手機銷售工作計劃

時間：2024-08-04 07:03:46 銷售計劃我要投稿

手機銷售工作計劃【精華】

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的手機銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。

手機銷售工作計劃【精華】

手機銷售工作計劃1

　　隨著智能手機市場競爭的日益激烈，手機零售業務也被稱為手機終端銷售。隨著手機銷售渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。因此，如何從事手機銷售工作成為每個店員和從業者都必須高度重視的問題。

　　一、市場分析

　　（1）市場狀況：

　　新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比較大，但是他們不知道營業廳的存在，所以還需要推廣；

　　（2）位置狀況：

　　位于給--職業技術學院培訓1號樓1樓，方便同學們購買手機配件方面的需求；

　　（3）產品分析：

　　因為初創立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學們的需求；但是產品質量較好；

　　（4）競爭分析：

　　在郵電營業廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更容易被學生們發現，但是其沒有手機配件，不能滿足同學們這方面的需求；在學院的`門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質量、價錢均相差不大，而且同學們大部分喜歡逛街；

　　（5）SWOT分析

　　優勢：

　　能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求，在培訓1號樓，會有很多培訓人員經過，位置醒目；大一新生剛到學院，對手機需求比較大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉；

　　劣勢：產品的質量和價格與天翼手機專賣店和上社街的手機攤位相當；地理位置比上社街更好，但比天翼專賣店稍差。

　　機會：學院支持，能經常在宿舍區擺攤銷售，方便讓同學們熟知并支持；

　　威脅：天翼學院店的招牌格外引人注目，容易吸引同學們的注意。學院所在地是一條繁華街道，同學們經常出門逛街，順道購買所需的手機配件。

　　二、營銷思路

　　（1）樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化。”

　　（2）綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略。

　　三、銷售目標

　　（1）營銷目標：

　　大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機，因為他們要有帳號上網，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品，同樣的價格，故而營銷目標就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機的，即200人。

　　（2）市場份額目標：占領新生市場的20%。

　　四、營銷策略

　　目標市場：--職業技術學院的新生

　　價格：因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；

　　定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

　　卡+寬帶=400

　　五、團隊管理

　　（1）20人指引，4人推銷，2人填單

　　指引：帶領師弟師妹前往我們的手機銷售攤位，推薦我們的優惠套餐，并詳細介紹其各項細節和優勢，以激發他們的購買興趣。同時分析套餐所帶來的各種利益和便利，以便讓師弟師妹更加理解套餐的價值，進而決定購買。

　　填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

　　（2）在讓該團隊上崗之前，我們將進行崗前培訓，以確保他們對我們的套餐有適當的了解，并能快速有效地回答同學們的疑問。

手機銷售工作計劃2

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的`一套方式和方法。

　　二、客戶關系管理

　　只有做好客戶管理，才能激發客戶的購買欲望和合作積極性。如果對客戶的管理不夠有效或客戶關系處理粗糙，將無法激發客戶的購買欲望，并且無法有效控制銷售風險。因此，我們必須采取各種方法來維護良好的客戶關系，關注客戶的各個細節，讓客戶時刻感受到我們與他們同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業決策的命脈。作為企業的銷售人員，我們身處市場一線，最了解市場的動向、消費者的需求特點以及競爭對手的變化等等。將這些信息及時地反饋給專賣店，對決策有著重要的意義。同時，我們也需要迅速、及時地將銷售活動中存在的問題反饋給專賣店，以便管理層能夠及時制定對策。作為業務員，我們的工作成果主要包括兩個方面：銷售額和市場信息。對于企業的發展來說，市場信息更為重要。因為銷售額是過去的數據，已經實現且無法改變。而有價值的市場信息，則決定著企業未來的銷售業績和市場前景。因此，我們要充分意識到市場信息的重要性，并不斷努力收集、整理和傳達這些信息，以促進企業的持續發展。

　　四、“銷售當中無小事”

　　“管理中不能忽視任何細節”，一位優秀的經理必須同時具備細心的特質。同樣地，“銷售中也不能忽視任何細節”。銷售工作需要更加謹慎和小心，以尋求雙贏的法則。通過學習、總結、實踐、摸索和嘗試來不斷提高自己。

手機銷售工作計劃3

　　1、銷售人員的招募、選擇、培訓。

　　上個月，我們陸續面試了一些即將畢業的應屆生。由于他們需要完成畢業論文的事情耽擱了一段時間，所以這個月初他們才會陸續到崗。我們仍然需要繼續進行招聘工作，以確保公司人員的穩定性。對于新進人員，我會特別注重進行一系列的培訓。這些培訓內容包括介紹公司的背景和優勢、了解報價和材料的相關知識，以及掌握一些有效的溝通技巧和話術。通過這些培訓，我們希望能夠幫助新進人員盡快適應工作環境，并達到一個高效的工作狀態。

