2019年秋季招生文案
一、目的：
二、時(shí)間：8.26---9.15（期間一周）
三、主題：根據(jù)您的具體項(xiàng)目制定，如：“聯(lián)手點(diǎn)亮地球，贏秋季優(yōu)惠課程”
招生重點(diǎn)：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！
四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。
設(shè)置秋季活動(dòng)課程，
上匯匯吧地球保衛(wèi)戰(zhàn)編輯活動(dòng)，發(fā)送；
學(xué)員5人助力點(diǎn)亮地球成功，即可免費(fèi)抵扣秋季課程半個(gè)月；
凡是點(diǎn)亮地球的學(xué)員，同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報(bào)兩期，培訓(xùn)費(fèi)用直降X元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費(fèi)用直降X元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費(fèi)。
老學(xué)員報(bào)秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠X元的政策。
凡是通過助力點(diǎn)亮地球的新學(xué)員報(bào)名學(xué)習(xí)本校秋季課程，給予每科優(yōu)惠X元的政策。
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均獲贈(zèng)X分的積分，參與積分兌禮品計(jì)劃。
對(duì)于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費(fèi)統(tǒng)一按照原價(jià)收取，如果連續(xù)返兩期的，總費(fèi)用直降X元；如果連續(xù)返三期間的，費(fèi)用直降X元。
本優(yōu)惠政策時(shí)間截止到日止。
流程
一、宣傳內(nèi)容
1、新學(xué)期秋季主題宣傳
2、新學(xué)期因校制宜的`班別宣傳
二、市場操作：
注：市場活動(dòng)→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開課→現(xiàn)場咨詢→報(bào)名
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1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時(shí)間到哪找學(xué)生呢？這段時(shí)間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點(diǎn)咨詢傳達(dá)信息和家長電話的收集是這段時(shí)間的重點(diǎn)。
設(shè)計(jì)《免費(fèi)公開課統(tǒng)計(jì)表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對(duì)性、先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，的時(shí)間，感興趣后再報(bào)名，主要是留下家長的電話及學(xué)生信息。同時(shí)進(jìn)行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強(qiáng)調(diào)是對(duì)不同年級(jí)學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其它宣傳材料（比如宣傳報(bào)紙）一起發(fā)出去。
2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對(duì)接送學(xué)生的家長進(jìn)行有效性的溝通，對(duì)學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的收集，通過學(xué)校門口抽獎(jiǎng)；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進(jìn)行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)；等等方式對(duì)學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。
開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎(jiǎng)和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進(jìn)行。
3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時(shí)間，需要集中對(duì)已掌握的電話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。
4、老生帶新生：將一部分免費(fèi)輔導(dǎo)卡或有獎(jiǎng)試聽卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員手里，通過對(duì)已報(bào)名學(xué)員或其家長，根成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)W費(fèi)減免。對(duì)已報(bào)名學(xué)員介紹成功一個(gè)學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎(jiǎng)勵(lì)。
5、對(duì)每一個(gè)小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點(diǎn)不同。確定重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校做有效的宣傳。
6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報(bào)紙傳單;其中報(bào)紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)（小區(qū)報(bào)箱），還有眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報(bào)紙為主，增加可讀性
7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點(diǎn)，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立點(diǎn)的方式，來吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。
（二）、返學(xué)
主要針對(duì)暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。
針對(duì)上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時(shí)間，通過詳細(xì)介紹本期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。
對(duì)暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時(shí)間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對(duì)部分學(xué)習(xí)進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行頒獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時(shí)跟家長溝通，確保本級(jí)課程結(jié)束前的返學(xué)率。
良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）
任課老師對(duì)家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計(jì)宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動(dòng)變主動(dòng)。
對(duì)不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對(duì)落后生經(jīng)常跟家長溝通，對(duì)中等生進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
在本級(jí)課程結(jié)束時(shí)，為每一個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級(jí)課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢(mèng)想的媒介）
備注：
另外，必須保證對(duì)電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門率、報(bào)名率進(jìn)行有效的比例劃分。
開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個(gè)周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對(duì)未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個(gè)周末和開學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。
對(duì)新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。
三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：
校內(nèi)活動(dòng)：
宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)
噴繪8．10開始1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模
2、教材體系介紹
3、師資、員工團(tuán)隊(duì)介紹
4、學(xué)員服務(wù)
5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績展示
6、學(xué)�；顒�(dòng)
前臺(tái)、走廊
教材展示8．1前完整教材鏈展示，讓家長感受到我們的研發(fā)實(shí)力。與海報(bào)及報(bào)紙的宣傳內(nèi)容直射為真實(shí)展示。前臺(tái)最顯眼處教材展示
秋季大禮包8．10前一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼的位置，要豐富，要多放。最好配個(gè)大標(biāo)簽。前臺(tái)獎(jiǎng)品展示柜或堆頭
學(xué)生作品展示8．10前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或?qū)W生的風(fēng)采照片。教室內(nèi)
團(tuán)隊(duì)風(fēng)采8．20前全體員工（含兼職人員），統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)T恤上崗，并且佩戴胸牌。校園內(nèi)外
課前熱場公開課時(shí)或是平時(shí)上課前教師講一個(gè)勵(lì)志的故事，或是其他小游戲（根據(jù)年級(jí)的不同）。增加學(xué)校品牌特性與趣味性。課堂上
校外活動(dòng)：
宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)
報(bào)紙、定點(diǎn)咨詢8.25-9.05分三批人口聚集地
社區(qū)、超市、書城
KT板8.10-9.15活動(dòng)主題
優(yōu)惠政策
系統(tǒng)教材
海報(bào)9.01開始學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點(diǎn)咨詢處
短信通知、電話溝通8.25-9.15活動(dòng)優(yōu)惠
針對(duì)不同年級(jí)制定對(duì)應(yīng)話術(shù)
戶外公開課、定點(diǎn)咨詢8.25-9.15活動(dòng)推廣廣場、社區(qū)
小學(xué)門口
活動(dòng)預(yù)算（縣級(jí)城市）
秋季市場費(fèi)用：全年宣傳投入的XXX，或者秋季計(jì)劃新招生收入的XXX
1.宣傳單費(fèi)預(yù)算為
2.報(bào)紙印刷費(fèi)預(yù)算為
3.促銷大禮包預(yù)算投入
4.成果展示、內(nèi)部展示、活動(dòng)進(jìn)社區(qū)廣場等宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)
5.電話營銷電話費(fèi)預(yù)計(jì)為
6.兼職人員預(yù)計(jì)費(fèi)用為
7.其他開支費(fèi)用為。
以上宣傳費(fèi)用總合計(jì)預(yù)計(jì)為
在進(jìn)行秋季新招生宣傳時(shí)把握以下幾個(gè)點(diǎn)：
1、分清楚重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校（根據(jù)遠(yuǎn)近以及學(xué)校學(xué)生數(shù)量和家長概況等，充分了解每一個(gè)學(xué)校的基本情況）
2、每周對(duì)學(xué)校至少進(jìn)行兩次宣傳
3、對(duì)宣傳人員進(jìn)行宣傳話術(shù)培訓(xùn)（非常重要）
4、對(duì)每個(gè)小組宣傳范圍、路線及宣傳效果有一個(gè)清晰的把控
5、每天的宣傳要求和任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及宣傳結(jié)果匯總統(tǒng)計(jì)
6、對(duì)電話資源的重視程度
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