大學生珠寶店商業計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的大學生珠寶店商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一.概述

　　一家禮品開發和策劃機構曾經對禮品市場的數千人進行過調查。一個人一年送的禮物數量達到267件，最少2件，平均3.9件。禮金中，最貴的1288元，11元的平均35.6元。根據以上數據，估計禮品市場人口13億×每年3.9件禮品×每人35.6元=市場容量1805億元。情感是一個普遍的概念，它包括親情、友情、愛情。情感無處不在，集中在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、愛人等關系中。人表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業是一個誘人的新興行業。作為一個新的經濟增長點，發達國家已經逐漸成熟。在中國，這個行業還處于發展的初級階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱:x x x貿易有限公司- x98工藝禮品專業連鎖店

　　2.公司宗旨:讓快樂伴隨你，貫徹平價到底

　　3.公司服務:一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福

　　4.公司形式:股份制

　　5.公司運營模式:獨立連鎖經營

　　第三，公司的經營戰略

　　1.行業現狀

　　一方面是圍繞生日主題專門設立的生日禮品店和時尚珠寶連鎖店。目前，Xi的主要有“廣州七彩”、“愛氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”、“Sekeer”、“Ayaya”、“時尚青年”等。運營模式為特許經營形式，價格較高，平均利潤率至少在50%以上。有的管理體制不健全，各加盟店發展參差不齊，沒有真正形成規模經濟。

　　另一方面是傳統的個體店或者情侶店。其經營雖已存在多年，但沒有規模，沒有品牌效應，知識和信任度低，經濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。

　　2.市場分析

　　據調查，目前有三種送禮現象:一是一些企業把給員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；第二，一些商人在商業交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學校，慶祝學生生日已經成為一種流行趨勢。這三種現象導致送禮的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇，尤其是對于學生來說。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機構，在校學生超過100萬。這使得禮品市場更加廣闊。

　　3.商業模式

　　戰略擴張是以專賣店自主經營的連鎖形式進行，針對大學生的消費市場，重點在大學周邊的商業街和大學城設立專賣店，充分利用當地批發商通過配送和分期結算的方式進行合作。開展品牌推廣，力爭在三年內把公司的品牌做大做強，進而快速推動公司滾雪球式發展。

　　4.市場戰略

　　實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一價格、統一服務質量、統一管理制度”進行綜合統一管理。創造規模經濟。

　　第四，競爭分析

　　1.競爭者——“個體商店”和“夫妻商店”。他們的經營理念相對落后，市場經濟和法律意識相對薄弱。所以他們經營壁壘的局限性比較大，“小農思想”比較嚴重，所以他們經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較亂和有限，品種單一，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕一代的個人需求。作為連鎖店，它以雄厚的資金實力和“統一”的經營模式為后盾，從進貨源頭控制商品質量，從流通等各方面降低商品成本，以更好的價格、更好的商品面對消費者。同時，連鎖店可以進行一些促銷活動，做廣告，而“農家店”和“情侶店”則互相照顧，一般只停留在傳統的口碑上。而且他們的店面小，從幾個方面來說都沒法跟他們競爭。另外，購物環境并不理想，無法為消費者提供更好的購物享受和自由。

　　2.競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有一定的標準化、規模化和專業化，產品時尚、個性化。但是價格高，利潤率大。而且其關聯公司的實力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發展加盟店數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、后續服務和區域保護。導致加盟店后期管理混亂，發展不平衡，難以統一，各自為政，失去了加盟連鎖的優勢和規模經濟。作為專業的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環節。我們有更豐富的產品儲備，更專業的管理，更實惠的價格，更人性化的服務。從而有效滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難、送禮難的實際困難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著快樂消費的理念，引領著快樂消費的新潮流。相比于此，更有競爭力。

　　操作要點

　　1.員工要求:

　　A.銷售人員:誠實守信，負責任，上進心強，具有較強的回答問題的能力和敬業精神；

　　b店長:必須做六個月店員，考試合格才能上崗。

　　2.人員配備:一名一星級標準店長，一名副店長，兩名售貨員(50平米)。

　　3.薪酬體系:建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎金分配動態化，員工可以參股分紅。限制人才保留；

　　4.用人原則:給予每個員工充分的信任和機會，量力而行；

　　5.店鋪規模:一星級標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；

　　6.定價原則:

　　A.新產品(特色產品)將以x9.8元的形式上市，如9 . 819 . 829 . 8；

　　B.促銷品(一個月后滯銷的產品)由9.8改為5，如51525；

　　C.特殊產品(三個月后滯銷的產品)降級，比如9.8是5，19.8是9.8，29.8是19.8。

　　7.利潤率:

　　A.獨特個性時尚商品(非本地批發商銷售的商品)為50%；

　　B.一般個性化時尚商品(周邊同行店不賣的商品)為40%；

　　C.常規的個性化時尚商品(在鄰近同行店鋪銷售的商品)為35%；

　　D.競爭力強的產品30-25%(上述A、B產品除外)。

　　8.推廣活動:

　　A.消費卡:所有進店的消費者均可領取，共29.8張可兌換會員卡，吸引新客戶再次消費；

　　B.會員卡:消費最高可領取29.8元(累計)，享受更多會員優惠鞏固老客戶；

　　C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。，拓寬銷售渠道；

　　D.贊助:參加周邊高校的友誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高認識；

　　E.換人:因為事忙、煩惱、公事等需要，送一份禮物，傳遞一份祝福，更人性化；

　　f .團購:學校、事業單位、企業的節日禮品、會議、慶典紀念品；

　　G.節假日:元旦、情人節、圣誕節等。，繼續開展特價、贈送等優惠活動，提升知名度。

　　H.創造屬于自己的一天:在平常的日子里，盡量創造活動日，比如和解日、道歉日、想你日。

　　財務分析

　　1.最初投資

　　根據行業現狀，開一家一星級標準店(同行業規模10-30平米)，營業面積50平米，房租6000多元/月，按三壓一交24000多元，貨架及裝修10000多元，付款加營運資金10萬。估計15萬。前期擬開5家一星級標準店，總投資約75萬元。

　　2.理財方法

　　公司由3~6名股東出資80萬元，每股5000元，占160股。提前采用零負債模式，在企業發展進一步加快的時候，可以向銀行申請一定的貸款，讓公司得到滾動發展。

　　3.投資收益

　　按照一星級標準店一個月的周期，營業收入6萬元，營業收入利潤率35%，營業利潤2.1萬元。運營成本12000元，其中房租6000元，所有稅費1000元，員工工資4000元(4人)，包裝和禮品袋1000元。月凈利潤9000元，即年凈利潤108000元。投資回收期為1.5年。

　　七、長期規劃

　　主要經營學生禮品，兼顧商務禮品，家居飾品等。，不斷復制專賣店，以專業連鎖的形式滾動發展。以Xi安為起點，打好基礎。已發展到成都、重慶、鄭州等周邊西部城市。，以此為基地，覆蓋全國。將開設1000多家專業連鎖店，打造中國工藝美術禮品專業連鎖機構。

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