汽車銷售個人工作計劃

時間：2025-12-15 10:41:17 銀鳳銷售計劃我要投稿

汽車銷售個人工作計劃模板（通用17篇）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的汽車銷售個人工作計劃模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

汽車銷售個人工作計劃模板（通用17篇）

　　汽車銷售個人工作計劃 1

　　為明確本年度汽車銷售工作方向，精準拆解業績目標，提升個人銷售能力與客戶服務水平，確保圓滿完成年度銷售任務，結合行業市場趨勢與個人工作實際，制定本工作計劃。

　　一、核心目標。本年度個人累計銷售汽車不少于60臺，銷售額突破XX萬元，較上一年度提升35%以上；新客戶開發數量不少于80家，客戶轉介紹率提升至30%以上；客戶滿意度達96%以上，售后投訴處理閉環率達100%。

　　二、主要工作措施。一是精準拆解業績目標，將年度銷售目標按季度、月度、周度進行細化拆分，明確各階段銷售臺數、銷售額及客戶開發任務；每周一制定當周工作清單，周五進行工作復盤，分析目標完成情況，及時調整銷售策略。二是強化客戶開發，梳理目標客戶群體畫像（如家庭用戶、商務用戶、年輕消費群體等），針對不同群體的`需求特點制定差異化開發策略；通過線上渠道（汽車論壇、短視頻平臺、朋友圈推廣、直播講車）與線下渠道（車展活動、社區推廣、企業合作、老客戶轉介紹）多維度挖掘潛在客戶，建立客戶信息臺賬，對潛在客戶進行分級管理（A類高意向、B類中等意向、C類低意向），針對性開展跟進工作。三是優化銷售服務流程，客戶到店后熱情接待，通過專業溝通挖掘客戶核心需求（如預算、用車場景、動力偏好、配置需求等），精準推薦適配車型；詳細講解車輛性能、配置、價格、金融政策及售后保障，組織客戶進行試乘試駕，提升客戶購車意愿；成交后及時辦理購車手續，確保流程規范高效，3日內進行首次回訪，了解客戶提車體驗；定期開展老客戶回訪，每月至少1次，推送車輛保養知識、車型優惠活動等信息，提升客戶粘性。四是提升專業銷售能力，每日學習汽車行業知識、新款車型參數配置、競品車型優劣勢及行業政策（如新能源汽車補貼、購置稅政策等）；每周參與門店銷售培訓，學習銷售話術、談判技巧、客戶管理方法；總結成功銷售案例與失敗經驗，優化溝通策略與談判方式，提高成交率。

　　三、保障措施。嚴格遵守門店銷售管理制度與服務規范，樹立良好的職業形象；主動與門店銷售經理、售后團隊溝通協作，及時解決客戶購車及用車過程中遇到的問題；合理規劃工作時間，確保每日客戶開發、跟進、學習等工作有序開展；保持積極樂觀的工作心態，面對銷售壓力與客戶拒絕時及時調整狀態，增強工作韌性。

