設(shè)計(jì)方案實(shí)用5篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
設(shè)計(jì)意圖：
隨著氣候越來越寒冷，班上的還有一大部分幼兒不會(huì)自己穿脫衣服，每天午睡起床時(shí)老師要忙著幫每個(gè)幼兒穿衣服，耽擱了大量的時(shí)間，幼兒不會(huì)自己穿脫衣服容易著涼感冒，這樣教孩子穿衣服的方法尤為重要，由此開展此活動(dòng)，通過《穿衣歌》教給幼兒穿衣服的方法，通過欣賞動(dòng)畫片《穿脫衣服》，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)自己穿衣服的愿望。
活動(dòng)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)穿衣服的方法。
活動(dòng)難點(diǎn)：認(rèn)識(shí)衣服的前面和后面。
教學(xué)方法：游戲童謠法、示范演示法、直觀教學(xué)法
活動(dòng)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)衣服的前面和后面，學(xué)習(xí)穿衣服的方法。
2、培養(yǎng)幼兒自己穿衣服的生活自理能力。
3、教育幼兒不要隨便脫衣服，預(yù)防著涼感冒。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、《穿衣服》的ppt課件。
2、歌曲《我有一雙小小手》。
3、動(dòng)畫片禮儀小劇場《穿脫衣服》，有帽子的開衫衣服一件。
活動(dòng)過程：
1、復(fù)習(xí)歌表演《我有一雙小小手》，引出主題。
教師：我們有一雙小小手，會(huì)做許多的事情，今天，我們用小小手來學(xué)習(xí)穿衣服。
2、播放ppt課件，參觀寶寶服裝店。
提問：寶寶服裝店有哪些漂亮的衣服？播放幻燈片1至3，觀察女孩和男孩的衣服。
3、播放ppt課件，認(rèn)識(shí)衣服的前面和后面。
播放幻燈片4，說說這件男孩的大衣前面有什么？（腰帶、紐扣），這件紅色的大衣前面有什么？（紐扣）后面有什么？（蝴蝶結(jié)）
播放幻燈片5，這件玫紅色大衣前面有什么？（拉鏈、圖案、包包），請(qǐng)幼兒摸摸自己衣服前面的小包包。
播放幻燈片6，認(rèn)識(shí)圓領(lǐng)衣服的前面和后面。
提問：這些衣服的衣領(lǐng)是什么形狀的？這些圓領(lǐng)衣服的前面有什么？（小動(dòng)物圖案）
這些圓領(lǐng)衣服前面的領(lǐng)子怎么樣？（低）后面的領(lǐng)子怎么樣？（高）
4、播放幻燈片7，出示一件有帽子的開衫衣服，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)穿衣服的.方法。
（1）觀察衣服的前面和后面。
（2）用兒歌《穿衣歌》學(xué)習(xí)穿衣服的方法。
教師邊念兒歌邊指導(dǎo)一名幼兒穿衣服。隨后幼兒跟教師學(xué)習(xí)兒歌《穿衣歌》：小帽子，戴頭上，伸左手，鉆洞洞，伸右手，鉆洞洞，拉拉鏈，扣紐扣，穿好衣服頂呱呱，人人夸我好娃娃。幼兒邊念兒歌邊做動(dòng)作。
請(qǐng)個(gè)別幼兒邊聽兒歌邊穿衣服。
5、播放幻燈片8，看看奇奇是怎么穿脫衣服的？欣賞禮儀兒歌《穿脫衣服》。
6、播放動(dòng)畫片禮儀小劇場《穿脫衣服》。
7、教師小結(jié)：寶貝們。天冷了要學(xué)會(huì)自己穿衣服，不要隨便脫衣服，預(yù)防著涼感冒，生病了很難受。寶貝們真能干，學(xué)會(huì)了穿衣服的方法，我們?nèi)ソ绦∫话嗟男∨笥汛┮路桑?/p>
活動(dòng)延伸：學(xué)習(xí)穿脫套頭的衣服。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)目標(biāo)
1、使學(xué)生理解什么叫解比例，掌握解比例的方法，會(huì)解比例。
2、使學(xué)生能夠應(yīng)用解比例知識(shí)，解決生活中的數(shù)學(xué)問題。
能力目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。
情感目標(biāo)
