設計方案

時間：2025-06-23 08:37:26 設計方案我要投稿

設計方案（匯編4篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設計方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案（匯編4篇）

設計方案篇1

　　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量務必盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，必須要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、第一季度的工作重點：

　　1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的'經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

　　2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常持續聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、第一季度對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

設計方案篇2

　　【教學目標】

　　1．識生字7個；積累寫注意力集中的詞語。

　　2．正確朗讀課文；抄寫句子。

　　3．學習聯系上下文理解句子，重點學習：回答規定問題以理解句子。

　　4．了解扁鵲起死回生的故事，感受他高超的醫術和謙虛的品德。

　　【教學建議】

　　一、導入，激發興趣。

　　1．談話：“看過電視《封神榜》嗎？……”（周朝時，國王把大片土地賞賜給功勛卓著的大臣將領。這些土地就由這些大臣將領管，就像一個個的小國家，還經常開戰呢。虢國，就是春秋戰國時的一個小國。

　　2．板書課題，指導讀課題。

　　3．激趣：“起死回生”什么意思？誰起死回生？

　　二、初讀，感知課文。

　　1．學生自讀課文，要求讀準字音讀通課文，同時思考以上問題。

　　2．指名讀課文，齊讀課文（板書讀錯的字，糾正；指導讀不易讀的句段）。

　　3．交流：說說對課題的'理解，并提出問題。（分類對待；穿插有關知識：課文中的“扁鵲”，原名秦越人，是戰國時候有名的醫學家。因為他醫術高明、醫德高尚，就像傳說中的神醫扁鵲，所以后人就尊稱他為“扁鵲”。但這是尊稱，所以，課文中他自稱“秦越人”。）

　　三、結合句子，再讀課文。

　　1．學生劃出國王稱贊扁鵲的那句話，教師板書：“先生真是神醫啊，有起死回生的本領。”

　　2．提出聯系上下文理解句子的要求。

　　什么是聯系上下文理解句子？讀文章時，我們會遇到不明白的詞句。這時，可以查閱字典、詞典，也可以作上記號后與同學、老師討論。不過，最實在的辦法是：聯系上下文。就是：先提出你的問題，然后在課文中找一找有沒有能回答問題的詞句，要是找到了，就聯系起來想一想。因為今天剛學，老師已經替你們提出了問題。

　　3．提示思考：“起死回生”是什么意思？國王為什么說扁鵲有起死回生的本領？學生劃出表示太子“死”和“生”的語句，再說說：說問題，說句子，說理解。

　　四、結合句子，精讀課文。

　　1．引導學生圍繞剛才的句子提出問題。

　　2．提示思考：“從哪里看出扁鵲醫術高明？”

