北方易初實習報告

　　在生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的北方易初實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、實習時間、地點及實習目的和意義

　�。ㄒ唬�實習時間

　　本次實習時間為20xx年x月24日至20xx年xx月18日，共計四周。

　　（二）實習地點

　　洛陽萬方貿易有限公司。

　　（三）實習目的和意義

　　1、實習目的

　�。�1）、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

　�。�2）、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。

　�。�3）、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

　　實習任務：熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。

　　2、實習意義

　　通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實習單位情況介紹

　　洛陽萬方貿易有限公司主要經營：礦業，木業，農副產品，電器零件，所需商品等產品。作為經營礦業，木業的企業，我們始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。

　　洛陽市萬方貿易有限公司是私有股份制企業．公司成立于１９９８年，現已發展成為集貿，工一體內外經營兼備的綜合性公司，并具有外貿進出口自營權．公司經營結構為：印尼雅加達分公司，主辦在印尼的有關業務．上海木業公司，主要營銷進口實木地板，木線，門框等坯料及成品業務；洛陽分公司農副產品分部，負責大蒜花生辣椒等農副產品及水果出口業務．洛陽公司化工部，負責橡膠，硬脂酸進口業務及輪胎和鋼圈的出口業務．公司所屬的洛陽萬方電氣公司，是生產摩托車電器產品的工廠，已為北方易初大陽摩托車廠配套生產電器件多年．現在，公司年營銷額已近３０００萬元。產品行銷全國、歐洲、美洲、東南亞、中東等地。

　　三、實習內容

　　洛陽萬方貿易有限公司的主營業務為食品、飲料、農林牧副漁/調味品/蒜。

　　在公司的實習期間我的主要職責主要有以下幾個方面：

　　1、將公司的產品以圖片的形式在電子商務網站上進行更新。

　　2、應用所學知識為公司的產品發布英文介紹。

　　3、學習阿里巴巴等國內以及國外商務網站的操作流程，促進公司產品在國際市場上營銷推廣。

　　4、對客戶發來的詢盤等及時進行處理，并對客戶所關心產品的數量、交貨期、付款方式與包裝規格等信息給客戶做正式報價。

　　通過實習我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業務才能夠熟練和精通；然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的；最后，最重要的就是搞好人際關系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經常和人打交道的，尤其是像我們在報關行工作的，與人的關系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。

　　在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的不足。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關單的填制就可以知道的。海關總署只是制定了統一的標準，而具體到每個海關，就有不同的規范了、

　　人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。

　　所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

　　在短短的一個月的實習時間中，我同時也深深感覺到自己的薄弱之處，那就是專業英語知識，我必須花更多時間去學習英語知識，以便為更好的做好今后報關工作奠定基礎。總之，這次實習對我的幫助極大，為我以后的工作積累了很多良好的知識與經驗，今后，我將繼續保持謙虛嚴謹的態度，認真學習業務知識，加強與客戶的溝通，不斷提高自己的綜合素質，做一個適應形勢快速發展需要的報關員和報檢員，為公司做大做強貢獻自己應有的力量。

　　與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，主要有：

　　1、關于阿里巴巴及其他外貿網站的認識識，比如要經常更新已發布的產品并且固定的發布新產品以獲取點擊量和曝光度，產品標題要準確且富有內涵且言簡意賅。

　　2、提高阿里巴巴網站的訪問量對于業務員的業績有很大的幫助，開始時幾乎沒有訪問量，后來通過學習慢慢的提高訪問量和曝光度逐漸有了提升，詢盤的量也就多了這對于增大成交機會無疑會有很大的幫助。而提高網站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，最好還要是每天都更新一次。

　　3、對于adobe photoshop使我受益匪淺，通過學習adobe photoshop對公司產品進行處理提高了我發布的產品的點擊度。，提高工作效率有著重大意義。

　　4、通過發盤詢盤和收發送郵件是我的英語水平有了一定的提高，感覺我的英語還要進行提高。

　　四、實習的體會和感想

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

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