房地產公司策劃部文案職責

　　隨著移動互聯網和社交網絡的發展，越來越多人習慣于在朋友圈發布文案，文案用以記錄學習、生活中有意義，特別是有紀念意義的事情。你知道什么樣的文案才能算得上是好的文案嗎？以下是小編幫大家整理的房地產公司策劃部文案職責，希望對大家有所幫助。

　　1、明確自己的工作范圍

　　文案要寫點什么是一個首當其沖的問題。我認為，在我的工作中，要將本職工作一分為二，即策劃文案和創意文案。

　　策劃文案的工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，我們公司很多策劃人員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內容：

　　■文案必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態。

　　■必須掌握整個策劃的戰略指導思想。

　　■必須以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。

　　■在遇到比較專業的問題或障礙的時候，應及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。

　　■在有力的貫徹戰略方針的同時，也可就戰略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現策劃的戰略核心點。

　　創意文案主要是將房產廣告作品的表現及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產生畫面的構想之外，還包括廣告語言的表現內容（如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等）。其中至關重要的就是新穎的創意和傳神的文字表現。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內容：

　　■對項目的各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優勢。

　　■準確把握目標消費群的心態。

　　■了解宏觀政策及大市場對項目本身的影響。

　　■與市場策劃人員和設計人員保持密切聯系，隨時溝通。

　　■比較市場上類似房產項目的文案及創意，力求全面加以突破。

　　■及時獲悉開發商對文案創作的要求，靈活調整文字內容和形式。

　　2、將工作當作一場非贏不可的理性游戲

　　一直認為，工作的最高境界是將其于生活融為一體。不斷挖掘工作中的樂趣，用嚴謹的工作態度、專業的工作水準和不拘一格的工作方法將工作變成一次非贏不可的理性游戲是我終生追求的目標。

　　這不是一般的工作，而是綜合判斷力、創造力、分析力和執行力的一場游戲。對我來說，這既是挑戰，也是誘惑。在飽含熱情的狀態下完成一個繁復工作的同時，自己的能力也獲得了進一步地提升。這種急流勇進的樂趣是妙不可言的。

　　3、全面提升自己的綜合能力

　　不斷提升自己各方面的素質，才能應對房產市場的瞬息萬變。具體應從以下幾點入手：

　　■自備一本創想錄，將一瞬間的靈感記錄下來，通過日積月累、提煉精萃來增強自己的創意力。

　　■嘗試用多樣化的寫作技巧撰寫各種文體，并通過比較他人成功及失敗的文案作品，不斷提升自己的寫作水平。

　　■博覽群書，擴展自己的知識面，使作品能具備一定的深度和廣度。

　　■看一些畫展，聽一點音樂會，在任何藝術滲及的地方逗留一會，于潛移默化中提高自己的藝術鑒賞力。

　　■不定期參加一些房地產專業知識的培訓，并通過多種渠道收集各種房地產相關信息，在增強自己專業知識的基礎上，加強自己的市場嗅覺。

　　■在做任何項目時，把自己當作該項目的目標消費群體，親身體驗項目的每一個細節，并將其和目標消費群體的生活習慣及消費特征、消費心理等加以聯系。做到深入消費者的內心世界，進而擴展自己的心理視野。

　　4、加強對市場的研究

　　沒有正確的市場導向，任何文案或創意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優美的文字用在不適宜的場合中都可能導致整個策劃執行的失敗。一篇優秀的文案，一定是在對市場有深入的了解后方能下筆的。

　　例如不同地區的經濟發展水平、文化構成、風土人情、產業結構比重等等皆有很大差異，同一地區不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環境、特定歷史背景或政策規文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案產生深遠的影響。

　　所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。

　　5、深入理解客戶的觀點

　　我們的客戶都是專家，我們的角色定位在于如何為這些專家提供有實踐價值的營銷參考，并加以貫徹執行，所以深入理解客戶的觀點是十分重要的。在理解過程中，需要解決幾個問題：

　　■客戶觀點的理論依據是什么？

　　■客戶觀點中哪些是正確的、哪些是有待商議的，哪些是不可取的？

　　■客戶觀點中的可執行性如何？

　　■客戶觀點中是否有遺漏的部分？

　　■怎么在文案中完美地表達出客戶的想法？

　　解決了這些問題，文案至少能在客戶挑剔的目光下獲得較大的生存空間。

　　6、加強團隊溝通與互助

　　在創作一幅作品時，常常發生這種情況：設計人員沒有與文案人員一開始沒有很好的溝通；結果是設計人員設計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設計人員又認為文案的風格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現了。

　　其實文案和設計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調查分析結果作為其創作的翔實論據、企劃的核心思想作為其創作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創作的特定模式，設計排版作為其創作的具體表現。因此，每一個環節都是動態維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現出自己獨特的個性和才華。

　　7、用心體驗目標消費者的感受

　　豪宅是富豪們一擲千金的游樂場，多層是普通百姓落地生根的人生樂土，酒店公寓是白領紳士駐足停留的休閑港灣，商鋪是投資客注資盈利的金庫銀地。每一個項目都有自己特定的目標消費群體，并且在某些條件下發生轉換。

　　要寫出一篇打動人心的好文案，必須用不同的心境體驗每一類人的共性之處。他們的生活習慣、居住環境、消費行為、文化觀念、喜惡偏好等，都是我們寫作的候選素材；重要的是哪些素材寫出來最易引起他們的共鳴，哪些文字能吐露出他們的心聲。只有將這些閃光點聚集起來，才有可能將項目自身的特色以最親切自然的方式展現在他們面前，從而達到最大化的營銷傳播效果。

　　8、在否定中創造

　　好的創意是文案的價值所在。但造就一個好的創意，卻是一個否定、否定、再否定的過程。一個想法在腦海中靈光乍現，只能說是一個好點子，暫時還不能稱之為“創意”。把這個點子放到項目中去，檢驗一下便會發現它并不一定完全適用。那怎么辦？答案很簡單：如果這

　　個想法經過改良能體現項目的核心策略，那就預留。如果改良的希望不大，那就推倒重來。這是一個部分否定或全盤否定的過程，也是每一個文案必須經歷的過程。

　　在否定的過程中，任何人都會是此文的否定者。而文案的任務就是，把所有的否定進行歸納分析，兼容并蓄，取之精華。善于否定作品的不足之處，虛心接受別人誠意的批評和建議，才能令自己的作品日臻完美。

　　9、階段回顧與小結

　　每一項工作結束后必須作一次階段回顧和小結。具體內容包括分析市場上的反饋信息，總結文案中的成敗之處，以及今后如何加以改進等，從而保證每一個文案都能有新的突破和進展。

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