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網(wǎng)上掙錢真的不像唱歌那樣容易
最近兩天的中國傳媒大學有些不一樣。
從學校正門口到48號教學樓之間不到1公里的路面上貼著十幾個醒目的紅色箭頭，上面寫著"e路通"杯第二屆全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽的字樣；教學樓里，隨處可見或是西裝革履，或是身著統(tǒng)一廣告衫的"陌生人"，他們三五成群地聚在教室外頭的走廊和樓梯間里，熱鬧地討論著。
"他們（指評委——記者注）要是讓我們當場報成本和收益怎么辦？"女生坐在臺階上，面朝教室問道。
"等一下，我翻一下之前的成交記錄算算。進貨的賬本在誰那里？叫他出來算一下。"男生手捧筆記本電腦靠在墻角，搖著頭說，"沒想到他們會問得那么細。"
女生沒有回復，抬頭看著天花板，開始背"臺詞"，"各位專家老師大家好，我們是來自……"
5月25日，比賽已經(jīng)進入第二天，這樣的場景對于來自全國各地的參賽隊伍來說是再熟悉不過的了。參賽選手們在賽場上認真吸取"前車之鑒"，在努力提高自己演講水平的同時，他們還要揣摩評委們的提問特點。畢竟，他們至少花了半年的時間來為這次比賽做準備，而大多數(shù)人為此花的時間超過了一年。
走上網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)分賽場的講臺，江西九江學院"e網(wǎng)打盡"團隊顯得信心十足。幾乎每一支參賽團隊在上臺前都信心滿懷地相信自己的項目"能掙錢"。
但在實際操作中，"掙錢"真的不像說話、唱歌那樣容易。而評委提出的問題，有特點，但對于選手們來說確實不易揣摩。評委關注實際操作，他們提出的問題只有在實際操作中才會遇到，這些卻是最容易被信心滿滿的"策劃人"所忽略的部分。
"e網(wǎng)打盡"的想法別出心裁，他們在淘寶網(wǎng)上開了一家"校園服務中心"，為在校學生提供二手商品寄售、校園訂餐和校外超市代購的服務。
團隊這樣介紹自己的產(chǎn)品：同學們有很多舊衣物，扔了可惜，留著沒用，在校園里擺地攤賣不方便也不雅觀，我們把這些東西集中在網(wǎng)店寄售，從中收取傭金；學校食堂吃飯要排很長的隊，飯菜也不可口，我們?yōu)橥瑢W們訂餐，壓低價格，從中賺取差價；學校超市產(chǎn)品少、價格貴，校外超市去一趟又很遠，我們定期組織團購，一起買更便宜。
這些看上去應該"很有市場"、"很受大學生歡迎"的服務產(chǎn)品，到了大賽評委眼里就多了很多實際問題。
"同學們?yōu)槭裁匆夷銈冇啿湍兀看螂娫捊o外面的訂餐公司不就行了嗎？與市場上一些訂餐公司相比，你們的優(yōu)勢是什么呢？"
"菜品的制作和配送都是餐廳自擔，餐廳另外還要給你們折扣，那他們的利潤肯定被壓薄了。如果餐廳自己可以負責配送，還要中間多你們這個環(huán)節(jié)干嗎呢？同學們直接給餐廳打訂餐電話不就行了嗎？"
面對評委一連串的提問，"e網(wǎng)打盡"的隊員們有些蒙了，他們的準備似乎還不夠充分。他們的答辯剛一結束，教室里就開始"不安"起來。
坐在后排準備的其他參賽選手陸續(xù)走了出去，他們談論最多的是自家設計產(chǎn)品的獨特性，簡而言之，就是"別人為什么要買你家的東西，而不去買別家的"。
與此同時，在另一間教室里，本次大賽網(wǎng)絡貿(mào)易分賽場的評委、中國制造網(wǎng)信息部經(jīng)理鄭磊終于等到了今天第一個向她展示中國制造網(wǎng)英文頁面的參賽團隊——華南理工大學ProgramError團隊。與網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)賽場不同的是，這里更加注重對產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣模式的應用。
此前幾支參賽隊伍的項目陳述中，多少都提及了中國制造網(wǎng)，有的甚至把"向中國制造網(wǎng)提出推廣建議"作為參賽項目，但他們都沒能發(fā)掘并利用中國制造網(wǎng)的英文頁面。而實際上，英文版也就是海外B2B市場是該網(wǎng)站重要的主營業(yè)務之一。
ProgramError團隊承擔了某品牌水晶產(chǎn)品的推廣項目，他們?yōu)槠髽I(yè)設計logo、產(chǎn)品包裝，在B2B和B2C商務網(wǎng)站上為企業(yè)"標"下橫幅廣告和Top10展位，通過關鍵詞設置幫助企業(yè)登上幾大知名搜索引擎搜索結果前幾位。
就像推廣水晶品牌一樣，他們同時也在推廣自己團隊的品牌，從定制服裝到袖標logo，再到團隊內部財務總監(jiān)、客戶經(jīng)理等專業(yè)崗位的設置，通過各種細節(jié)向評委展示了一個高效、正規(guī)的團隊形象。
鄭磊認為，敢想、敢做是大學生參與網(wǎng)絡貿(mào)易的一大優(yōu)勢，但有些時候，大學生們對項目的"可行性"考慮得還不夠周全。與創(chuàng)意橫飛，但并不可行的創(chuàng)業(yè)項目相比，目標明確、可行，又略帶一些"小亮點"的項目更得她的青睞。
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