營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間：2022-10-20 17:12:10 總結(jié) 我要投稿

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的`營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)

　　一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

　　在培訓(xùn)前，我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解，對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排，對(duì)培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點(diǎn)是：

　　①、對(duì)專賣店的情況了解不清楚，造成培訓(xùn)工作的部分被動(dòng)，應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查；

　　②、學(xué)員情況沒有及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通，造成培訓(xùn)師的工作被動(dòng)，以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通；

　　③、培訓(xùn)老師的溝通沒有到位，講解不生動(dòng)、有趣，忽略了學(xué)員接收和反饋情況；

　　④、應(yīng)增加其他幾個(gè)廠的培訓(xùn)課程。

　　二、培訓(xùn)過(guò)程控制

　　總體培訓(xùn)過(guò)程控制比較好，但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn)：

　　①、培訓(xùn)老師時(shí)間與工作、會(huì)議時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開，避免時(shí)間撞車的情況；

　　②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)調(diào)整，部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多，比較重要，應(yīng)考慮適當(dāng)延長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間。

　　三、培訓(xùn)考核控制

　　培訓(xùn)考核主要分文化知識(shí)考核和現(xiàn)場(chǎng)模擬考核。文化知識(shí)考核的設(shè)置比較合理，但現(xiàn)場(chǎng)模擬考核的控制存在比較多的問(wèn)題。主要表現(xiàn)為：

　　①、現(xiàn)場(chǎng)模擬考核的分工和人員進(jìn)場(chǎng)順序應(yīng)得到控制；

　　②現(xiàn)場(chǎng)模擬考核的評(píng)分人員應(yīng)做到事前溝通，確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一；

　　③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強(qiáng)，明確模擬考核的目的和要求，以到達(dá)考核的預(yù)期；

　　④模擬顧客的選擇，應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

　　四、培訓(xùn)效果反饋

　　本期培訓(xùn)效果，在文化知識(shí)考核方面比上期有些提高，在現(xiàn)場(chǎng)模擬考核方面，表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)知識(shí)和應(yīng)變等方面，均有所提高，但對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營(yíng)銷技巧方面比較生疏，應(yīng)在后期的營(yíng)銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足，表現(xiàn)為：①、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加；

　　②、知識(shí)方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練；

　　③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀，加深理解。

　　五、記錄表單（附件1~附件13）

　　附件1、專營(yíng)店情況調(diào)查表

　　附件2、營(yíng)銷顧問(wèn)登記表

　　附件3、營(yíng)銷顧問(wèn)培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷

　　附件4、營(yíng)銷顧問(wèn)培訓(xùn)管理規(guī)定

　　附件5、培訓(xùn)信息日反饋表

　　附件6、limitless工作日志

　　附件7、營(yíng)銷顧問(wèn)培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)度表

　　附件8、培訓(xùn)師備課要求

　　附件9、現(xiàn)場(chǎng)考核工作安排