使學(xué)生感悟數(shù)學(xué)知識(shí)的魅力，感受到數(shù)學(xué)就在我們身邊。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)人新課
教師：上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了一些比例的知識(shí)，誰能說一說什么叫做比例？比例的.基本性質(zhì)是什么？應(yīng)用比例的基本性質(zhì)可以做什么？這節(jié)課我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)比例的知識(shí)．這節(jié)課我們要學(xué)習(xí)解比例。(板書課題)
二、新課
１、自學(xué)解比例。
（1）學(xué)生自學(xué)教材35頁的解比例。
（2）學(xué)生交流解比例的意義。
（3）教師歸納：（出示課件）
我們知道比例共有四項(xiàng)，如果知道其中的任何三項(xiàng)，就可以求出這個(gè)比例中的另外一個(gè)未知項(xiàng)。求比例中的未知項(xiàng)，叫做解比例。解比例要根據(jù)比例的基本性質(zhì)來解。
2、教學(xué)例2。
出示例2。
（1）學(xué)生讀題，理解題目里的條件和問題。
（2）學(xué)生試著解答此題，一名學(xué)生演板。
（3）師生共評(píng)。
（4）歸納用比例解應(yīng)用題的方法：
A．設(shè)出題目中要求的未知量為ｘ；
B．根據(jù)比例的意義列出比例；
C．運(yùn)用比例的基本性質(zhì)解比例；
設(shè)計(jì)方案 篇3
一：注意事項(xiàng)
1.入場時(shí)間：所有聚會(huì)別墅的白天場時(shí)間均為：10：00—17:00 夜場：18:00—次日9:00 全天場：10：00—次日9:00 務(wù)必請(qǐng)嚴(yán)格按照此時(shí)間按時(shí)進(jìn)場退場；（關(guān)于提前入場或延遲退場，經(jīng)別墅管理員同意，每延長一小時(shí)額外加300元）
【戀戀時(shí)光別墅聚會(huì)轟趴—設(shè)備更新】
配套設(shè)施有：KTV，臺(tái)球，架子鼓，麻將，360游戲機(jī)，電子琴，桌上足球，實(shí)木秋千搖椅，桌游游戲：（三國殺，象棋，圍棋，游戲轉(zhuǎn)盤，誰是臥底，積木，洛克王國，狼人殺，九連環(huán)，飛鏢，撲克）會(huì)議廳，休息室，餐廳，廚房，電視，免費(fèi)Wi-Fi，空調(diào)，暖氣
2.交通路線：別墅位于閩侯縣上街鎮(zhèn)附近。
3.出行方案：均有直達(dá)公交車散客乘車不便，建議全班包車前往【可節(jié)省很多體力和時(shí)間】
【各個(gè)別墅的具體位置與路線在短信通知里，請(qǐng)負(fù)責(zé)人務(wù)必轉(zhuǎn)發(fā)給每個(gè)參加聚會(huì)的班級(jí)】
4.費(fèi)用押金：入場后，需將場地費(fèi)用交齊（若預(yù)增訂了包餐及真人CS等附加有償服務(wù)時(shí)，也需一并交齊），并繳納押金600元，押金于退場時(shí)退還。
5.水電使用：為響應(yīng)國家節(jié)能減排，低碳生活號(hào)召，本別墅每場贈(zèng)送20度電，一噸水。超過部分按商業(yè)用電用水價(jià)計(jì)算，望親節(jié)約用水用電，做到隨手關(guān)閉水龍頭，人走燈滅等。
6.衛(wèi)生清理：戀戀時(shí)光連鎖聚會(huì)別墅僅接待高素質(zhì)客戶，保持別墅衛(wèi)生是租客的`基本義務(wù)，如有灑酒、蛋糕仗、嘔吐至沙發(fā)地板床單、堵塞廁所或下水道等行為需加收200-400元衛(wèi)生費(fèi)；
7.硬件使用：愛護(hù)別墅內(nèi)公用物品及娛樂設(shè)施，進(jìn)場半小時(shí)內(nèi)負(fù)責(zé)人請(qǐng)檢查設(shè)備物品是否完好無損并簽字確認(rèn)，活動(dòng)期間如有人為損壞，照價(jià)賠償。
8.特殊情況：如遇不可抗拒因素導(dǎo)致別墅無法正常使用，雙方均沒有責(zé)任，不可抗拒因素含各種自然災(zāi)害如地震、水災(zāi)、火災(zāi)等，政府行為如征收、停水、停電等。