　　汽車銷售個人工作計劃 2

　　新客戶是銷售業績增長的核心動力，為加大新客戶開發力度，拓寬客戶獲取渠道，提升客戶開發質量與效率，制定本新客戶開發專項工作計劃。

　　一、核心目標。未來6個月內，新開發有效客戶數量不少于50家；客戶開發成功率提升至20%以上；通過新客戶實現銷售業績占比不低于45%。

　　二、主要工作措施。一是明確目標客戶定位，結合門店主營車型（如家用轎車、SUV、新能源汽車、商務車等），聚焦核心目標群體：家庭用戶重點關注空間、油耗、安全配置；年輕群體重點關注外觀、智能配置、動力性能；商務用戶重點關注舒適性、品牌口碑、售后服務；梳理目標客戶集中的區域、行業及場景，制定精準開發方案。二是豐富客戶開發渠道，線上運營方面，每日在汽車論壇、短視頻平臺發布車型解讀、試駕體驗、購車攻略等內容，吸引潛在客戶關注；每周開展1-2場線上直播講車，解答客戶疑問，引導客戶到店看車；利用朋友圈、社群定期推送車型優惠信息、到店禮品活動，擴大品牌曝光。線下開發方面，積極參與本地車展、汽車嘉年華等活動，主動與觀展客戶溝通，收集客戶信息；與周邊社區、寫字樓、企業建立合作，開展免費車輛檢測、汽車知識講座等公益活動，挖掘潛在客戶；借助老客戶轉介紹渠道，推出“老帶新”獎勵政策（如現金紅包、車輛保養券、油卡等），激勵老客戶推薦新客戶。三是優化客戶跟進流程，對挖掘到的潛在客戶信息進行篩選核實，建立分級客戶檔案，詳細記錄客戶基本信息、需求偏好、溝通情況等；A類高意向客戶24小時內進行首次跟進，每周至少跟進2次，及時解答客戶疑問，推送車型詳細資料；B類中等意向客戶每周跟進1次，逐步引導客戶明確需求，邀請到店看車；C類低意向客戶每月跟進1次，持續培育客戶購車意向，推送行業動態與車型信息。四是強化客戶需求挖掘，與潛在客戶溝通時，通過開放式提問（如“您平時用車主要是上下班還是家庭出行？”“對車輛的'預算大概在哪個范圍？”）深入了解客戶實際需求與購車痛點，結合門店車型優勢精準匹配客戶需求，制定個性化購車方案，提高客戶合作意愿。

　　三、保障措施。建立新客戶開發工作臺賬，每日記錄客戶開發渠道、客戶信息、跟進進度及溝通內容，定期分析各渠道開發效果；每周預留不少于3天時間用于新客戶開發與跟進工作，確保工作精力集中；主動向門店優秀銷售同事學習客戶開發經驗與溝通技巧，提升自身開發能力；及時反饋市場動態與客戶需求，為門店車型采購與推廣策略調整提供參考。

　　汽車銷售個人工作計劃 3

　　老客戶是銷售業績穩定增長的重要支撐，為加強老客戶維護，提升客戶滿意度與忠誠度，促進老客戶復購（如換車、增購）與轉介紹，制定本老客戶維護與轉介紹提升工作計劃。

　　一、核心目標。本年度老客戶復購率提升至15%以上；老客戶轉介紹新客戶數量不少于30家；老客戶滿意度達97%以上，客戶流失率控制在5%以內。

　　二、主要工作措施。一是建立精細化老客戶維護體系，對現有老客戶進行分類分級管理，根據客戶購車金額、合作年限、客戶潛力等指標劃分為核心客戶、重點客戶與普通客戶；核心客戶每月至少開展1次上門拜訪或線下交流活動（如車主沙龍、自駕游），每季度贈送專屬保養福利；重點客戶每月進行1次電話或微信回訪，每半年開展1次到店關懷活動；普通客戶每月推送1次車輛保養知識、車型優惠信息，節日發送祝福問候。二是挖掘老客戶潛在需求，通過日常回訪與溝通，深入了解老客戶的'用車體驗、車輛使用情況及未來購車計劃（如換購高端車型、增購家用車型）；針對老客戶推出專屬換購/增購優惠政策（如高額置換補貼、金融免息政策、免費升級配置等），引導客戶復購；及時告知老客戶門店新款車型上市信息，邀請客戶到店試駕體驗，激發客戶購車興趣。三是完善老客戶服務保障，建立老客戶專屬服務通道，優先處理老客戶的車輛保養、維修需求，確保售后問題解決及時率達100%；定期為老客戶提供免費車輛檢測服務（如換季檢測、長途出行前檢測），主動排查車輛安全隱患；收集老客戶對門店銷售、售后服務的意見與建議，及時反饋給門店管理團隊，推動服務優化升級。四是搭建老客戶轉介紹機制，明確老客戶轉介紹獎勵政策，如成功推薦新客戶購車可獲得500-2000元現金獎勵、全年免費基礎保養、油卡等，清晰告知獎勵領取流程；主動向老客戶介紹轉介紹政策，在客戶滿意度較高時邀請其推薦潛在客戶；對成功轉介紹的老客戶及時兌現獎勵，并表示感謝，增強客戶轉介紹積極性；定期在老客戶群開展轉介紹福利活動，營造良好的轉介紹氛圍。

