電商演講稿
各位尊敬的老師,大家中午好
很榮幸與大家一起分享原鄉(xiāng)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
作為一份承載著社會(huì)責(zé)任，蘊(yùn)含著人性光輝的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 我們立志將原鄉(xiāng)人打造為中國(guó)最幸福的“新市民”網(wǎng)絡(luò)家園。
在我國(guó)擁有2.6億農(nóng)民工，并且有1.4億新生代農(nóng)民工的大背景下，農(nóng)民工理應(yīng)得到廣泛的關(guān)注。并且在十二五規(guī)劃中提出的現(xiàn)階段我國(guó)推進(jìn)城市化的重要任務(wù)就是農(nóng)民工“市民化”，十八大精神中也同樣指出，解決外來(lái)工融入當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)教育，就業(yè)，醫(yī)療等權(quán)益均等化，可想而知農(nóng)民工已經(jīng)得到了一定的重視。那么怎樣更廣泛的幫助到農(nóng)民工就成了一個(gè)值得思考的問(wèn)題了，本網(wǎng)站正是在網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到42.1% ，80,90后網(wǎng)民比列達(dá)到54.4%的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。
本公司的宗旨打造中國(guó)最幸福的“新市民”網(wǎng)絡(luò)家園。本公司的目的是給予農(nóng)民工為代表的異地生活者群體一個(gè)以平等尊重為前提的用戶服務(wù)平臺(tái)，在生活上為他們創(chuàng)建一個(gè)傾訴的空間，在工作上提升自身價(jià)值和社會(huì)地位。在精神上，能夠引導(dǎo)他們有積極健康的'生活態(tài)度。原鄉(xiāng)人的圖標(biāo)充滿著活力，燃燒著希望。本公司網(wǎng)頁(yè)將會(huì)提供手機(jī)客戶端 平板客戶端以及電腦網(wǎng)頁(yè)版等不同的打開(kāi)方式。我們的發(fā)展規(guī)劃是這樣的，公司的文化是以關(guān)懷，價(jià)值， 品質(zhì)為核心的。
接下來(lái)為大家介紹的是本網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)。登錄原鄉(xiāng)人網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊登錄輸入相應(yīng)的信息進(jìn)入原鄉(xiāng)人，在首頁(yè)將會(huì)看到各類(lèi)狀態(tài)，其中應(yīng)用是網(wǎng)站最為特色的部分，分為朋友，資訊，生活，政策，歸途這5大塊應(yīng)用。緊接著將為大家演示手機(jī)客戶端登錄原鄉(xiāng)人的過(guò)程。 登錄后你可以搜索你感興趣的人或者話題，同樣可以在消息板塊與朋友進(jìn)行互動(dòng)，當(dāng)然特色的應(yīng)用也是必不可少的。
現(xiàn)在市場(chǎng)中存在著競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)站有51.com，校內(nèi)，5G以及開(kāi)心網(wǎng)。但是真正能夠服務(wù)于異地生活者的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是不存在的，不管是網(wǎng)站還是手機(jī)客戶端都未曾出現(xiàn)過(guò)。異地工作者往往會(huì)遇到子女教育，落戶、醫(yī)療等政策不了解的一系列的問(wèn)題，本網(wǎng)站可以為他們排憂解難。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，現(xiàn)在已有87.35%的異地生活者是使用智能手機(jī)的，這為手機(jī)客戶端的存在提供了有力的支持。對(duì)新城市的熟知率僅為13.79%，有53.81%的調(diào)查者表示會(huì)對(duì)本網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，更有13.98%的調(diào)查者表示愿意為網(wǎng)站增值服務(wù)付費(fèi)，這為網(wǎng)站的存在提供了充足的理由。接下來(lái)是SWOT分析，為網(wǎng)站有個(gè)更好更全面的剖析。本網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于我們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)加上開(kāi)發(fā)成本比較低，我們的目標(biāo)群體獨(dú)一無(wú)二再加上本網(wǎng)站是以人為中心的 目標(biāo)市場(chǎng)潛力也非常大 最重要的當(dāng)然是能為異地工作者解決生活，就業(yè)，維權(quán)的一系列的問(wèn)題。本網(wǎng)站的劣勢(shì)在于資金以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，模式容易被模仿還有就是社會(huì)關(guān)系還尚未成熟而本網(wǎng)站的機(jī)遇有四點(diǎn)，一個(gè)是盈利模式的創(chuàng)新，第二個(gè)是用戶基數(shù)龐大第三個(gè)是用戶黏性很強(qiáng) 第四個(gè)便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及也很高。當(dāng)然劣勢(shì)也是存在的，比如說(shuō)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，避險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)不足以及投資方與合作方的對(duì)利潤(rùn)要求愈高。
營(yíng)銷(xiāo)方面 我們將采用三步走戰(zhàn)略，初期1~3年，立足浙江，輻射華中 中期3~5年 穩(wěn)固華中，全國(guó)分區(qū)推廣 后期5年后，輻射全國(guó)，企業(yè)長(zhǎng)青。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)是以80、90后農(nóng)民工為代表的異地生活者。我們將采用六種營(yíng)銷(xiāo)策略分別是產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)策略，政治權(quán)利以及公共關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面我們將與這些網(wǎng)站進(jìn)行合作。
在盈利模式方面，我們將從5大模式來(lái)獲得盈利。分別為觸摸現(xiàn)實(shí)，直通車(chē)，直覺(jué)廣告，會(huì)員和應(yīng)用中心。首先是觸摸現(xiàn)實(shí)，基于原鄉(xiāng)人用戶人脈的B2C電子商務(wù)模式，我們將于實(shí)體店合作，分為4大塊衣食住行，根據(jù)用戶點(diǎn)擊數(shù)量的多少向?qū)嶓w店收取推廣費(fèi)用。第二塊是直通車(chē)，我們將從入場(chǎng)費(fèi)以及競(jìng)價(jià)費(fèi)兩部分進(jìn)行收費(fèi)，這是一種按效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式。 第三塊便是會(huì)員，當(dāng)你升級(jí)為會(huì)員身份時(shí)就可擁有身份特權(quán)，裝扮特權(quán)，功能
特權(quán)，游戲特權(quán)等，前，中，后期對(duì)會(huì)員的收費(fèi)也有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。 基于HTML5技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，第三方將開(kāi)發(fā)更多手機(jī) 電腦的應(yīng)用，網(wǎng)站將收取第三方開(kāi)發(fā)商的各類(lèi)免費(fèi)和有償使用的軟件應(yīng)用供用戶體驗(yàn)并購(gòu)買(mǎi)，對(duì)第三方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可按軟件出售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)也可按出售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。第五塊便是直覺(jué)廣告，廣告將會(huì)出現(xiàn)在個(gè)人主頁(yè)上，若用戶點(diǎn)擊具體物體則將會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的廣告商，這是一種充分利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新興廣告概念，將達(dá)到廣告效益的最大化。
這是不同模式所占的具體比列
對(duì)于財(cái)務(wù),本公司的注冊(cè)資本總共是100萬(wàn)，其中杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金是20%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資80%。這是公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況，從13年到18年，到18年近利潤(rùn)將達(dá)到207萬(wàn)之多，收入將達(dá)到400多萬(wàn)。本公司的投資凈現(xiàn)值是330.40萬(wàn)元，投資的報(bào)酬率達(dá)到了40%，我們預(yù)計(jì)投資回收期僅需3.78年。根據(jù)以上的分析，原鄉(xiāng)人是很有市場(chǎng)前景。
感謝大家，歡迎老師批評(píng)指正。
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