9.關(guān)于改期或退單：因別墅每場只接待一批客人，以收到定金為準(zhǔn)算正式被預(yù)定，故預(yù)定后不可退單，提前三天告知，經(jīng)協(xié)商同意可改期。
二、禁止事項(xiàng)：
1.禁止從事任何違法活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)立即報(bào)警；
2.禁止包大巴車進(jìn)小區(qū)，大巴不能進(jìn)入；
3.禁止一切擾民行為，若有鄰居舉報(bào)擾民，將扣除所有押金；
4.禁止噴射香檳、彩帶，涂抹蛋糕等損壞房子的行為，否則扣除全部押金；
三、入場準(zhǔn)備
1、查好交通路線，以免走彎路；
2、如有預(yù)訂晚場，請(qǐng)帶好個(gè)人衛(wèi)生用品（例如牙膏、牙刷、拖鞋、毛巾、洗浴用品等）
3、請(qǐng)各自帶好各自桌游牌（因?yàn)樽烙闻迫菀讈G失，丟失一張整副都無法使用，所以我們不再無償提供桌游牌，別墅內(nèi)平價(jià)出售。麻將除外）
4、負(fù)責(zé)人應(yīng)該在組織活動(dòng)之前，把活動(dòng)費(fèi)用收齊，建議將預(yù)算提高一些，以免到時(shí)候經(jīng)費(fèi)不夠還得重新再收，沒有花完的部分可以多退少補(bǔ)。
四、別墅配置答疑
1.做飯工具：
每個(gè)別墅都配置了與聚會(huì)人數(shù)對(duì)應(yīng)數(shù)量的餐具（鍋、碗、瓢、盆），廚具（菜刀、剪刀、炒鍋、蒸鍋、火鍋、高壓鍋），廚房電器（冰箱、電飯煲、電火鍋）。調(diào)料、油和大米由于浪費(fèi)問題，都需自行采購。
2、關(guān)于燒烤：
所有別墅會(huì)所都是配有移動(dòng)燒烤架或露天燒烤臺(tái)，免費(fèi)提供燒烤所需工具，竹簽、刷子等一次性用品需自帶，由于浪費(fèi)問題燒烤碳5元/斤、生火酒精2元/塊。（禁止戶外燒明火，消防管理嚴(yán)格，杜絕戶外明火燒烤）
3、關(guān)于火鍋：
每個(gè)別墅會(huì)所都配置了電火鍋或酒精糟火鍋，做火鍋方便好吃，建議吃火鍋，有清湯和鴛鴦火鍋，炒勺，釘板，包餃子搟面杖，菜刀，打皮切絲都有。
4、關(guān)于食材、耗材準(zhǔn)備：
建議前往方便的大超市一站式采購，方便、快捷，別墅會(huì)所附近均有小超市和菜市場，不過品種不是非常齊全，基本夠用，建議購買一些紙杯，保鮮膜，紙盤，一是有些班級(jí)對(duì)衛(wèi)生要求比較高，而且東西太多，我們準(zhǔn)備得盤子有限，不要忘記，米面油調(diào)料抽紙牙具洗漱用品保鮮膜紙杯等。
5、關(guān)于包餐服務(wù)：
為方便客戶，提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)真正集娛樂、餐飲、住宿一站式服務(wù)，各個(gè)別墅會(huì)所均可提供包餐服務(wù)，需要確定人數(shù)并提前至少一天預(yù)訂，分為普通餐（不含酒水飲料等）：10人每桌七葷三素40元/人/餐 400元/桌；自助餐（含主食、熱菜、涼菜、酒水飲料、甜品、水果等） 60元/人/餐；
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、懂得不論做什么事只要有決心，肯下苦工夫，就能把事情做好的道理。
2、學(xué)會(huì)13個(gè)生字，理解“蜘蛛、重新、打破、從頭、灰心、終于、結(jié)實(shí)”等詞語的意思。
3、能正確流利地朗讀課文，能背誦課文。
4、注意學(xué)生耐挫心理的培養(yǎng)。
二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
1、教學(xué)重點(diǎn)：體會(huì)蜘蛛織成大網(wǎng)的艱難歷程。
2、教學(xué)難點(diǎn)：領(lǐng)會(huì)課文蘊(yùn)含的道理，并將領(lǐng)悟的道理指導(dǎo)自己今后的言行。因?yàn)閺默F(xiàn)象抽象出本質(zhì)是一次飛躍，從思想轉(zhuǎn)化為自覺行為既是學(xué)習(xí)的目的，又是更高層次的飛躍。教學(xué)中應(yīng)充分重視此飛躍的過程。
第一課時(shí)
（一）教學(xué)目標(biāo)