　　三、保障措施。制定老客戶回訪計劃表，明確回訪時間、方式與內容，確保回訪工作有序開展；建立老客戶服務檔案，記錄客戶購車信息、保養記錄、需求變化、服務反饋等內容，為個性化維護提供依據；加強與門店售后部門的溝通協作，及時解決老客戶用車過程中遇到的問題；每季度對老客戶維護工作進行總結評估，優化維護策略與服務方案。

　　汽車銷售個人工作計劃 4

　　專業的銷售話術與談判技巧是提升成交率的關鍵，為強化個人銷售溝通能力，精準應對客戶各類疑問與異議，提高銷售談判成功率，制定本銷售話術與談判技巧提升工作計劃。

　　一、核心目標。3個月內熟練掌握各車型銷售話術、客戶異議處理話術及談判技巧；客戶溝通滿意度提升至95%以上；銷售談判成功率提升12%以上；能夠獨立應對復雜客戶談判場景。

　　二、主要工作措施。一是系統梳理銷售話術，結合門店主營車型的核心賣點（如動力性能、油耗表現、智能配置、安全系統、空間設計等），針對不同客戶群體（家庭用戶、年輕群體、商務用戶）制定個性化銷售話術；梳理客戶常見疑問與異議（如價格過高、競品更優、擔心售后、等待提車時間長等），制定標準化應對話術，確保溝通精準高效；每日利用1小時時間背誦、演練銷售話術，模擬客戶溝通場景，提升話術熟練度與自然度。二是學習專業談判技巧，購買銷售談判相關書籍（如《汽車銷售談判技巧》《客戶異議處理實戰手冊》），每周至少閱讀2章并撰寫學習心得；積極參與門店組織的銷售談判培訓，學習談判中的傾聽技巧、提問技巧、讓步策略、促成技巧等；向門店優秀銷售同事學習，觀察其談判過程，記錄成功談判案例的技巧與方法，模仿應用到實際工作中。三是開展實戰演練與復盤，每周與門店銷售同事開展2次模擬談判演練，模擬不同客戶類型、不同異議場景的'談判過程，演練后相互點評，指出不足并提出改進建議；每次實際客戶談判結束后，及時進行復盤，分析談判過程中的優點與不足，如話術應用是否恰當、異議處理是否有效、促成時機是否合適等，總結經驗教訓，優化談判策略。四是針對性提升薄弱環節，針對自身談判中的薄弱環節（如價格談判、競品對比、客戶猶豫期應對等），制定專項提升計劃；主動向銷售經理請教，尋求專業指導；收集行業內優秀的銷售談判案例，學習先進經驗與方法，針對性強化訓練。

　　三、保障措施。建立銷售話術與談判技巧學習臺賬，記錄學習內容、演練情況、實戰應用效果；每周向銷售經理匯報學習進度與提升情況，獲取反饋與指導；將學習成果與銷售業績掛鉤，設立階段性獎勵，激勵自己主動提升；保持積極的學習心態，勇于在實際工作中嘗試新的話術與談判技巧，不斷積累實戰經驗。

　　汽車銷售個人工作計劃 5

　　隨著新能源汽車市場需求持續增長，為搶抓市場機遇，提升新能源汽車銷售占比，強化個人新能源汽車銷售能力，制定本新能源汽車銷售專項工作計劃。

　　一、核心目標。本年度新能源汽車銷售臺數不少于25臺，占個人總銷量的比例不低于40%；新能源汽車新客戶開發數量不少于35家；客戶對新能源汽車產品知識、政策解讀的滿意度達95%以上。