　　3．交流。

　　（1）從基本內容看，扁鵲醫術高明表現在：從街頭巷議中覺察太子死得蹊蹺；與侍衛官簡單問答后，心中便有了底；妙手回春，使太子死而復生。

　　（2）指導朗讀扁鵲與侍衛官的對話（第2－8節）。

　　①自讀，找一找：寫了幾個人的對話？分別說了什么？

　　②想一想：從對話中，扁鵲了解到哪些情況？扁鵲的語氣有什么變化？

　　③指導朗讀，讀出語氣。（體會字里行間的意思，注意語氣變化。）

　　④最后分角色朗讀，體會：為什么不交代說話人？（省略敘述語也能知道這話是誰說的；語言更為簡潔，更能體現扁鵲當時的急切心情）。

　　（3）指導朗讀診治部分（第10、11節）。

　　①自讀，劃出說明扁鵲醫術高明的詞句。

　　②指導朗讀。（“不多一會兒”、“沒多久”寫醫術高；“按”、“貼”、“聽”、“凝神”、“這才”等講病情復雜。理解“凝神”，完成《詞句活動室1》。）

　　五、有感情地朗讀課文。

　　想一想：“本來就沒有死，我不過是治好了他的病。”你從扁鵲的這句話中看出什么？（謙虛、實事求是）

　　六、分角色朗讀全文。

　　提示：閱讀課外讀物上的《開店的小伙子》和《諱疾忌醫》。

設計方案篇3

　　活動目標：

　　1、培養幼兒細心觀察和親自動手的能力。

　　2、能用自己的語言簡單表述螞蟻的形狀、顏色和身體特征。

　　3、從小培養幼兒愛護小動物的意識。

　　活動準備：

　　螞蟻頭飾、螞蟻掛圖、放大鏡每人一個、盆、沙子、小碟、投影儀、活螞蟻、小透明蓋。

　　活動過程：

　　活動一：

　　1、把投影儀打開，上面放著幾只活螞蟻在上面爬，讓幼兒猜猜這是什么？教師：“ 小朋友們，今天教師讓你們看一種很有趣的小動物，你們看，你們知道這是什么嗎？”幼：“小螞蟻。”師：“你們可真聰明”

　　2、比賽捉螞蟻：讓幼兒從大盆里用手把螞蟻捉到自己的`小碟子里，再思考一下用什么方法讓螞蟻不要爬出來。

　　師：“你們看看今天老師給你們帶來了好多小螞蟻，你們想不想和它們玩呀？那好，咱們做個游戲，比賽捉螞蟻，看看哪個小朋友最膽大。把盆里的小螞蟻捉到自己的小碟子里，捉好之后還要想辦法不讓螞蟻爬出來。好了，你們聽明白嗎？”師：“準備好了嗎？開始比賽。”

　　3、觀察螞蟻：讓幼兒用放大鏡觀察自己捉到的螞蟻是什么樣的?（小不小呀？是什么顏色的？有沒有眼睛、口、足…？）小朋友做事要有始有終，我們現在再把小螞蟻放回去。

　　活動二：

　　看掛圖，分析掛圖

　　在教師的指導下，來分析螞蟻的外形特征。說出自己看到的螞蟻和掛圖上的有什么不同嗎？

　　師：“小螞蟻我們都觀察了，現在呀，我們來看一只大螞蟻，你們想不想看呀？

　　出示掛圖

　　師：“那你們看看你們捉到的螞蟻和教師這里的這只螞蟻一樣嗎？”

　　師：“有說一樣的有說不一樣的，那哪一樣哪不一樣？”讓幼兒觀察掛圖

　　師：“誰能看出螞蟻身體分為幾部分？”（頭、胸、腹三部分）

　　師：“那我們再看一看，螞蟻頭上都有什么呀！”（眼睛、口、觸角）

　　師：“那你們知道小螞蟻的觸角是干什么的嗎？”（兩蟻相遇時，靠觸角相碰，傳遞消息，就像我們說話一樣）

　　師：“胸上還有什么？”（叫足，一共有三對）

　　師：“好了，我們今天知道了這么多關于小螞蟻的知識，你們表現的都這么好，想不想玩一個游戲呀？”

