談房地產網絡營銷模式論文

　　摘要：隨著社會的進步和科技的高速發展，我們國家房地產業取得了很大的成就。互聯網模式下，房地產的營銷模式需要進行不斷創新和完善，這就需要相關部門和行業加以重視，探究出適合房地產企業網絡營銷的模式。本文就房地產業網絡營銷模式發展的現狀以及優勢進行闡述分析，并對其可能出現的問題提出相關建議和策略。

　　關鍵詞：房地產；網絡營銷；研究策略

　　隨著互聯網的高速發展，房地產企業想要持續發展就需要加強自身在市場的綜合競爭實力，所以就需要將互聯網與房地產的相應營銷模式進行科學有效的結合。在現今社會，絕大多數群體都是依靠互聯網來獲取相應的信息，所以房地產企業需要抓住這個機遇。同時，房地產企業想要持久發展就需要全面開展互聯網房產營銷，才能夠在激烈的市場競爭中占據不敗之地。

　　1、房地產網絡營銷模式研究分析

　　就目前而言，利用互聯網的大數據可以科學系統的處理和優化房地產市場的各種信息。通過互聯網進行網絡營銷，可以使企業的價值得以提升，進而能夠對相應項目結構進行擴展，全面提升自身在市場的經濟實力。房地產的網絡營銷模式可以激發企業內部創新性思維，進而使房地產營銷模式與現代化社會的需求互相匹配，為房地產企業的發展提供保障。互聯網不僅使房地產企業的營銷模式創新，還對社會的經濟發展帶來了活力。房地產企業內部需要制定科學合理的計劃和目標，才能夠滿足社會的不同群體，同時與市場經濟的發展形勢相匹配。這就需要相關部門和單位能夠對市場經濟中的資源加以有效利用，進而使得市場經濟與房地產共同協調發展進步。房地產企業需要依靠互聯網的先進技術以及數據系統對現有房地產資源進行綜合評估，進而能夠使得社會各個消費群體滿意。但是在關注消費群體的同時，還應該對購房需求的模式進行多元化創新。這樣，才能夠讓消費群體感受到自我價值的實現，同時還滿足了其日常生活和工作的需要，最終使其能夠加大情感的投入。

　　2、房地產網絡營銷模式研究策略

　　2.1通過互聯網對房地產企業的營銷途徑進行創新

　　房地產企業想要增加銷售途徑，那么就必須要使網絡營銷的模式得以充分發揮，同時還應該根據房地產市場的情況進行適當調整。房地產企業需要做好直接營銷和間接營銷，這就需要使自身服務和商品能夠充分滿足客戶的心理，才能夠使得客戶與品牌企業之間搭建聯系橋梁。同時，還應該對房地產和其相關的產業進行創新完善，才能夠使其滿足市場的經濟要求，進而使得房地產業能夠穩定、長遠發展。在當今現代化社會，房地產企業可以通過網絡來進行直接營銷，所以需要房地產企業能夠建立專門的網絡營銷部門，同時為企業培養一定的網絡人才，進而才能夠建立一個合格的房地產企業網站。互聯網模式下的直接營銷相比于傳統的房地產營銷模式，增加了與客戶之間的互動交流優勢，這在很大程度上促進了直接營銷的影響力。房地產企業的間接營銷就可以通過網絡來進行代理與房產中介的交流溝通，通過對間接機構的考核和評估，可以使得房地產企業穩定、長遠發展。

　　2.2通過互聯網對現有的營銷策略進行創新和整合

　　房地產企業的市場資源匹配和調動需要依靠互聯網技術來有效實現，所以房地產企業需要制定出一個科學完善的策略。首先，房地產企業可以建立一個專業的互聯網數據評估部門，對相應的房地產企業發展情況以及相關的房地產營銷的指標進行評估和預測。其次，可以根據互聯網的資源優勢對相關房地產業市場進行調查，充分了解當今社會的房地產業資源占據情況，進行一定的市場調研是滿足市場的必然需求。最后，還可以建立一定的調查問卷和資料整合機制，通過對相關信息數據的規范整合，對社會上潛在的目標群體進行信息的分類，進而能夠精確地掌握市場的現狀。通過一些具有趣味性的市場調研，可以使得房地產企業的形象得以推廣，進而使自身的品牌影響力得到提升。

　　2.3通過互聯網進行企業文化與內涵的塑造

　　企業的文化與內涵是企業的立足之本，只有使企業自身的文化與內涵得以塑造，才能夠提升相應品牌的知名度。房地產企業在服務與宣傳的策略上需要引導員工進行自主創新，并對企業員工的個性創新進行一定的鼓勵。企業在對內部的管理細節上，也應該培養員工的務實求真的工作態度，不過分強調過程，只追求實際的結果。同時，企業還應該定期舉辦團建活動，培養企業的集體精神以及團隊的合作能力，才能夠使得企業員工形成一個創新型整體。房地產企業的文化塑造不能急于求成，應該是踏踏實實地塑造起來的，所以需要企業的高層管理人員有正確的認識，進而對員工產生一定的影響。企業的品牌形象也一定要與媒體宣傳和大眾認知的形象相符合，才能夠加強自身品牌的認知力和影響力。

　　3、結語

　　綜上所述，當今社會的科技化發展使相應的科學信息技術取得了巨大的成就。房地產網絡營銷模式也有了更加廣闊的發展空間，所以需要房地產企業能夠在網絡營銷模式的搭建以及完善過程中充分滿足現代化需求。只有這樣，才能夠充分利用互聯網的發展特點，使得房地產企業能夠在互聯網高速發展的背景下，加速自身的綜合發展。

　　參考文獻：

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