贏在低端市場(chǎng)的勵(lì)志散文

　　對(duì)大多數(shù)生產(chǎn)廠商來(lái)講，“營(yíng)銷(xiāo)重心下移”成了近兩年來(lái)一句最為熱門(mén)的戰(zhàn)略口號(hào)，這主要是因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)逐漸明晰地感覺(jué)到一二三級(jí)市場(chǎng)的錢(qián)是越來(lái)越難掙，并且最可恨的是連經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始在與諸多廠家的頻頻交手中逐漸學(xué)得越來(lái)越精，變得越來(lái)越難對(duì)付，真應(yīng)了那句話叫做：不是我們太無(wú)能，而是敵人太狡猾。這時(shí)候，大家開(kāi)始發(fā)現(xiàn)原來(lái)“救命稻草”更多地分布在縣級(jí)以下市場(chǎng)，于是大家便集體“浩浩蕩蕩”沖殺過(guò)來(lái)。但是我們同時(shí)卻也發(fā)現(xiàn)，同樣是開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，有人攻城略地、所向披靡，而有人卻人仰馬翻、腹背受敵。

　　農(nóng)村問(wèn)題曾經(jīng)是中國(guó)革命的關(guān)鍵，而今農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。長(zhǎng)期被忽略的擁有8億多農(nóng)民消費(fèi)者的農(nóng)村市場(chǎng)，是一座巨大的金礦。在中國(guó)入世，中國(guó)市場(chǎng)面臨重新瓜分的今天，所有企業(yè)都應(yīng)思考這樣一個(gè)問(wèn)題：應(yīng)采取什么樣的戰(zhàn)略和策略來(lái)開(kāi)發(fā)這座寶藏？如果說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)”是21世紀(jì)全球營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重大主題，那么“營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)村”則是這個(gè)主題下的一個(gè)富有挑戰(zhàn)的子課題。比城市市場(chǎng)更不成熟的農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，但同時(shí)也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。它等待著城市企業(yè)去研究，去開(kāi)發(fā)。我們可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)能贏得農(nóng)村市場(chǎng)的'爭(zhēng)奪，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)贏得下一輪的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　中國(guó)市場(chǎng)的潛力是巨大的，同時(shí)也是極其特殊的，套用經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)的理論無(wú)法在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上取得成功。城市市場(chǎng)如此，農(nóng)村市場(chǎng)更是如此。隨著中國(guó)入世，中心城市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了農(nóng)村市場(chǎng)。與城市市場(chǎng)相比，農(nóng)村市場(chǎng)具有更大的差異性，如果不深入了解農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村消費(fèi)者，盲目進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)是很危險(xiǎn)的。

　　“析”農(nóng)村市場(chǎng)

　　市場(chǎng)潛力巨大

　　2002年，農(nóng)村居民家庭的恩格爾系數(shù)由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農(nóng)村八億多人口組成的2.38億個(gè)家庭的消費(fèi)潛力是巨大的。在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求，這個(gè)數(shù)字足以讓每一個(gè)企業(yè)動(dòng)心。