創意,讓他們成功美文

　　同樣的競爭市場，同樣的勇氣，同樣的資歷，還有同樣躍躍欲試的夢想。有時，你比成功者缺少的，就是那么一點小小的創意。看看他們的第一步，你會發現，最大的財富，或許就在你的頭腦里沉睡。

　　一

　　“迷你”的不只是漢堡，我們比的不是創意有多新鮮，而是有多符合市場。

　　美國的漢堡店隨處可見，麥當勞、肯德基等名店早已占領了市場，幾乎沒留下什么空間。可是，凱立·里布曼和杰克·里巴克兩個年輕人新開的漢堡店，卻大受歡迎。

　　同行們猜測：他們一定增加了新口味，烘焙的方法有特色，有新穎的促銷方法……其實，答案很簡單：他們出售的是“迷你漢堡”，無非體積比其他店的漢堡小一碼。

　　開店之前，凱立和杰克曾是一家廣告公司的市場調查員。他們認為任何競爭激烈的行業，都有機可乘，關鍵要看創意。當時，他倆調查了漢堡業界，發現了一個有趣的現象：許多漢堡店爭相出售大型的漢堡，以此招徠顧客，卻忽略了肥胖問題對大眾的困擾。人們都在自我控制食量，而減肥者一般只吃掉小部分的漢堡，卻要付整個漢堡的錢，抱怨甚多。

　　基于這種情況，他們的“迷你漢堡店”便應運而生，客戶可以各取所需，因此在美國大行其道。現在，迷你漢堡店迅速擴張，并以洛杉磯為中心，發展了十家連鎖店。

　　二

　　富含商機的創意就是滿足各種心理需要，甚至包括他們潛意識里的需要。

　　杰米·布頓曾是紐約洋基隊的一名出色的'棒球運動員，退役后先后換了幾個工作都不如意。有一天，他整理舊物，發現了印有自己肖像的口香糖包裝紙，甜蜜的記憶涌上心頭。

　　那時他剛剛進入洋基隊，首次代表球隊出賽。可是，他家鄉的人都以為他在吹牛，這令他很不自在。當時有家口香糖制造商出新招，將職業棒球選手的肖像印在口香糖的包裝紙上，拿到比賽場地推銷。布頓看到大喜，就用這些口香糖，向家鄉人證明了一把。

　　現在，他能不能也效仿此舉呢？在生日、婚禮或者其他隆重的宴會上，將印有主人肖像的口香糖分別送給來賓們，不僅增添喜慶氣氛，而且很有紀念意義。

　　布頓先生將自己多年的積蓄全部投入，結果訂貨的人絡繹不絕。一盒50個要價22．99美元，客戶也欣然接受，當年的營業額就高達百萬美元。如今，布頓先生的口香糖營業額，占了當地口香糖市場的80％左右。

　　創意是別人想到的，布頓先生卻從“我”普及到“我們”，將客戶群延伸開來，關注到更多的人。因為他知道，不僅是棒球隊員，每個人都需要一份過去生活的美好紀念，需要一份獨特的鼓勵。

　　三

　　世界上最偉大的發明，都源于懶人想少走幾步路而異想天開的聯想。

　　人們參加各種大型聚會或者走訪朋友，習慣送上一大捧新鮮美麗的花。但不少人往往忙到下班，去赴約時才想起自己兩手空空。這時，花店早已打烊，他們就翻出名片打電話，懇求幫忙。

　　花店老板史密斯先生就經常接到這種電話，煩不勝煩。舍不得放棄生意，又不愿意放棄精彩的電視連續劇，怎么辦呢？

　　那天送花回來，史密斯口渴，就到自動售貨機買了瓶水。看著瓶子滾出，他忽然靈機一動。難道自己不能發明一個自動售花機？花店打烊后，就讓它替自己繼續工作，照樣賺錢。

　　思慮再三，他著手開發研制，不到一年就大功告成。他將普通的自動售貨機的體積擴大一倍，令箱體內保持適當的溫度、濕度，外面是玻璃，可以看到鮮花和盆花，售價為5美元至10美元不等，投錢按鈕就能取花。

　　自動售花機推向市場，很受歡迎，尤其醫院、養老院、餐館、公寓附近，花的需求量很大。于是，史密斯先生添置了更多的自動售花機，并增加了干花的銷售，準備了一卡車的花卉貨物定時補充調換。這樣的經營比門市經營利潤更高。史密斯先生也在當地一舉成名。

　　一個簡單的聯想，就讓史密斯先生重新擁有安寧的夜晚，也可能讓你的人生，就此改變。

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