4s店銷售經(jīng)理工作總結(jié)
時(shí)光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，理論知識和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高，讓我們對過去的工作做個(gè)梳理，再寫一份工作總結(jié)。那么問題來了，工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的4s店銷售經(jīng)理工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
時(shí)光荏苒，春去夏來，時(shí)光轉(zhuǎn)眼就要買入金色的秋季了。隨著時(shí)間的推移，我正式加入伊特萊銷售公司已有5年有余了，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬千。加入市場部門，負(fù)責(zé)廣東區(qū)域銷售工作也整整3個(gè)月了，忙碌了整整3個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意;希望在新的季節(jié)能有機(jī)會(huì)重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入伊特萊營銷的團(tuán)隊(duì)里，伊特萊文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著公司業(yè)務(wù)同事拜訪客戶，走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個(gè)人來完成一些工作，對于近一個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：
一、本年度工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識：
對于市場情況不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握，了解同一線品牌在市場上的動(dòng)態(tài)。在這方面我還需要繼續(xù)努力，對產(chǎn)品的不了解，對于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在下面的工作時(shí)間里里產(chǎn)品知識是我要突破的重點(diǎn)之一。
2、關(guān)于終端：
2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2關(guān)于代理商的合作，由于也是今年剛加入伊特萊代理商隊(duì)伍，對也特萊的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入營銷團(tuán)隊(duì)的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是好萊客，歐派代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備，及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會(huì)對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。
6、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手廣東的時(shí)候，吳總和張姐就告訴我要大力去開發(fā)新的`客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有天禧和皇朝家私，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是下個(gè)月的重點(diǎn)工作。
以上總結(jié)是自我認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理對工作的認(rèn)識，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。下面是我下個(gè)月的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
二、20**年7月的工作計(jì)劃
7月開始，也是家具行業(yè)旺季逐漸開始的季節(jié)，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對于我下個(gè)月的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃
1、部分客戶的調(diào)整高端客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行場一點(diǎn)，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出伊特萊價(jià)值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報(bào)。
2、新的客戶開發(fā)保證一場一點(diǎn)，做到所有的賣場都有伊特萊銷售門店，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪，并宣灌伊特萊政策的優(yōu)勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在7月之前完成2家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整樣品擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷款式，做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫，將主推款式可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端產(chǎn)品可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動(dòng)最終確定7月各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20**年6月工作的總結(jié)以及7月工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好。
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