大學生創業微商論文

時間：2021-06-10 14:15:40 論文我要投稿

大學生創業微商論文范文

　　微信營銷是一種新興的網絡營銷手段，相對于傳統的營銷模式來看，微信營銷具有成本低、開店快、精準營銷的特點。小編為你整理了大學生創業微商論文，但愿對你有參考作用哈。

大學生創業微商論文范文

　　題目：大學生微商創業面臨的問題及對策

　　一、大學生微信營銷現狀

　　大學生參與微信營銷具有很大的優勢，一方面大學生時間靈活，能夠滿足客戶的需求，另一方面大學生思維靈活，且微信營銷多面對的是年輕人群，所以在營銷內容的選擇上更能夠滿足消費者的需求。但就目前發展來看，微信營銷出現了兩個難題，一是騰訊官方展開的雷霆行動給朋友圈假貨、代購行為造成了很大的打擊，支付寶、付款等字眼被設為敏感詞匯，在微信中難以使用；二是微信營銷的同行競爭激烈，多數人賺取的只是代理的差價，利潤少，有時甚至會出現滯銷。為此，部分大學生放棄了微信營銷的創業手段。那么，微信營銷到底存在哪些弊端，大學生利用微信營銷創業是否能夠獲得成功呢？本文中，筆者將對其依次展開分析。

　　二、大學生微商創業面臨的問題

　　（一）監管力度不夠

　　就目前對于微信營銷的相關數據來看，其負面消息的主要針對點就是假貨，而假貨出現的源泉就是對于微商市場并沒有一個健全的監管體系。微商是一種代賣代銷的關系，對于貨物的源頭沒有人真正去追究，從而導致貨源不能得到認可。我國目前尚且不存在能夠解決該現象的具體法律。

　　（二）好友屏蔽頻繁

　　微商的商品宣傳多出現于朋友圈，消息發布初期可能會受到朋友們的關注，但是一旦時間過長、頻率過高，就會導致被屏蔽現象。隨之而來的將是失去朋友間的溝通，更嚴重者會被列入黑名單。這不但會影響微店鋪的運用，也會使大學生失去自己的'人際網。

　　（三）對學習影響較大

　　微商創業從表面上看在時間上比較靈活，但實際在對客戶的咨詢和需求方面需要做到及時解決，所以會占據大量的時間，這在一定程度上也會對學生的在校學習產生影響。筆者發現，在對五位在校生進行調查中，上課時間收到客戶咨詢的占據29%，上課與客戶互動的占據41%，由此可知，大學生創業活動會對其在校學習產生一定的消極影響。

　　三、大學生微商創業的發展對策

　　（一）發揮正確領導

　　國家鼓勵全民創業活動，近幾年社會上也開始出現了創業的熱潮，對于大學生創業活動，政府相繼出臺了相關的鼓勵和支持政策，以便推動和激發大學生積極創業的意愿。對于教育機構和組織，對該類政策應予積極響應，開設相關課程幫助大學生掌握微商創業的基本知識和運營技巧，并對學生的愛好、個性相匹配，幫助學生在不影響學業的前提下，讓自己的店鋪又好又快的發展。

　　（二）保證監管的有效性

　　作為一個發展極為迅速的商業模式，電子商務應該受到國家相關部門的重點重視，并使國家政策與該行業的發展相呼應。對于微商的有效管控和約束，是保障微信商鋪環境健康安全的基礎。此外，長效的機制也是目前微商行業發展所急需的，打擊違法行為、凈化運營環境是重中之重。

　　（三）端正自身價值觀

　　大學生在選擇微商創業時，應該自主端正自己的價值觀，保證不銷售假貨，對于來路不明的貨物不予接受。作為微商創業人，創業之前應該先立身，只有保證自身誠信才能夠得到朋友圈的信任，為未來的持續性運營打下基礎。

　　（四）正確的產品定位

　　在微信經營前，應該對市場環境進行充分的調查，明確微信市場中的銷售熱點和銷售瓶頸，對于已經泛濫的商品要盡可能地避開，打造有特色的微店鋪。對朋友圈中的需求屬性予以把控，將新穎性作為運營的主要特色。此外，代理的產品要從客戶的角度選擇，價格相對實惠的產品將是最大的賣點，將薄利多銷作為運營的主要手段。

　　四、總結

　　近年來，社會上掀起了全民創業的熱潮，培養高職大學生網絡創業能力開始受到社會的關注。隨著微信軟件的推廣，加之有版本不斷升級、功能不斷強化的微信軟件平臺的支持，微商開始成為熱點營銷模式，各種公共平臺、二維碼會員制的出現，使得部分大學生有了自主創業的能力。但綜合分析我國大學生微信創業來看，在創業環境和創業能力方面還存在一定的問題。大學生在創業過程中，要正視微信這種營銷手段，多多對其展開探索。而微信在開發其功能的過程中，也應該充分考慮是否能夠針對這一功能提前制定出一套完善的經營預案，以便在功能推廣時得到更高程度的認可。相信只要有政府、學校、社會的不斷支持，加上學生自身的不懈努力，定會讓微信營銷成為大學生踏上成功創業之路的基石。

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