　　二、主要工作措施。一是強化新能源汽車專業知識學習，系統學習新能源汽車核心技術（如電池技術、電機技術、電控系統）、性能特點（如續航里程、充電時間、動力表現）、使用成本（如電費、保養費用）、售后保障（如電池質保政策）等知識；學習新能源汽車相關政策（如購車補貼、購置稅減免、限行政策、充電基礎設施建設政策等），確保能夠為客戶準確解讀；每周參與新能源汽車廠家組織的產品培訓，及時掌握新款新能源車型的參數配置與銷售政策。二是精準定位新能源汽車目標客戶，聚焦新能源汽車核心目標群體：注重用車成本的家庭用戶、環保意識較強的.年輕群體、城市通勤的上班族、受限行政策影響的車主；針對目標客戶群體的需求特點，制定差異化銷售策略，如向家庭用戶重點介紹低使用成本、大空間、高安全性；向年輕群體重點介紹智能配置、外觀設計、科技感。三是優化新能源汽車推廣與銷售流程，線上通過短視頻平臺、朋友圈、汽車論壇發布新能源汽車試駕體驗、用車成本對比、政策解讀等內容，吸引潛在客戶關注；線下在門店設置新能源汽車專屬展示區域，擺放車型資料、充電設備展示、使用成本對比表等，方便客戶了解；組織新能源汽車專場試駕活動，邀請潛在客戶參與，體驗新能源汽車性能與優勢；為客戶詳細講解新能源汽車充電方式（家用充電樁、公共充電樁）、充電成本、電池質保政策、保養流程等核心問題，消除客戶購車顧慮；針對新能源汽車推出專屬金融政策（如低首付、長免息、貼息優惠），提升客戶購車意愿。四是加強新能源汽車客戶服務，建立新能源汽車客戶專屬服務檔案，記錄客戶購車信息、充電情況、保養需求等；定期開展新能源汽車客戶回訪，解答客戶用車過程中的疑問（如電池維護、充電技巧、冬季續航保障等）；推送新能源汽車保養知識、充電優惠信息、政策更新等內容，提升客戶滿意度與忠誠度。

　　三、保障措施。設立新能源汽車銷售專項學習經費，用于購買專業書籍、參加培訓課程；主動與新能源汽車廠家技術人員溝通，獲取專業技術支持；加強與門店售后團隊協作，了解新能源汽車售后保養流程與常見問題，為客戶提供全面的服務；定期分析新能源汽車銷售數據，總結銷售經驗與不足，優化銷售策略。

　　汽車銷售個人工作計劃 6

　　市場調研與競品分析是制定有效銷售策略、提升市場競爭力的重要基礎，為及時掌握汽車市場動態、了解競品情況與客戶需求變化，制定本市場調研與競品分析工作計劃。

　　一、核心目標。每月完成1次本地汽車市場調研，每季度完成1次全面競品分析，形成完整的調研與分析報告；精準識別市場機會與威脅，為個人銷售策略調整提供數據支撐；及時掌握客戶需求變化，提升車型推薦精準度。

　　二、主要工作措施。一是明確調研范圍與內容，市場調研方面，重點調研本地汽車市場銷量趨勢、熱門車型（燃油車、新能源汽車）占比、消費者購車偏好（如車型、價格、品牌、動力類型）、市場價格波動、促銷活動開展情況、政策影響（如新能源補貼、限行政策）等；競品分析方面，聚焦門店主營車型的核心競品（如豐田、本田、大眾、比亞迪、特斯拉等品牌的相關車型），重點分析競品的.產品優勢（配置、性能、空間）、價格體系、促銷政策、銷售渠道、客戶服務、市場口碑等信息；收集客戶對門店車型與競品車型的評價與反饋，挖掘客戶未被滿足的需求。二是選擇多樣化調研方式，線上通過汽車行業報告平臺、本地汽車論壇、短視頻平臺、問卷調查等方式收集市場與競品信息；線下走訪本地其他汽車4S店、車展活動，實地了解競品車型展示、銷售話術、促銷活動等情況；與客戶溝通交流，通過日常銷售過程中的提問與回訪，收集客戶對市場、車型、價格的意見與需求；與行業同行開展交流，共享調研信息與分析觀點。三是建立調研分析機制，對收集到的市場與競品信息進行分類整理、篩選核實，去偽存真；每月撰寫1份市場調研簡報，每季度撰寫1份全面的市場調研與競品分析報告，梳理市場趨勢、競品動態、客戶需求變化，提出針對性的銷售策略建議（如車型推廣重點、價格談判策略、促銷活動參與方向等）；及時將調研分析結果應用到實際銷售工作中，調整客戶開發方向與銷售話術。四是跟蹤市場與競品動態，建立競品信息跟蹤臺賬，每周收集1次競品車型的價格調整、促銷活動、新款上市等信息；密切關注新能源汽車市場政策變化、技術創新、充電基礎設施建設等動態；及時掌握本地汽車市場的重大事件（如車展、政策出臺、市場價格波動），快速調整銷售策略。

