房地產銷售人員的禮儀培訓

時間：2021-06-29 19:10:12 禮儀常識我要投稿

房地產銷售人員的禮儀培訓

　　房地產銷售人員的素質主要體現在儀容儀表，電話禮儀，房地產專業知識等方面，在我所接觸的房地產銷售人員中，多數都在這幾個方面做的很好，但是銷售人員眾多，難免會有不守規矩的人存在。那么就需要建議這些人去進行一下房地產銷售人員禮儀培訓，不然你的前途就很令人擔憂了。

房地產銷售人員的禮儀培訓

　　電話禮儀

　　首先要注意的就是電話禮儀，在工作中，電話與人一刻也脫離不了，如何講電話就成了一門學問，因為你的在電話里面說話的語氣、語調和說話方式，直接反應著你個人的素質和工作能力。所以我們打電話的時候需要注意：

　　講電話時一定特別注意禮貌，說話要簡潔明了。時刻保持頭腦清醒，認真聽，少說為佳，但不要沉默，讓對方知道你在聽，時時“恩”一下或重復一下對方說過的話，以免對方誤解；吐字清晰，音量適中；用聲音吸引對方：因為全部信息靠聲音作唯一傳遞；準備好要說的內容；準備好一個理由，以便隨時中斷談話。做到未見其人，可聞其聲，感其情。

　　具體要求：

　　接聽電話語調必須親切，吐字清晰易懂，談話的速度簡潔而不過長。

　　接聽電話人員應熟悉樓盤的詳細情況及促銷口徑，首先準備好介紹的順序，做到有條不紊。

　　銷售部人員每人都有義務和責任接聽電話，外來的電話響聲不能超過三下。

　　聽電話時，必須要親切地說：“您好，XX廣場(花園)，有什么可以幫到您的？”

　　當客戶提出問題，可以首先告訴客戶，“這條是熱線電話,可不可以留下您的姓名和電話,我換個電話打給您”。以便作好電話追蹤記錄,既不影響熱線電話的正常工作，又建立了有效客戶檔案。

　　記錄下客戶的電話之后,向客戶說明，可以先簡單地回答他的一些問題，時間不宜太長，也不宜太短，通常不超過三分鐘。

　　儀容儀表

　　工作中展現自己的最好方式就是通過自己的外在，讓別人對你尊重，信任。基本要求如下：

　　身體整潔:每天洗澡,保持身體清潔無異味。

　　容光煥發:注意飲食衛生,勞逸結合,保持精神飽滿。

　　適量化妝:女性售樓人員必須化淡妝,化妝適當而不夸張。

　　頭發整潔:經常洗頭,做到沒有頭屑。

　　口腔清潔:每天刷兩次牙,保持牙齒潔白,口氣清新。

　　雙手整潔:勤剪指甲,經常洗手,保持雙手衛生。

　　制服整齊:制服常換洗,穿著要整齊,皮鞋要擦亮。

　　售樓員對客戶的服務

　　傳遞公司的信息；了解客戶對樓盤的興趣和愛好；幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤；向客戶介紹所推薦樓盤的優點；回答客戶提出的疑問；向客戶介紹售后服務；讓客戶相信購買此樓是明智的選擇。

