經營部部長2022年工作述職報告

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尊敬的領導和各位同事：

　　大家上午好，下面由我進行20xx年度的個人述職。

　　截止到當前，經營部本年度共簽訂合同1504.92萬元，開票1272.65萬元，回款1283.35萬元。其中個人簽訂合同424.84萬元，開票446.40萬元，回款211.92萬元。較年初制定的經營目標，合同完成率75.2%，開票完成率90.9%，回款完成率91.7%。

　　回款上，在年初設置了專人負責，每月開應收賬款會議，以及未按時回款者內部通報等一系列措施下，回款率較去年有了不錯的提升。但是11人的經營團隊，合同額1500余萬，人均合同只有136萬元。業務提升不上來的主要原因是：新業務人員，業績出不來。老業務人員，業績沒辦法突破。

　　我們需要求變。一方面是新業務人員，不能用傳統業務發展的思維來帶，他們不僅要學消防，電力設計，還要學新能源，電力施工和其它新類型的業務。多個業務渠道并行，才會有多方面的業務來源。因此，在接下來，我會給新員工的培養制定更為詳細的學習計劃和對應的考核，確保他們在市場開拓的過程中，有思路，有方向，有基本的技術知識儲備。

　　另一方面是老業務人員，省外的三名同事，業務起源于工程部，因為對消防熟悉，所以就容易固守于消防業務的開展，電力設計業務和其它類型業務遲遲沒有推進。加上市場消防業務量的縮減，要想突破業務量就難上加難。其實，省外的同事有更廣闊的發展空間，因為負責的是一個省份，可以直接對接省公司，物資部，xx每年六個批次的物資標，是有足夠業務量的，而且區域內的各個地市也有擇優選擇的空間。明年省外業務的工作重點，是在穩定當前業務的基礎上，突破物資口和設計口，而我也會拿出三分之一的時間精力，用在省外市場的開拓上。

　　省內的同事，在一個市場出了業務之后，因為關系已經建立，就容易固守于這個市場。我們是應該深耕于市場，但并不是要死守于市場。一個市場總的業務量畢竟有限，將一個市場做到90%占有很難，但是將兩個市場同時做到70%占有，卻是極有可能的。我們前期在市場開拓過程中，是要深耕在一個市場，開發客戶，開展業務，但當業務量上來之后，想要進一步發展，所要投入的時間精力將會很大。省內的同事們，需要利用當前的關系網，走出當前業務的舒適區。要勇于去搞定高職級的客戶，敢于去開拓新的市場。

　　就自身業務來說，個人的市場涉及省檢修、xx、xx地市和發電企業等。對接的部門，涉及發策、運檢、檢修公司、后勤、綜服和設計院等。業務類型涉及消防安防，電力設計，前期規劃，項目后評價，光伏新能源等業務。今年也在施工項目管理過程中，積極學習電力施工專業知識，為之后的電力施工業務開拓做相應的知識儲備。總的來說，只有市場面打開，業務渠道展開，業務類型鋪開，業務量才有可能不斷突破。

　　經營部接下來的發展方向是，在守住已有消防業務的基礎上，積極向新能源方向靠攏。消防市場雖說在縮減，但變電站和大樓的消防維保每年都還有不少的體量，并且經過幾年消防設備的損耗后，還會有新一輪的消防改造投資。新能源正處在發展的窗口期，有大量的電力設計和電力施工業務，我們要把握這個機會，在新能源市場中占有一席之地。這也就需要我們一起努力，不斷學習，不斷提升自身的業務水平。我們的市場區域很大，同時我們還需要更多優秀伙伴的加入，與我們一起，攜手并肩，開疆拓土。

　　我的述職完畢，謝謝大家！

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