銷售處的職責總結

　　1、參加公司領導與外商的業務洽談，作好記錄，并負責有關合作協議和銷售合同的起草工作。通過多種渠道積極開展與外貿公司及外商的聯系，主動推銷產品。

　　2、根據外銷合同或分管領導的指示，及時將出口產品通知單下達到有關部門。

　　3、負責外銷合同執行過程中與出口單證有關的軟件工作(包括信用證的.審查、單證制作或審核，辦理海運保險手續，落實出口貨物的海運船只，保持與貨物代理的聯系，及時辦理銀行結匯核銷手續等)。

　　4、根據合同和信用證的各項要求，配合有關部門對出口產品的加工、包裝、檢驗、發運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監督，使之與規定的內容完全相符。

　　5、負責與外經外貿有關的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關樣品的郵寄工作。

　　6、負責招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業務，并負責對境外企業及貿易的管理，并逐步開展其他外經工作。

　　7、負責國際市場有關經濟信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產品的意見反饋到各有關部門。

　　8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。

　　9、認真學習外經外貿的有關政策、法規、規定，領會精神，為領導提供有關信息，當好參謀，努力提高外經工作水平。

　　10、根據公司的全年產品生產計劃和產品內銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。

　　11、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產技術部門和公司領導。

　　12、收集市場信息，分析市場變化，根據用戶生產工藝及需求量的變化，及時調整產品銷售計劃。熟悉焦產品的性能及質量指標，認真做好產品售前、售后服務工作，并建立營銷臺帳。并協助有關部門做好不合格產品的處置工作。

　　13、了解廠內生產情況和庫存數量，掌握發貨進度，根據內銷合同和訂單，做到發貨準確，嚴格履行銷售合同。

　　14、每周五將產品最新銷售價目表報總經理、副總經理、財務處或登錄內部微機網絡。每月（季）召開一次原料定價會。

　　15、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。

　　16、做好焦炭的銷售及資金回籠工作，縮短資金回籠期，最大限度地降低銷售成本，努力避免形成壞帳、呆帳。

　　17、認真做好債權債務的清理工作，主動配合財務等相關部門，想方設法，力爭盤活陳帳、死帳、呆帳，全面推動清欠工作。

　　18、做好領導交辦的其他工作。

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