　　三、保障措施。每周預留不少于1天時間用于市場調研與競品分析工作；建立調研信息共享平臺，與門店銷售團隊共享調研成果，共同探討銷售策略；主動學習市場調研方法與數據分析技巧，提升調研分析能力；確保調研數據真實準確，分析報告邏輯清晰、建議可行，為銷售工作提供有效支撐。

　　汽車銷售個人工作計劃 7

　　一、主要業績指標及完成情況

　　市場部20xx年度主要業績指標完成情況：

　　截止20xx年12月31日，我公司共發展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網總計銷售18臺，在20xx年10月我公司與魯山順發的合作，開始于魯山大團汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。

　　二、市場部主要工作回顧

　　20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

　　1、市場活動匯總

　　一季度

　　一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度、

　　二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

　　三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情況，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今天，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43，效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。

　　三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

　　三月：鷹城春季購車節——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群、達到銷售效果。

　　二季度

　　四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力、活動期間，雅閣定單銷量總計43臺、

　　四月：鷹城首屆春季汽車團購節——我們經過總三月份連續兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有達到我們預定的銷售目標，但是本次車展也達到一個很不錯的銷售果、

　　五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、但此次活動沒有起到良好的監督執行，致使顧客報名度非常低，望以后加強活動的監督執行、

　　五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優惠政策，給顧客真正優惠，在店慶期間達到一個比較好的銷售。

　　六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過閉館的銷售方式，合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達到很好的銷量。

　　三季度

　　七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、

　　九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節——為積極應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

　　四季度

　　十月：鷹城廣場秋季團購節——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現了我良好的品牌形象

　　十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車———歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

　　十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的X總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發布會，是是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

　　十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車的基礎上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

　　十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

　　2、市場推廣活動

　　(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的`拓展。

　　(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業。

　　3、廣告宣傳活動

　　市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

　　4、市場部規范化管理的推進

　　為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

　　三、工作中存在的主要問題

　　1、與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。

　　2、工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創意，有利于公司以及市場工作的方案。

　　四、主要應對措施

　　1、加強與二級網點的溝通

　　市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。

　　2、組織計劃管理與執行方面的培訓

　　市場部擬通過組織計劃管理與執行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理能力，同時強化基層市場人員的執行能力。

　　五、20xx年工作計劃

　　1、20xx年二網銷售目標

　　2、市場規劃

　　希望給予市場部配備，市場專員兩名、大客戶專員1名。以完成20xx年如下市場部工作維系及鞏固：

　　1)維系現已開發的保有二級市場：已開發的兩個縣區(魯山;魯山大團汽貿城。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司;并開發郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司;寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司)。

　　2)開發集團大客戶：舞鋼市(中加公司、農村信用聯社、舞鋼鋼鐵公司);市平煤集團、市姚孟電廠、市平高集團及市政府汽車采購科。

　　3)開發政府采購單位：市內四區(衛東區、新化區、湛河區、石龍區)，及魯山縣財政局、寶豐縣財政局、舞鋼市財政局、葉縣財政局。

　　回顧20xx年，對照自己的工作表現發現市場部還有很多不足，如在業務上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風，雖然10年一直在努力，但是發現自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些建議不夠系統，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……望20xx年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。

　　汽車銷售個人工作計劃 8

　　20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現有市場，在汽車銷售工作中我：現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和市場占有率，圓滿銷售任務。

　　隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭激烈，機遇與考驗并存。20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現有市場，我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的下，在汽車銷售工作中我：現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和市場占有率，圓滿銷售任務。

