論現代商人的本質

　　商之初衷為利，本應目的以讓客戶得到利益的過程中，拿到自己的利潤。然而現在的商人往往為了拿到自己的利潤以客戶得到利益為餌，實則損害了客戶的利益。于是現代商人大多是無奸不商的傷人。

　　既然大家都認同商場似戰場，你死我活又有什么希奇的呢？當生存被威脅，手段無所不用其極又有什么非議呢？好人壞人是被旁觀者訂的，商界的故事，往往被電影小說勾畫成童話故事，莫名其妙之余，該成功的就成功了。所謂好人會推崇“陰謀耍詐”的孫子兵法？推崇餓極而噬的“狼道”？人們只崇拜成功者，失敗者得到的只是同情和唾棄。任正飛還在峰頭上以經開始被其手下唾罵了（想想罵的也不無道理）于是更了解在不同角度看到的結果有多么不同。

　　前日讀一商業雜志，某國有企業在某德國公司資金周轉出現問題時乘機把講好的價格再次大幅壓價，以四分之一的價格收購了其幾乎全新的新式設備，節省了外匯云云。不禁聯想起春秋中一則故事云：鄰人財多、墻矮、狗死，可盜之，眾人皆說可恥；而鄰國兵少、防弱，可襲之，眾人皆說妙。完全相同的情況，在眾人眼里含意卻一百八十度的大轉彎，不可理喻又可以理解。占了自己利益集團外的便宜是不用講什么道義的，中國人的道義就是這樣的，孰不知利益集團大中有小，小中有更小。有人不理解總有人理解，大不了還可以用我不做別人也會做來開脫自己。

　　往往在現代的商場中，競爭對手是敵人嗎？非也，競爭對手是永遠存在的，世界大同了，同質化的競爭可能來自于地球的各個角落，產品的可替代性幾乎難以預見，誰不說自己的東西好呢？質量不行我價格好、價格不行我服務好、服務不行我回扣好……如此這般，總之選我總是沒錯的。

　　沒有競爭對手是一種理想，自己做孤獨不求敗的壟斷者那有多好，有能力時提高質量、降低成本、改進技術是應該的，這和儒家的修已、治家，平天下的道理是相通的。

　　在沒有官僚保護下，新科技的目新月異，眼花繚亂，一味的追求提高技術含量、產品品質對實力欠缺者來講風險巨大，實在太困難，只好舍本逐末把客戶當成商場里的真正的敵人，打敗客戶的意義要比打敗同行的利益大的多，于是乎人在商場，不得不學會各種各樣的所謂潛規則，隨波逐流方能悠哉悠哉。

　　雙贏以至多贏，是商人逐利之余，所追求的境界，到了一定的層次之后，薄利、無利、讓利漸成佳話。既然古人都云：助人為快樂之本，可想而知那里還有什么比施予更快樂的呢？

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