靠只鳥也發了大財，一個老板經商的奧秘散文
靠只“鳥”也發了大財！一個老板經商的奧秘
尚美家小商品市場，在我家東北角。星期天為了健身，特意步行過去，上上下下3層轉了個圈。最明顯的，北邊底樓的茶葉批發市場，目前已經形成。
3樓北邊，朝東的一半是男裝市場，夾在里面有個不起眼的攤位，一個女老板以零售leep（一種品牌）服飾為主。去年與前年，我都在那里買過衣服。準確講，是兩件休閑夾克上裝，還有一件短袖襯衫。款式做工都不錯。記得，最開始我去那里，想買這種長袖上裝，卻在旺季里。對方開價600元，我知道低一些她也賣。但不是本人承受的底線。
這種品牌，其實仿冒的也有。本地幾個大商場精品柜臺，一件過千的價格也有。不過，也不能保證其牌子絕對正宗。
在我眼里，就是難以判斷是否正宗？自己也認了。誰叫一個廠家手中誕生了一個牌子，價格高了很多倍。我還清楚，這些年，自從國內一些富豪的熱錢進入了服裝企業，不少服裝便器宇軒昂地登上了央視。但那些長年亮相的屏幕，需要成捆的人民幣墊底。通過廣告傳播，價格便“嗖嗖”飛向天上了。這樣，這些服飾便有了身價，普通百姓也就與它們無緣了。
南通有個大鵬（化名）老板，我很熟。早年他開了一家“商標”公司，為什么說它是“商標”公司呢？他一沒有干過企業，做企業太累，二沒有多少資金，起步階段資金緊張。
他完全靠借雞生蛋，沒有實體，基本就是玩空手道。不過，自己也靠過人的智慧，培育了一只名“鳥”。十年前，我應他邀請，替他這只“鳥”寫稿。當時，國內其它城市也有這種“鳥”服飾，已經出名。也可以講，成了一種品牌。
這個大鵬老板，腦子好使，人家“鳥”牌，主要表現在文字方面，他請人設計了一種“鳥”的圖形，作為自己公司的商標。此“鳥”與彼“鳥”，看上去嘴巴有大小，但形象比較接近。不細心的消費者容易混淆。一個消費者本來打算買人家的'名“鳥”，弄的不好，就把大鵬老板的“鳥”買回家了。其實，東西都差不多。
為此，國內這個廠家與他交涉，認為大鵬老板侵犯了他們的知識產權。大鵬老板請我為他寫稿，論述他的“鳥”與人家的”鳥”，不是一個概念，本質上有著區別。后聽他透露，為此事，本地工商部門一位領導，也出面給雙方作過調解。在我替大鵬老板寫稿，澄清他的“鳥”，與人家的“鳥”不是一個概念時，出于地域感情，當地媒體幾個記者也發表文章，幫他講話。對方后來揚言要打官司，與他對簿公堂。提起打官司，他臉上浮出得意的笑容：“打官司，我更愿意了！”據他自己說，本地公安、法院到檢察院，里面都有他要好的朋友。外地老板想到本地與他“玩”官司，自己還求之不得呢。這件“鳥”爭之仗，最終如何平息的？我沒有再繼續關注。最近一天，我遇到大鵬老板手下一個銷售經理，又提起他們公司當年的“鳥”事件。當時，公司開會他就說過，外人不知道，表面上大家都在爭一只“鳥”，爭來爭去，以為兩家都累。開始兩家是為了爭一只“鳥”，后發現這么一爭，引來更多消費者的關注。當然，大鵬老板同時又對各個區域營銷門市，進行擴大裝修并加強市場布點延伸，他的“鳥”，比過去好賣了。在國內其它城市，也進行類似的炒作，銷量也明顯上升了。
經理這么一說，倒勾起我想起一件事。有一回，我在大鵬老板公司里，他在電話里，跟浙江一家企業洽談業務，談論他們公司一批襯衫的加工費。一刻鐘下來，始終不肯松口，每件襯衫只肯付給對方12元。不過，當時只要貼了他培育的這只名“鳥”，這種襯衫就成了品牌，身價會立馬翻到近10倍。
大鵬老板笑著跟我說，一塊錢變成三元、五元，這是小老板的追求，一塊錢能變成十元錢，這是大老板的生意。小老板與大老板，本質上都是商人，商人活在這個世界上，就是要賺錢，不賺錢，還忙活什么？！
我們國人買東西，大多比較講究牌子。其實牌子這個東西，也是有些哄人的。沒有牌子的襯衫，一樣裝在身上，只是感覺不同而已。但多了個牌子，消費者就被掏了太多的鈔票。本來能買3件衣服，結果只買回一件。
如今物價上漲幅度大，普通老百姓的錢包，經不住高價魔手，伸到錢包里掠奪。眼下，我只要有閑暇，就會到尚美家市場轉悠一圈。這些年過來，自己消費觀點依然理智。雖然購買服裝，我已經不太注重牌子，但有時能把品牌服裝當作非名牌價格買回來，豈不更好？
【靠只鳥也發了大財，一個老板經商的奧秘散文】相關文章：
兩只小鹿散文欣賞10-06
易經的奧秘06-02
歲寒，而知松柏凋零也散文11-28
江南春也說王維散文04-18
易經修身的奧秘12-27
做一個向陽的花兒散文10-06
一個叫烏鎮的地方散文10-05
易經的奧秘：乾坤人生11-21
易經講解：地心的奧秘10-16
慧能《壇經》的禪學奧秘11-16