1、初讀課文，了解課文大意。
2、精讀課文第1段，學(xué)會(huì)“蜘、蛛、織、陣、絲、斷”6個(gè)生字，理解“蜘蛛”等詞語的意思。
3、了解“把字句”的特點(diǎn)。
（二）教學(xué)準(zhǔn)備
1、布置學(xué)生課前觀察蜘蛛織網(wǎng)的情況。
2、收集有關(guān)蜘蛛的'文字或圖片資料。
3、生字、詞語卡片，課文朗讀錄音帶。
（三）教學(xué)過程
1、談話導(dǎo)入。
（1）課前觀察過蜘蛛的同學(xué)有哪些？你能說說蜘蛛結(jié)網(wǎng)的情況嗎？
（2）你還收集了有關(guān)蜘蛛的什么信息？能與大家共享嗎？
（3）出示課題。正音：蜘蛛（zhīzhǖ）、織（zhī）。這三個(gè)字可以怎么記？——教師補(bǔ)充有關(guān)蜘蛛的知識(shí)。
2、聽錄音朗讀
學(xué)生一邊聽一邊思考：課文講的是一個(gè)什么故事？你有什么想法？
3、聽后交流。
學(xué)生說說自己想說的，提自己想提的問題。
4、學(xué)習(xí)課文第1段。
（1）自由讀第1段，用數(shù)字標(biāo)出這段共有幾句話。
（2）齊讀第1句，想想這一句告訴我們什么？
（3）教師范讀第2句，引導(dǎo)學(xué)生說說哪些地方讀得好？哪些地方怎么讀會(huì)更好？
（4）學(xué)生仿讀，在仿讀的過程中掌握生字的音形義。
（5）引導(dǎo)學(xué)生用自己的語言或圖畫，描繪蜘蛛在織網(wǎng)的過程中碰到了什么困難。
（6）找出文中的“把”字句，學(xué)著說一句“把”字句。
（7）欣賞課文第一段錄音范讀。聽后仿讀。
（四）鞏固練習(xí)
1、隨堂練習(xí)。
（1）看卡片抽讀生字、新詞。
（2）口頭擴(kuò)詞比賽：
織——織網(wǎng)、織布、織衣……
絲——絲線、吐絲、絲綢……
斷——刮斷、打斷、折斷……
（3）把文中的“把”字句改為“被”字句。
（4）說說今天學(xué)的生字怎么寫才能寫好？
2、課后作業(yè)。
（1）6個(gè)生字看一遍、想一遍、寫兩遍。
（2）朗讀課文。
第二課時(shí)
（一）教學(xué)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)生字“重、破、冰、終于、實(shí)”。理解“重新、打破、從頭、灰心、終于、結(jié)合”等詞的意思。
2、初步學(xué)習(xí)數(shù)量詞與名詞的搭配。
3、學(xué)習(xí)課文第2、3、4段，懂得不論做什么事情，只要有決心，肯下苦功夫，就能把事情做好的道理。
（二）教學(xué)準(zhǔn)備
朗讀磁帶、各種圖片
（三）教學(xué)過程
1、復(fù)習(xí)檢查
（1）讀生字卡片并口頭組詞。
（2）盡量有感情地朗讀第一段，說說蜘蛛在織網(wǎng)時(shí)碰到了什么困難？
2、聽第2—4段錄音朗讀，思考：蜘蛛織網(wǎng)時(shí)又遇到了什么困難？圈出有關(guān)詞語。
3、學(xué)習(xí)第2段。
（1）抽讀課文第2段。
（2）請(qǐng)學(xué)生想想：蜘蛛在困難面前會(huì)是怎么樣？
（3）面對(duì)困難，蜘蛛又是怎樣做的？
“重新”是什么意思？
（4）自由讀課文，想想：蜘蛛重新織起網(wǎng)來，又遇到了什么困難？學(xué)習(xí)“打破”。
（5）“……把網(wǎng)打破了”與第1段的“……把絲刮破了”進(jìn)行比較，了解“把字句”的特點(diǎn)。
（6）在再次遇到困難時(shí)，你如果是蜘蛛會(huì)怎樣想呢？又會(huì)怎么做呢？
4、學(xué)習(xí)第3段。
（1）學(xué)生運(yùn)用第2段的學(xué)習(xí)方法，同桌協(xié)作學(xué)習(xí)第3段。
（2）學(xué)生匯報(bào)協(xié)作學(xué)習(xí)成果。
（3）聽錄音朗讀第1—3段。比較“刮、打、砸”有什么不同？能調(diào)換嗎？
5、學(xué)習(xí)第4段。
（1）學(xué)生默讀課文第4段。注意與前幾段課文比較。
（2）學(xué)生說說自己對(duì)本段印象最深的是什么？
（3）將課文中描寫蜘蛛在碰到困難時(shí)的態(tài)度的詞語劃出來進(jìn)行比較，說說自己有什么新的發(fā)現(xiàn)。