　　20xx年汽車銷售工作計劃

　　一、汽車銷售工作的銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山東區汽車銷售工作任務560萬元，銷售700萬元。

　　二、汽車銷售工作計劃擬定：

　　1、年初擬定《汽車年度銷售總體計劃》

　　2、年終擬定《汽車年度銷售總結》

　　3、月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》

　　4、月末擬定《汽車月銷售統計表》和《汽車月訪客戶統計表》

　　三、汽車銷售工作客戶分類

　　xx年度銷售額度，對市場細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。

　　四、汽車銷售工作實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度VIP客戶的技術部、售后服務部一次技術交流研討會;

　　(2)參加行業展會兩次，展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;

　　(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的.客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作。

　　3、網絡檢索

　　我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。

　　4、售后

　　情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。

　　用戶使用的產品如同享受的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，務必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售后服務，給公司制勝的籌碼。

　　本年度我將遵守公司規章制度，學習，努力銷售任務。挑戰到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心能贏得精彩!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

　　在20xx年的汽車銷售工作中，預計主要工作內容如下：

　　1、客戶訂單制定和修改發貨計劃;發貨計劃的過程監控和實施;發貨訂艙事務的，產品的發貨，并向反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、傳遞。如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展信息支持。

　　3、按時發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　4、就發貨所涉及的事務與客戶溝通。

　　5、公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，回款，對未達帳項。

　　8、參加生產經營例會，會議記錄，并會議的決議情況。

　　9、隨時交給的臨時任務等。

　　10、理解、本崗位所使用的質量體系文件，質量體系文件規定質量活動，并就涉及銷售部的環節程序文件和管理規定。

　　11、的綜合分析能力，學習和產品技術知識，熟練生產流程的知識，的應用于工作過程中。

　　12、本員工將一如既往的團結協作，本計劃和預算過程中的問題，協助緊急事件和重大事件。

　　在公司各個的下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸，銷售額xx萬美元的。

　　在20xx年的工作中，本按時汽車銷售工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做努力!

　　汽車銷售個人工作計劃 9

　　正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

　　一、銷量指標

　　帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

　　二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

　　1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

　　4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的.政策變動等。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

　　四、掌握庫存，做好銷售需求計劃

　　每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

　　五、做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施。

　　由于現階段的合并，銷售員對于業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。

　　汽車銷售個人工作計劃 10

　　20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

　　一、銷售目標：

　　至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

　　2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

　　3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

　　4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的'客戶，對客戶進行全面的分析。

　　四、各項措施的落實：

　　1，技術交流：

　　(1)今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;

　　(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

　　2，客戶回訪：

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

　　3，網絡搜索：

　　充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

　　4，售后協調：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

　　汽車銷售個人工作計劃 11

　　根據xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現也將本人xx年工作計劃展開如下：

　　一、加強客戶回訪

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。

　　二、合理利用網絡搜索

　　充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

　　三、加強合作

　　1.我們可以和駕校合作，通過學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

　　2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

　　3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

　　4.尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

　　5.網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

　　6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的`保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

　　7.業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

　　8.售前售后服務。客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。

　　xx年我相信我們能夠成功。

　　汽車銷售個人工作計劃 12

　　隨著科技的不斷進步，汽車電子產品在汽車市場中的地位也越來越重要。在這個數字化時代，智能車載設備、高科技安全系統和先進的駕駛輔助技術已經成為消費者選車的重要考量因素之一。因此，為了更好地推動汽車電子銷售工作，制定一份詳細具體且生動的銷售計劃勢在必行。

　　一、市場調研與目標定位

　　要制定一份成功的銷售計劃，首先需要進行市場調研。綜合了解當前汽車市場的發展趨勢、消費者需求和競爭情況，為制定后續的銷售策略提供依據。根據市場調研結果，明確汽車電子產品的主要銷售對象，確定目標市場和受眾定位。