　　2、制訂銷售計劃。

　　每個周末，我們都會組織一系列活動。為了確保信息的準確性，我會先對參與人員名單進行篩選，并平均分配工作量，以提高工作效率。同時，我會鼓勵銷售人員每周制定自己的工作計劃，以確保在活動當日取得優秀的業績。

　　3、確定銷售政策。

　　首先在話術開場白，每周針對不同的活動或者根據不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的';其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統計數據。

　　4、銷售業績的考察評估。

　　每次活動報備前，我會記錄相關客戶的數量和詳細信息。隨后，我會進行精確評估，并根據評估結果上報，以確保報備的客戶數量更加準確無誤。

　　5、銷售渠道與客戶管理。

　　在有條件的允許下，培養人員多方面發展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養全能銷售人員;后續客戶信息管理上，每周督導人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

手機銷售工作計劃4

　　一、加強銷售推廣

　　為了提高手機銷售，我們需要考慮多個因素，不僅包括質量和性價比，還有外觀和目標受眾等。為了在市場競爭中占據先機，我們必須采取銷售的第一步驟。隨著最新款手機的發布，人們對它們非常關注。因此，我們的店鋪引入了多款暢銷手機，并通過廣告和宣傳的方式向更多客戶展示我們的優惠活動。當然，不同店鋪的銷售價格會有所差異。我們的銷售渠道分為線上和線下。相比于線下銷售，線上商場的產品價格相對較低。這是因為在線上，我們能夠接觸到更多的消費者，同時減少了其他運營成本，因此價格也會相對便宜許多。這對我們來說非常有利。

　　通過充分利用線上渠道和拓展線下銷售網絡，我們能夠擴大銷售空間，吸引更多顧客購買我們的產品。不論距離遠近，我們提供線上商品銷售服務以滿足客戶需求；而對于距離較近的顧客，我們提供線下實體商品選購，能夠及時處理加急訂單，保證最短時間內送達客戶手中，從而實現銷售目標并確保客戶滿意。這是我們銷售工作的.宗旨。

　　二、做好售后維修工作拉近彼此關系

　　在購買手機的過程中，有時候會遇到手機出現問題的情況。為了解決這樣的情況，我們提供售后服務工作。根據手機購買協議，我們將提供商定的服務來幫助客戶，并讓客戶感受到我們對他們的誠意。在一定時間內，每款手機都享有免費維修的資格。此外，我們還提供各種售后福利來吸引客戶。我們不僅注重售前服務，也同樣注重售后服務，讓更多的客戶相信我們所做的工作是為了他們。我們將售后服務視為二次消費渠道，為客戶提供更多的服務。有些客戶可能希望改裝手機或者需要進行修理，這為我們提供了服務和銷售的機會，從而能夠更好地完成消費。

　　三、做好手機定位

　　我們認識到手機銷售的目標群體應該更加精細化，因為廣泛地劃分市場并不利于我們。根據市場需求和銷售環境的變化，我們決定調整定位策略。目前，年輕群體成為了手機銷售的主要消費群體，他們對手機的需求也最為迫切。因此，我們將重點定位于這一群體，以更好地滿足他們的需求，并通過根據客戶情況制定相關銷售策略來提高銷售額，從而吸引更多的消費者購買手機。同時，我們還需確保手機產品與這一群體的喜好更加貼近，以吸引更多的消費者。

手機銷售工作計劃5

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理一直以來都是企業面臨的重要挑戰，特別是在銷售人員出差時，往往會面臨著缺乏有效監管和管理的問題。為了解決這個問題，完善銷售管理制度成為必然選擇，其目的是激發銷售人員工作的積極性，增強他們對工作的責任心，并提升他們作為銷售工作者的自我意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　提升銷售團隊的素質是為了增強其在工作中發現問題并做出總結的.能力，同時也是為了提高他們的業務能力，并將其推向一個更高的水平。通過培養銷售人員的綜合素質，他們將能夠更好地發現問題、總結問題，并提出自己的看法和建議，從而不斷改進自身的表現。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。

　　(建議試行)

　　今年在出差過程中，我遇到了一系列的問題。最令人沮喪的是，預先約定好的客戶突然改變了行程，無法按照原計劃會面。更糟糕的是，當我到達客戶指定地點時，發現車輛不在家，這導致我無法準時趕到下一個約定地點。因此，原本計劃好的行程被徹底打亂，無法順利完成出差的目的。這種情況不僅浪費了我的時間和資金，還讓我感到非常失望。

　　5、銷售目標

　　今年我們的銷售目標是確保每個月都有穩定的收入來源。根據專賣店制定的銷售任務，我們將根據具體情況將任務分解到每個月、每周和每天。同時，我們將把每月、每周和每天的銷售目標分配給各個銷售人員，以完成各個時間段的銷售任務。在實現銷售任務的基礎上，我們還將努力提高銷售業績。

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