（4）再讀課文中蜘蛛怎么做的句子，想想蜘蛛為什么能這樣一次又一次不停地織，結(jié)果怎樣？“終于”是什么意思？能否換個(gè)詞語說說？
6、仿讀錄音朗讀第1—4段。
（1）聽——仿讀。
（2）說說讀了這個(gè)故事，懂得了一個(gè)什么道理？
（四）鞏固練習(xí)
1、隨堂練習(xí)
（1）7個(gè)生字、6個(gè)詞語，看一遍、想一遍，抄寫兩遍。
（2）課堂作業(yè)本第92頁第2、3、4題。
2、課后作業(yè)。
（1）用上“終于”，寫一句話。
（2）說說下面詞語的搭配：
（ ） （ ）
一陣（ ） 一張（ ）
（ ） （ ）
第三課時(shí)
（一）教學(xué)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)課文第5段。
2、能正確、流利地朗讀全文、背誦全文。
3、注重學(xué)生耐挫心理的培養(yǎng)。
（二）教學(xué)準(zhǔn)備
錄音朗讀磁帶、尋找學(xué)習(xí)生活中跟蜘蛛織網(wǎng)香類似的例子。
（三）教學(xué)過程
1、鞏固練習(xí)。
（1）認(rèn)讀全課生字、詞語，說說自己印象最深的字詞。
（2）上堂課課后作業(yè)情況反饋。
（3）說幾句把字句和被字句。
2、學(xué)習(xí)課文第5段。
（1）請(qǐng)學(xué)生讀一讀第5段。讀后師生評(píng)議怎樣讀好。
（2）錄音朗讀指導(dǎo)仿讀。要注意“高興地”三字。
（3）你能說說蜘蛛為什么一次又一次地織網(wǎng)嗎？織成網(wǎng)后，它心里會(huì)怎么想呢？
3、朗讀并背誦課文。
（1）學(xué)生試讀，讀后評(píng)議。
（2）錄音范讀，學(xué)生邊聽邊思考。
（3）教師指點(diǎn)，有針對(duì)性地引讀。
（4）優(yōu)秀學(xué)生有感情地朗讀。
（5）學(xué)生齊讀、分組讀、比讀。
4、指導(dǎo)背誦。
（1）請(qǐng)已會(huì)背誦的學(xué)生背一背課文，并說說自己是怎樣背下來的。
（2）教師介紹聯(lián)想背誦的方法。
（3）學(xué)生試背。
5、總結(jié)課文。
（1）課文主要講什么？告訴我們一個(gè)什么道理？
（2）你想到了我們學(xué)習(xí)與生活中哪些類似的事情？
（3）你在學(xué)習(xí)上碰到哪些可囊？是怎樣克服的？如果還沒有克服，你打算怎么做？
（四）鞏固練習(xí)
1、隨堂作業(yè)
（1）用自己的話說一說蜘蛛織網(wǎng)的故事。
（2）學(xué)了課文，你最難忘的是什么？
2、課后作業(yè)。
（1）能模仿課文，用“……終于……”的形式編一個(gè)小故事嗎？
（2）能將自己編的故事用圖畫的形式表達(dá)出來嗎？
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動(dòng)主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇格力品牌，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。
六、場地費(fèi)用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。
2、國家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：
A、和自來水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。
PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年
顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的`危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐罚瑓s無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。
六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
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