　　二、產品定位和差異化競爭策略

　　在市場調研的基礎上，確定汽車電子產品的定位。通過產品研發和創新，使產品在功能和質量上具備明顯的`優勢，從而實現差異化競爭。例如，提供先進的智能導航系統、高性能音響和智能駕駛輔助功能，滿足不同消費者對駕駛體驗和安全性的需求。

　　三、建立品牌形象和推廣策略

　　品牌形象在汽車電子銷售中起著重要作用。通過傳統媒體和互聯網媒體的宣傳，建立品牌形象，增強品牌知名度。同時，制定推廣策略，如舉辦產品展示會、參加汽車展覽和賽事、與汽車廠商合作等，以吸引目標顧客的關注，并提高購買意愿。

　　四、建立銷售渠道與服務網絡

　　為了更好地與消費者接觸并提供售后服務，建立完善的銷售渠道和服務網絡至關重要。與汽車廠商、經銷商和各大電商平臺展開合作，確保產品的銷售和分銷渠道暢通。同時，建立專業的售后服務團隊，提供及時、高效的售后服務，增強用戶滿意度。

　　五、培養銷售團隊與銷售技巧培訓

　　在汽車電子銷售過程中，銷售團隊發揮著重要的作用。因此，需要培養一支高素質的銷售團隊。招募具備銷售潛力和銷售經驗的人才，并為其提供定期的銷售技巧培訓。通過培訓，提高銷售人員的專業知識與銷售水平，使其能夠更好地與消費者進行溝通，了解消費者需求，提供個性化的銷售服務。

　　六、制定銷售目標與銷售KPI考核

　　為了保證銷售計劃的執行和達成預期銷售業績，需要制定明確的銷售目標，并建立銷售KPI考核體系。設定具體可衡量的指標，如銷售額、銷量、市場份額等，以激勵銷售團隊的積極性和主動性。

　　七、市場數據分析與銷售策略優化

　　通過充分收集和分析市場數據，了解消費者購買行為、市場需求變化以及競爭對手的動態，及時調整銷售策略，優化銷售計劃。根據市場反饋和用戶評價，不斷改進產品質量和功能，提高市場占有率。

　　八、建立客戶關系管理和售后跟進機制

　　為了提高客戶忠誠度，并保持客戶的二次購買和口碑傳播，需要建立客戶關系管理機制。通過建立客戶數據庫，跟進客戶需求和滿意度，提供定制化的服務和維修方案，加強客戶與企業的聯系和互動，從而增加客戶粘性和忠誠度。

　　綜上所述，制定一份詳細具體且生動的汽車電子銷售工作計劃，對于提升銷售業績和市場競爭力至關重要。通過深入市場調研、差異化競爭策略、品牌形象建立、銷售渠道和服務網絡的建立、銷售團隊的培養和銷售目標的制定，可以實現銷售業績的最大化，推動企業持續發展。

　　汽車銷售個人工作計劃 13

　　總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的.良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　汽車銷售個人工作計劃 14

　　新的一年到了，我也給自已制定了新的工作計劃，希望在新的一年里，公司不斷發展，自已不斷進步。

　　一、銷量指標

　　努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

　　二、監督

　　管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡：

　　1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

　　4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

　　每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

　　五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

　　由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的'競品信息，我會想辦法找出好的口述，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。

　　六、合理劃分市場，提升工作效率

　　增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

　　汽車銷售個人工作計劃 15

　　走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

　　在新的一年里我的工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

　　每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的`良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　⑶結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

　　發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　汽車銷售個人工作計劃 16

　　轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

　　一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：

　　1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

　　2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　二，工作計劃：

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

　　三個大部分：

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　九小類：

　　1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的.工作實力，才能更好的完成任務。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他工作人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　三、明年的個人目標：

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

　　公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

　　汽車銷售個人工作計劃 17

　　隨著xx區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標

　　至xx年xx月xx日，xx區銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元；

　　二、計劃擬定

　　1.年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2.年終擬定《年度銷售總結》；

　　3.月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4.月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類

　　根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施

　　1.技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2.客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

　　3.網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4.售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的.產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

　　在xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1.根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

　　2.對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

　　3.按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　4.及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　5.參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6.準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7.向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

　　8.參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　9.隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

　　10.理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。