　　房地產專業知識

　　身為一名房地產銷售人員必須具備良好的專業知識，特別是房產銷售重要環節——合同。這里合同主要分為：商品房預售合同，商品房銷售合同，房屋買賣合同。

　　合同一、商品房預售合同：指房地產開發企業在取得預售許可證后將正在建設中的房屋預先出售給承購人，由承購人支付定金或價款的行為。

　　商品房預售一般流程：

　　1、預購人通過中介、媒體等渠道尋找中意樓盤；

　　2、預購人查詢該樓盤的基本情況；

　　3、預購人與開發商簽訂商品房預售合同；

　　4、辦理預售合同文本登記備案；

　　5、商品房竣工后，開發商辦理初始登記，交付房屋；

　　6、與開發商簽訂房屋交接書；

　　7、辦理交易過戶、登記領證手續。

　　合同二、商品房銷售合同：房地產開發商將其依法開發并已建成的商品房通過買賣轉移給他人的行為。

　　商品房銷售一般流程：

　　1、購房人通過中介、媒體等渠道尋找中意樓盤；

　　2、購房人查詢該樓盤的基本情況；

　　3、購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同；

　　4、交易過戶登記。

　　合同三、房屋買賣合同--- 指房屋產權人將其依法擁有產權的房屋（但不包括通過商品房開發而取得產權的房屋）通過買賣轉讓給他人的行為。

　　房屋買賣一般流程：

　　1、購房人或賣房人通過中介或媒體等渠道尋找交易對象；

　　2、交易雙方簽訂房屋買賣合同；

　　3、交易過戶登記。

　　4、房屋租賃合同--- 指出租人在一定期限內將房屋轉移給承租人占有、使用、收益的協議。

　　4、居間合同--- 指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同。

　　接待客戶的流程

　　1、當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。

　　2、然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。

　　3、當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的`戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。

　　4、主動提出邀請客戶一起去所推薦單位（房源）的現場參觀（置業顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區內部規劃）。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。

　　與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（并告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記）。

　　5、待客戶走后及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。

　　房屋介紹說辭（示例）

　　外部環境：“**家園”坐落于**路與**大街交界處，社區用的面積約80畝，總建筑面積約12萬平方米，綠化率32％，東側為**中學及**路小學，南向為市圖書館及文化廣場，西向**區**廣場，**公園。1路公交車15分鐘即可抵達城市中心，您可暢游城市各個角落。

　　小區內部環境：約6000㎡的小區中心廣場及花園.花草樹木點綴其中，將成為業主休閑的好去處！精心設計的樓間綠化景觀，別致，美觀，春意盎然。小區道路由車行道，人行道組成。

　　介紹物業：小區實行全封閉管理，主入口智能化監控，單元樓宇可視對講門；24小時門崗，24小時監控，24小時巡邏。全天候服務熱線，周到，體貼。專業的保潔，綠化及維修服務。讓您就居住得“更安心。更舒心”。

　　介紹戶型與樓體：經典的一梯兩戶布局，遠離嘈雜與喧器，私密性好，采光好，戶戶南北通透，遠景外飄窗。

　　面積區間類型多：50㎡—90㎡的一室.二事精致小戶型.100㎡—130㎡的，滿足您的不同需求，精彩生活自由選擇！

　　稀缺多層住宅，框架結構，更加充盈的拓展空間，戶型設計合理，美觀，實用；

　　純板式高層.框架剪力墻結構，防災系數高，公攤面積小，噪音小，視野開闊。

　　準確判斷客戶購買意向

　　客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆：

　　從語辭方面看，主要表現：多次問價格、優惠條件時；詢問項目交通、配套情況時；反復問同一個問題時；與家人或朋友打電話時；開始談及自己的私事時。

　　從表情、動作方面看，主要表現：突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時；再次細心地到現場看樓或多次到訪時；仔細研究售樓資料，計算購樓費用時；深呼吸、不斷變換坐姿時。

　　銷售人員心態要求

　　鍥而不舍，不斷培養自己克服困難的能力

　　積極向上，不甘落后，有進取心

　　做事主動，不依賴

　　性格熱情，喜歡與人交流

　　工作認真，盡心盡責，一絲不茍

　　專研專業，能勝任工作

　　有企圖心，想做老板的員工，才是好職員

　　能與同事和睦相處，成為他人學習的榜樣

　　喜好新事物，不斷更新觀念

　　聽從指示，堅決完成

　　不怕犯錯，知錯就改不二過

　　舉一反三，頭腦靈活

　　善于總結，快速提高

　　能說會道，表達自如

　　在生活中做細心人,體會人性思想

　　工作有條理，善于安排

　　從小事做起，從點滴開始，不眼高手低

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