網絡營銷產品的推廣定位

　　很多人會問我，你是怎么對一個產品進行定位。你會通過哪些方法進行包裝推廣讓企業收益。自己在混跡互聯網那么長時間也給不少的企業做過網絡營銷上的服務，好壞參半。網絡營銷產品的推廣定位，我對其總結6步。

　　A.產品定位，你所要推廣的產品到底是一款什么樣的產品?你的產品的成本是多少?你的產品所對應的適應人群是怎么樣?三句簡單的疑問足以概括對產品定位的理解。產品是多種多樣的，如果我從事的是教育行業，我打算推廣學校新研發的一門課程，我必須考慮該課程的內容，課程的成本價格，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們該課程的群體大概是怎么樣的?是高中生?大學生?成年人?未成年人?

　　分析與計劃，定位是執行的開始，分析與計劃是執行的大綱。在目前的商業經濟只要有需求既然會存在市場，有市場必然存在競爭。如何去分析我們的同行提升我們自身的核心競爭力是我們做計劃的前提。

　　B.市場調研，傳統的市場調研無非會讓企業對高額的成本表示無奈，目前有幾種非常有效并且低成本的方法可以幫助我們去做市場調研。

　　1、搜索工具。目前在谷歌消失的這幾年，百度老大哥的地位無法撼，百度自身開發的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機。用搜索工具去分析，如：指數工具、百度關鍵詞工具等。

　　2、電商平臺。土地都可以在淘寶上拍賣了，何況是企業簡單的產品。打開淘寶，將自己的產品放置搜索框搜索，查看一下購買次數和商家，往往數據越高的其需求也不低。

　　3、同行刺激。去網絡上隨便點幾個相關網站，看看是否有相應同行的廣告，對方的廣告投放是高是低?是多少少?次數是頻是繁?利用2~3天的時間段去分析，很快便能得到相應的數據。

　　C.平臺選擇和策略方法。一個好的平臺往往能讓其在營銷和推廣上事倍功半，我是從事教育行業的網絡營銷，在早期當地的人才網還沒有什么人投放廣告的時候，只需一條簡短的文字都可以帶來顛覆式的效果。

　　1、搜索平臺，百萬數據如何細分和精準化?搜索引擎未來10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數據沒人會那么有耐心的去看完每一個字、每一句話、每一頁，精準搜索作為精準推廣的首選應該對于企業、對于個人都是屬于轉化比較快速的方式方法。

　　2、B2B平臺，如果你的企業從事的是B2B方向，在一些比較牛一點的平臺上推廣效果肯定會有，至于多少還在于個人產品的優勢和推廣的模式是否多元話。

　　3、分類平臺，我很喜歡一句廣告語：58同城是一個神奇的網站。

　　4、微博平臺，目前網絡上炒最火的我想微博應該屬于第一，315的CCAV和大V事件現在還在微博上瘋傳，所占據的群體也是十分龐大的，不過最近發現微博來喜歡玩什么微博強推的，個人建議在市場未認可的情況下，強扭的瓜真的不甜。

　　5、軟文,形軟而意不軟 我前就寫過這樣子的文章，怎么去寫軟文，怎么去做推廣，怎么去做執行。用合理的文字去抓住那些欣賞你的人，結果自然不會差。

　　當然，這年頭的策略可謂是數不勝數，比如QQ群啊，sns啊，視頻啊等等。不過越是傳統越是最能迎合大眾的需求，誰讓杜子健老師曾經說過“如果你相信世界上有85%的正常人，那有15%的白癡你也不覺得多”。我們只給85%的正常人看。方法也一樣，選擇合適的平臺去推廣，總結出自己的策略去執行，結果就讓時間來等待。

　　D、策略執行和分析。平臺選擇好，選擇一個好的策略，好比說我現在可能是要做一個新公司的推廣，互聯網上壓根就沒有我們的任何信息，首選權重高的一些網頁進行相關信息的大范圍發布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時間內收錄。我還可以考慮到每天加群10個，沒個QQ群都要互動。每天發布外鏈多少條讓網站有排名等等。分析數據是關鍵，最簡單的辦法就是每天把自己所做的用截圖保存起來做成excle。每周發一份周報，安裝好站長統計工具即可。

　　E、微調、總結、分析。隨著推廣的漸入佳境，微調策略、方法、工作量很有必要。每周做好總結，查看推廣完成進度和效果，學會分析。效果自然不會差。

　　5點推廣產品的一個簡單的流程，不僅僅是自己的總結，也是自己的分享，任何一個產品、一家公司、一個方案都離不開這5點。好的東西需要分享。

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