　　活動三：

　　游戲《小螞蟻搬豆》

　　1、交代游戲名稱

　　2、這個游戲怎么玩呢？老師會選出最聽話的小朋友來玩。

　　小螞蟻們先站好兩組進行比賽，看哪組搬的最快。

　　玩法：小螞蟻們在搬豆過程中要遇到很多困難。先鉆過山洞，跑到小河邊，跳過小河，爬到小豆豆那里，拿一個豆跑出起點。

　　3、游戲反復玩幾遍。

　　4、結束：今天我們認識了小螞蟻還做了游戲，你們高不高興呀？現在我們帶著這些小螞蟻，送它們回家吧！

設計方案篇4

　　【教學目標】

　　1．認識6個生字。讀讀記記“刷漿、屁股、師傅、包袱、透亮、清爽、銜接、搜索、威嚴、露餡、發怔、發傻、半信半疑”等詞語。

　　2．通過朗讀、默讀，感受刷子李粉刷技藝高超。了解作者運用細節描寫的方法刻畫鮮活的人物形象。

　　3．通過揣摩、體會曹小三的心理變化的有關句子，明了作者運用側面烘托的方法刻畫人物的寫作方法。

　　4．激起閱讀《俗世奇人》一書的興趣，由一篇帶出一本。

　　一、課前談話

　　1.板書——達人。

　　2.這幾年有一個電視節目特別火爆。叫做？（達人秀。）喜歡看達人秀嗎？你都知道哪些中國達人？（用腳彈鋼琴的音樂達人劉偉；水晶球達人胡啟志；自學成才的機械舞達人卓君。等等。這些達人都是大千世界中普通人中的奇人。（板書：奇）。

　　二、激趣導入

　　（一）走進作者，了解《俗世奇人》。

　　1.剛才我們了解、認識了許多全國各地的奇人。我們寧波人馮驥才爺爺用一篇篇文章也記錄下了當年天津衛碼頭的一個個奇人。先來一睹為快吧。輕輕地讀一讀。（出示：天津衛是天津的古稱，當年，它既是水陸交通要道，也是世人矚目的開放城市。所以，在天津生活的人，“不強活不成，一強就生出各種空前絕后的人物”。他們有的現身于上流社會，有的混跡在市井民間，都是“俗世”中人；然而他們又不是普通人，他們所做的事情令人匪夷所思，是“俗世”中的“奇人”。這些人物，在作家馮驥才獨到的眼里、幽默的筆下，個個生動有趣，活靈活現。）

　　2．《俗世奇人》是一本小說集，寫了17位天津衛的奇人軼事。每人一篇，各不相關，共17篇。讀過這本書的人們常常會用八個字來形容它“奇在人物，妙在故事。”（板書：妙。）

　　（二）引出課題，初讀課文。

　　1．今天，我們就要從這17個故事中選取一個來讀一讀。（板書：刷子李）一邊寫板書，一邊問：從這個名字中可以得到哪些信息？

　　2.刷子李到底有哪些高超的技藝？請同學們自由地朗讀課文。用橫線劃出有關的句子。

　　三、抓“奇”學文，細嚼正面描寫。

　　（一）匯報出示表現刷子李高超技藝的句子。談體會。

　　他要是給您刷好一間屋子，屋里什么都不用放，單坐著，就如同升天一般美。最讓人叫絕的是，他刷漿時必穿一身黑，干完活，身上絕沒有一個白點。

　　他還給自己立下一個規矩，只要身上有白點，白刷不要錢。

　　但刷子劃過屋頂，立時勻勻實實一道白，白的透亮，白的清爽。

　　只見師傅的手臂悠然擺來，悠然擺去，如同伴著鼓點，和著琴音，每一擺刷，那長長的帶漿的毛刷便在墻面啪地清脆一響，極是好聽。啪啪聲里，一道道漿，銜接得天衣無縫，刷過去的墻面，真好比平平整整打開一面雪白的屏障。

　　（二）師生交流，順學而導。

　　1．品讀：他要是給您刷好一間屋子，屋里什么都不用放，單坐著，就如同升天一般美。

　　（3）剛才我們找出來的哪些句子、哪些詞語也寫出了刷子李刷的墻壁好？（聯系：勻勻實實一道白、白得透亮、白得清爽、天衣無縫、打開一面雪白的屏障。等等。）

　　（4）總結：效果奇。

　　2．上面五個句子，除了寫出了“效果奇”以外，還從什么方面寫出了刷子李的“奇”？

　　（1）品讀“最讓人叫絕的`是，他刷漿時必穿一身黑，干完活，身上絕沒有一個白點。”和 “他還給自己立下一個規矩，只要身上有白點，白刷不要錢。”

