區域經理競聘演講稿

　　導語：區域經理作為在營銷管理的職能體系中一個非常重要的營銷管理執行層，手握公司的重要市場資源，肩負著公司一方市場興衰的重任。以下小編為大家介紹區域經理競聘演講稿文章，僅供參考!

　　區域經理競聘演講稿1

　　大家好！我是XX，我是XX年進入證券行業的，這些年一直在公司里兢兢業業地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負責XX這個網點的工作，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識還積極維護客戶和銀行銷售渠道，通過幾年的努力，我在這里已經積累了很多的客戶資源和銷售渠道，只是限于所負責地區以及之前公司的制度的制約，無法發揮自己的優勢。隨著公司的客戶經理制度的實施并完善，以及營業部領導的一系列扶持政策和優惠措施，讓我在這個營銷的舞臺上得到盡情的發揮。通過自己1年多的不懈努力，現在已經晉升為五星級客戶經理，到目前累積開戶數XX戶左右，有效戶近XX戶，托管資產XX。近三個月為公司產生的實收傭金分別XX萬，XX萬，XX萬。中國有句老話：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費，也讓自己有更多的展現營銷才華的機會，今天向在座的各位競聘**區域經理這個崗位。

　　今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級客戶經理的經歷，在座的很多都有做過營銷的工作，都知道只要把握好銷售渠道，客戶資源，服務質量這3個方面的最基本因素，就能輕松地做好最底層的營銷工作。因今天是要競聘區域經理，所以在這里我主要談談我該怎樣做好一個稱職的區域經理：

　　一，對區域經理這個崗位要認知到位，只有這樣才能讓你目標明確地進入區域市場。

　　區域經理作為在營銷管理的職能體系中一個非常重要的營銷管理執行層，手握公司的重要市場資源，肩負著公司一方市場興衰的重任。

　　二，想成為一名優秀成功的區域經理需要提高自己的各方面的綜合能力

　　區域經理的價值是由自己的業績還有市場來選擇和評價的，想成為公頂尖的區域經理，不要想著往年的輝煌，而是思考如何不斷地打破自己的紀錄，只有通過能力的培養和職業道德的修行，完善自我，注重業績的提高，來獲得市場積極的評價，才能為公司創造更多的財富，成就自己職業生涯的非凡價值。

　　三。有計劃有步驟地做好該區域市場

　　1、要認清自己的區域市場，自己競爭對手的情況。之前我負責的市場畢竟無法跟整個XX地區相比，XX各地區人口分布、消費水平、消費形態等必定存在差異，因而也必然形成不同的區域特性，還有對整個XX地區的競爭對手的分布，業績情況等必須要有詳細的了解。2、了解情況之后，是制定本區域市場的營銷策略。目前主要根據自身團隊以及公司的情況制定切實可行的計劃，先創造局部的競爭優勢，取得幾個地區的市場占有率，建立穩定的大XX市場。

　　3、俗話說："打江山容易，守江山難"，想要守住勝利的果實，必須要發展自己的營銷渠道和營銷隊伍，再加上運用理性營銷管理的手段來全面鞏固和維護區域市場。

　　區域經理競聘演講稿2

　　大家好，我是參加東區區域經理的競聘者xx，這是我的競聘演講報告。

　　我將分以下的.5方面來介紹自己，我是XX年參加工作的，最高學歷本科，XX年加入了我司，XX年起負責xx地區的銷售工作。

　　我司在xx地區的占有份額已達到30%。得益于xx市藥品招投標制度后，xx區的藥品使用與我司的匹配程度較高。并且區域賬款資金情況不佳，造成競爭對手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業務快速增長期的度過，現在的業務增長水平基本等同于市場的自然增長水平。

　　fcyy，在基建等問題的影響下，仍增長很多。

　　在崗位認知上，完成指標和團隊建設都是必談的話題，的確這兩個問題很重要，我想主要談接下來的三個內容，因為我覺得更重要。正如我們的銷售都是在一定規則下的以市場為核心的工作，市場化是競爭，是淘汰。而之前是什么，是公平是過剩，我認為好比今天的競聘，也是以公平為前提，以過剩為條件的，這也是我一定要來參加的理由，即使我身上的有些特點是不符合經理的特質的。追求公平不僅是基層銷售員的迫切需求，也是管理者責無旁貸的工作內容。誰阻擋gy的公平誰就是gy的罪人。

　　那我談第二個觀點，促進企業運作的合理化，總監競聘的時候，我問一總監，怎么看我們內部事務對我們工作精力的耗費， 總監 說，我花了50%的精力和時間在內部的溝通協調，問我是否滿意，我當時的回答是，我不滿意但我拿你也沒有辦法，大家都笑了，是不是一句玩笑話，一個應該以經濟利益為中心，以客戶服務為核心的銷售公司竟然一半精力在弄內部協調，我想我的幽默很灰色。

　　最后是對人的觀點，歸屬感，我們都會把團隊建設作為很重要的內容在談，但是具體化又特別的抽象和困難。我不談團隊建設，談歸屬感，我的上層能給我帶來什么，我的職業規劃的方案，我的工作負荷量，我的勞動付出是否得到客觀評價，我學習進步的榜樣，重視每個人的觀點，在受尊重的環境下把工作的每一分鐘變成快樂，這需要的不僅是技術更是藝術，而給我們企業的是每個人的忠誠，責任擔當。

　　在崗位優勢上，我想說，我堅定地追求我心中對正義的信仰，人生就是一場測試，最后終將有一個分數，今天也會有一個分數一樣。

　　業務能力和技術技能上，依據區域客戶特點協助廠家，如sy，snf，aslk等還為公司引進多個產品，為自己區域的銷售贏得了增長，為公司也贏得了品牌和口碑。

　　不論一個企業有多大，他終須要適應環境的改變，也不論年齡和職位有多高，每個職業人都需要不斷地學習沉淀和積累。

　　我們企業擁有著無以倫比的先天優勢，不論銷售員還是管理者我們都不是一個人在戰斗。我們不是誰的兵，我們都是協作者，我們追求的是快樂的工作。

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