基本法演講稿

　　演講稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，演講人圍繞著主題講話的文稿。隨著社會一步步向前發(fā)展，很多地方都會使用到演講稿，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的基本法演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來與參加關(guān)于基本法的分享和交流。

　　我于20xx年9月3日入司，12月轉(zhuǎn)正六級，20xx年7月晉升區(qū)主任七級，20xx年12月晉六級，20xx年3月育成一個六級區(qū)，20xx年4月晉五級。

　　首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動來到平安的，為什么呢？首先是原來的公司轉(zhuǎn)行，其次是基于以前做銷售和培訓(xùn)工作時對平安的了解，保險是憑自己能力掙錢，上不封頂?shù)摹！妒酚洝返谝话俣�十九章《貨殖列傳》上說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時平安可以有一個很好的平臺，可以不斷的接受公司的培訓(xùn)，專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升自我能力。

　　我們先來看看13年宜賓區(qū)拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入水平，可以說我們到任何一個單位上班都是可以達(dá)到的。而20xx年的四川省社會平均工資在3000左右，明顯高于正式收展員收入。但是區(qū)主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。

　　有這樣一個說法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是當(dāng)?shù)氐姆績r。宜賓的平均房價在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個水平的，所以當(dāng)區(qū)主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個目標(biāo)就是當(dāng)主任，要當(dāng)主任的話就必須增員，要增員必須轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個月轉(zhuǎn)正，8個月晉升主任。

　　由于剛進(jìn)公司業(yè)務(wù)能力不是很強，用了三個月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開始做增員，走組織發(fā)展路線，因為我來平安也不是只想做個收展員的，我的目標(biāo)很明確，但是在這個過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅守著自己的信念。因為我知道在這個行業(yè)，只要能堅持下來半年、一年后，當(dāng)自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認(rèn)可。

　　于是我就全力以赴的去達(dá)成我的第一個目標(biāo)，也就是在我轉(zhuǎn)正6個月以后順利晉升區(qū)主任。同時我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個育成的區(qū)也是6個月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當(dāng)我在13年7月出區(qū)的時候，我的老師還不是主任，因為她只增了我一個人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失啊！

　　前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時基本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會壓制人才，也是基本法體現(xiàn)了公司對員工的公平、公正、公開的'原則。

　　根據(jù)基本法，怎樣才能實現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢？

　　一個字，就是"快"。

　　解讀這張圖，新人必須在12個月內(nèi)晉升區(qū)主任，為什么呢？因為一年內(nèi)新人可以拿到雙津貼。如果沒有晉升，那么他將不能再享受訓(xùn)練津貼，只有崗位津貼，而作為III類機構(gòu)最低700元的訓(xùn)練津貼還是很可觀的；如果在12個月內(nèi)晉升，將能拿到區(qū)職務(wù)津貼、新主任津貼、區(qū)主任的管理津貼，當(dāng)然這些利益又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雙津貼的利益。

　　必須在38個月內(nèi)晉升課長，為什么呢？因為如果剛好兩個月轉(zhuǎn)正，8個月當(dāng)主任的而又有成功復(fù)制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。如果我沒有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒有了利益關(guān)系，我將有巨大的損失；如果我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。

　　以此類推，我的增員也在38個月晉升課長，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個月之內(nèi)。

　　提示兩點：

　　一、晉升時間可以提前，但不能推后。

　　二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實現(xiàn)共好！

　　同時還有一點就是如果新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團(tuán)隊來說，我的十三留數(shù)據(jù)能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%，這樣我的團(tuán)隊發(fā)展速度就能快于支公司的發(fā)展速度，也就才能得以健康持續(xù)快速地發(fā)展。

　　還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會很高。現(xiàn)在宜賓市場上的其他壽險公司敞開大門歡迎平安下編的業(yè)務(wù)員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。

　　我所在的團(tuán)隊也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個區(qū)主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時間，榜樣的力量是無窮的，我的晉升帶動了我的團(tuán)隊乃至整個部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點入司的看到我都晉升了，他們也動起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動自發(fā)地想當(dāng)主任，同時對我言聽計從，我需要的就是規(guī)劃、輔導(dǎo)，同時繼續(xù)讓更多的人加入我的團(tuán)隊。毛主席曾講過"人多力量大”，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時間去想消極的、負(fù)面的東西，節(jié)奏快，收獲大，發(fā)展自然就快啦。

　　所以我一直堅信，團(tuán)隊的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個人的。

　　從入司以來我的時間大部份是花在團(tuán)隊的建設(shè)上，個人業(yè)績這一塊相對花的時間較少，因為一個人的力量是有限的，只有靠團(tuán)隊的力量才可以創(chuàng)造更多的產(chǎn)能，我的收入的大部份也是來源于管理津貼和增員獎金。那為什么我會選擇花更多的時間來做團(tuán)隊，而沒有去強攻業(yè)績呢。作為我們一個外行，變內(nèi)行是有一個過程的，我的圈子也沒有中高端的客戶，所以我的取向不一樣，必須選擇快速晉升，做大做穩(wěn)才能拿到高收入。

　　好風(fēng)憑借力，送我上青云，平臺的提升才是收入提升最快的法寶。20xx年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學(xué)且提升，抓住機遇，年內(nèi)晉升！

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