醫藥營銷實習工作總結

時間：2022-11-21 18:01:35 總結我要投稿

醫藥營銷實習工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的醫藥營銷實習工作總結，希望對大家有所幫助。

醫藥營銷實習工作總結

醫藥營銷實習工作總結1

　　從8月13日至30日，半月的泰安醫藥市場的實習生活，讓我學到了很多，現總結如下：

　　1.對泰安醫藥市場、終端銷售有了一個初步的大認識。剛開始來到泰安時，我根本不清楚自己該做些什么，怎么做。在老師的指導、同事的幫助下，經過一段時間的磨合，通過走訪大大小小的藥店，搜集各種市場信息，我逐步對工作有了一個較為系統的認識，慢慢地，自己也可以完成相關的工作了。再后來，我們一起做成了幾筆業務。雖說業務量不大，但我們邁出了營銷成功的一步，逐漸熟悉了一筆業務的流程和實際操作步驟。這對于我們剛剛進入職場的新人來說，是一種鼓勵，更是一個積累寶貴經驗的過程。

　　2.學會感恩，重視團隊協作。我們走訪藥店，采集相關市場信息（記錄藥品價格、批號、銷量等），談業務。若是一個人去做這些工作，可能會力不從心。只有憑借著組員的相互配合，才能更出色地完成任務。一個人的力量畢竟是薄弱的，“眾人同心，其力斷金”。

　　3.半個月的實習讓我懂得了做事之前先做人的原則。在與客戶談業務的過程中，促成業務與否往往與我們做人的標準、做事的原則是密不可分的。因此，我們應先向其展示出自己的人格品質。誠實守信、堅持不懈、耐心等都是我們應當且首先具備的。比如守時，對于營銷者來說，守時是非常重要的交易準則。與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達。無論是怎樣的風雨交加、電閃雷鳴都不是遲到推脫的理由。如果真的遇到了不可逾越的困難也一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。只有堅持做人一貫秉承的原則，才能贏得客戶的信任，從而促成一筆業務。

　　4.做事要持之以恒。凡事貴在堅持。客戶不是一朝一夕就有的，是要營銷者長時間的努力日積月累建立起來的。市場實習恰恰體現了這一點。我們跑藥店，一筆業務往往都是經過多次與店長、經理的溝通做成的，沒有一次下來就順利談成的。因此，如果因為懼怕困難而放棄，那么就永遠不會成功。堅持到底就有成功的可能。

　　5.從基礎做起，從一點一滴的小事開始。我們現在剛剛踏入社會，稚氣、心比天高，沒有工作經驗。只有踏踏實實從小事做起，才能磨練我們的意志。打磨掉浮躁的態度，明確定位好自己的基點，從市場最基礎的做起，熟悉每一線終端的市場信息，才能掌握控制好資源，充分利用，做好今后的每一筆業務。

　　6.做營銷是體力和腦力的共同結合，所以一定要有健康的體魄，積極向上的心態和吃苦耐勞的精神。只有真正了解到營銷的內涵，體會出其中的樂趣，才能接受這種風里來雨里去的工作方式，成就自己的人生價值。

　　7.在泰安辦事處，我們又過起了集體生活。這對于我們并不陌生。大家每天一起安排好值日，打掃衛生、買菜、做飯、刷碗，搞好辦事處生活。分好小組，兩人一起合作去跑藥店，結束行程，晚上匯總總結一天所做過的工作。每天都是充實而快樂的。大家互相理解、相處融洽，半月的生活加工作值得我們回味。通過半個月泰安市場的實習，我逐步的認識了營銷這一行業。相信憑借我們團隊的共同協作，定會出色地完成任務，并在工作中不斷充實自己，實現自己的人生價值。

醫藥營銷實習工作總結2

　　大學的生活已接近尾聲，我們也體驗了實習生活。作為一個剛踏入社會的實習生，面對社會的現實，我不得不承認在實習過程中，我們不僅僅需要的是個人素養、一定的專業知識、同時我們還需要具備一定的人際關系。實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正；但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。對于我這個一直在學校呆著毫無社會經驗的學生來說，陌生的環境讓我很是不安。非常幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實習的第一天，我便做起了記錄，將發生的點點滴滴記下來，這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識，例如人際交往、對待上司的應有態度、對本工作的態度。

　　實習的第一天，我們在組長的帶領下來到了華東醫藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶領下參觀了這個小型的藥廠的生產車間，帶我們生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必須經過許多關卡。步就是更衣室，我進去換上專門的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區，最后才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線。在參觀的過程中，顧老師依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機械操作，參觀后，我們各自到了自己的實習崗位，顧老師把我分配到了生產車間的外包裝，一開始我很不能適應，甚至我覺得有點不樂意，我心中想，我學習的是銷售知識，我應該去銷售部門學習他們的接待禮儀以及人際關系交流與處理，對于外包裝，我認為極其簡單，為什么要我們大學生來從事這個崗位，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學畢業還是初中高中畢業，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點消極，一開始對于這份實習崗位我態度平平，我想過段時間再轉去銷售部門。但是經過兩個星期的體驗，我發現，原來這外包裝也是一門工藝，它需要我們有著效率的同時保證質量，做到又快又好。一開始接觸這個外包裝，我的'速度很慢，也存在著一些包裝問題，開始發現原來這也是一個不易的工作。看著周圍工廠阿姨那靈活的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物熟練的分裝與外包裝，有著驚奇，看那熟練的過程，我也開始學著學習他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實習生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨，我們開始變得很壓抑，經過一段時間的比較，我們發現了一個不好的事實，那就是我們三個真的抵不上一個講究效率的阿姨，經過一段時間的比拼，我們還處于下風，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最后時段，已經3點多了，離下班還有1小時半，看著我們疲勞的自己，看著動作速度不減的阿姨，我們承認了自己的問題，就這樣在比較的過程中，我們發現了不是學歷高就能做好每件事情，它需要的不僅僅是知識，它更需要的是時間的積累與熟練程度。

　　我開始想要好好對待這份實習崗位，因為現在我覺得原來這么一個不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的時間積累與經驗去對待它，和工廠阿姨的交流，我們了解到他們在這個工廠已經是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻與它，使得自己成為這個小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經成為這個工廠的骨干，而我們也許就是這個工廠新注入的血液，需要靠我們共同去熱愛這份這個工廠和這分看似簡單的這個崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個小型工廠的大致經歷，它從一個國有企業過渡到私有企業。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經歷著，陪伴著，只為這一份熱愛。

　　幾天的包裝工作下來，似乎我們還沒有掌握到它的竅門，因為連續幾天的比較，我們依舊沒能超越她們的速度，她們依舊那么談天談低，那手卻還是那么靈巧。接連的幾天，我們實習生還是實行分工合作，好像開始有了那么點的希望，我們開始適應她們的速度，也慢慢學習她們包裝的手勢等各方面，慢慢地超過了，我們開始興奮，因為我們有了那么一點的成績，我們不再是3人抵不過一個人，我們開始有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有報酬還干的那么開心，而我們卻不那么認同，我們開心是因為我們開始超越她們，我們擁有的是一份比賽后勝利的喜悅，同時受到她們的贊同與表揚，我們了解到了這一份喜悅來之不易。

　　用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實習，學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。總而言之，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！最后，感謝學校和老師為我們提供的這次寶貴的實習機會！3個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經驗更為重要。了解專業是必需的，但加強專業外的各種知識，技能的學習，認識社會也是不可乎視的。擇業要根據自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了經驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!

　　希望通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做一定的鋪墊，這樣有著一定經歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷。

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