　　（2）出示生活中普通粉刷匠的照片，與刷子李一身黑對比。

　　（3）總結：規矩奇。

　　3．重點交流理解：

　　（1）你從這兩句話中的哪些詞語感受到了刷子李技藝高超？（重點品讀描寫動作的詞語。）

　　（2）你能用哪個詞語來形容他的技藝？（出神入化、無人能及、爐火純青??）

　　（3）讀到這里，你覺得刷子李還僅僅是一個粉刷匠嗎？他成了（），他成了（）。

　　（4）總結：這里又抓住什么寫出了刷子李的“奇”？（動作奇）

　　（三）朗讀體會細節描寫。

　　師：這些句子實在太美了，讀著讀著，我們仿佛身臨其境來到了刷子李粉刷墻壁的現場。通過對刷子李刷墻動作之奇，立的規矩之奇，刷后的效果之奇描寫，讓我們看到了一位技藝高超的俗世奇人。

　　四、借“妙”學表達，領會側面描寫。

　　（一）默讀圈劃描寫曹小三的有關句子。

　　師：剛才我們通過朗讀、品悟，已經感悟到刷子李是個奇人，可是這個故事“妙”在何處呢？請大家默讀課文，劃出描寫曹小三的有關句子。想一想，曹小三內心對師傅的看法有什么變化？還可以用最簡潔的語言或詞語，在句子邊上寫一寫你的感觸。

　　（二）師生交流，批注概括。

　　1．師：誰找到第一處寫曹小三心情的句子了？（出示有關句子。）

　　曹小三當然早就聽說過師傅那手絕活，一直半信半疑，這回非要親眼瞧瞧。

　　師：哪個詞直接反應了曹小三對師傅的看法？（板書：半信半疑）教師在課件上示范用紅筆圈出把個詞語。這就是一種概括與批注的方法。如果能直接用句子中的詞，就可以圈出來，如果沒有，就可以把自己體會到的詞寫在邊上。下面請大家按照這種方法，自學其它幾處描寫曹小三的句子。

　　2．學生批注，教師巡視指導。

　　3．學生匯報。（出示相關句子。）根據學生匯報，教師批注。（板書：五體投地、一落千丈、發怔發傻）

　　4．曹小三第一天當學徒，他的視線從未離開過師傅的黑衣白點，那么他的心情又經歷了怎樣的起起落落呢？讓我們來聽聽他的心里話吧，（出示練習）

　　一天，我拜刷子李為師。對于師傅的那手絕活，我心里一直（）。今天是我跟師傅出去干活的第一天，我果然看見他穿著一身黑，心想：（）。他每刷完一面墻我就仔細搜索一遍，居然連一個芝麻大小的粉點也沒發現，我想：（）。當他刷完最后一面墻，我在給他點煙時，竟然發現師傅褲子上有一個白點，我心里一驚，想：（）。最后我發現那是師傅抽煙時不小心燒出來的小洞，我（）。

　　5．這篇文章的主角是誰（?刷子李）那馮驥才爺爺為什么要寫曹小三跌宕起伏的心里變化呢？這樣寫有什么作用呢？（小組討論。明確這是一種側面烘托的寫作方法。板書：側面描寫。那么文中對刷子李規矩奇、動作奇、效果奇的直接描寫。就是——板書：正面描寫。）

　　五、拓展閱讀，加深認識，揣摩方法。

　　（一）拓展閱讀《泥人張》。

　　“奇在人物，妙在故事。”這一評價在《俗世奇人》一書中的其它16個故事中是否也有這樣感受呢？讓我們帶著問題閱讀《泥人張》（文章略）。

　　1．出示閱讀思考：

　　（1）泥人張技藝高超表現在那兒？劃出有關句子，寫一寫自己的體會。

　　（2）馮驥才爺爺是怎樣寫出他技藝高超的？這一篇又用了什么樣的寫法呢？

　　（3）找出精彩的語句再讀一讀，體會一下表達的效果。

　　（二）推薦閱讀《俗世奇人》。

　　六：板書設計

　　規矩奇

　　刷子李動作奇