兩樣?xùn)|西最寶貴，一樣是時(shí)間，另一樣是才華。如果時(shí)間在失去，而才華并沒(méi)有增長(zhǎng)，那么人往往是碌碌無(wú)為�！痹谶@個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們迷茫，我們焦慮，靜下心來(lái)好好想一想，我們所要擔(dān)心的不再是“找不到想要的信息”，而是“那么多信息我該如何選擇”。面對(duì)很多上文所提及的“某些正在失去的東西”，我們往往都會(huì)費(fèi)一些時(shí)間來(lái)得到它，往往認(rèn)為這種正在失去的東西就是寶貴的，無(wú)價(jià)的。可事實(shí)真的是這樣嗎？所有正在失去的東西對(duì)于我們都是有價(jià)值的嗎？
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