二手房門店團隊組建及管理營銷計劃

時間：2022-12-01 16:11:31 計劃我要投稿

二手房門店團隊組建及管理營銷計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的二手房門店團隊組建及管理營銷計劃，希望能夠幫助到大家。

二手房門店團隊組建及管理營銷計劃

　　關于21世紀不動產西山華府店營銷計劃。

　　第一，首期讓團隊至少達到5個人。其中從業1年以上的必須達2個以上。在此期間同時整理重點商圈西山華府，周邊公房社區，百旺茉莉園。中海楓連山莊。潤千秋。百旺家園。天秀花園樓盤信息（周邊配套、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點、市場行情、生活費用等），做成PPT培訓課件，堅持前期一個月每天給新人培訓，讓新人在最快的速度了解周邊商圈，提高專業素質。

　　第二，以西山華府為中心主力盤。因為此社區為高檔社區。在招人方面，我會略微注意個人形象，氣質，溝通能力。爭取在30天以內，讓團隊擴張到6到8個人。）同時自己也做為業務，每天打電話，發帖，帶同事推廣，帶戶，驗房。這樣在實際的工作中，以一幫一的形式調動同事積極性，同時在實際工作中加深經紀人對商圈的了解，開發方式，帶看流程，交流與溝通。

　　第三，一開始，我會說給他們聽，然后做給他們看，然后讓他們做給我看，然后我再說給他們聽，再讓他們做給我看。不斷重復，以這樣的方式，讓他們更快的熟悉一系列工作流程（開發，接待，實地看房，帶戶看房，回訪，稅費及其買賣流程）。再以公司的管理方針，規章制度。選出末尾淘汰。再不斷的`注入新鮮血液。讓團隊更加有戰斗力。抗打擊的能力。

　　第四，當人員漸漸成熟，我會選擇2到3個業務能力較好的做為重點培養對象。讓他們做榜樣。給他們樹立目標，通過他們的進步和成長給自己的團隊樹立標桿。定出業績目標。創造出一個自覺、有效.的工作氛圍。

　　第五，在45天左右，把團隊的人數控制到10個左右，老人與新人的比例在6比4的時候，，此時我會多注重細節。關注優質資源，雙重匹配，重點回訪。對經紀人針對性的培訓，了解并掌握每個人的心態。工作狀態。

　　第六，做一些心理上的管理，關心他們，幫助他們，刺激他們。我會把他們當兄弟姐妹。也會讓他們感覺到團隊就是一個小家。給他們灌輸公司的品牌性，優越性，發展性。再調動團隊積極性，讓其對工作充滿熱誠，促使他們良性競爭。完成自己所定下的業績目標。

　　第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持續性，有計劃性的做好社區開發，做好各大房產網站。這樣能拿到一手資源，做到人無我有，人有我優，人優我精。西山華府面臨的客戶都是高端人群，我們必須要比別的公司更專業。我們的房源，客源是最好的，我們的服務是最好的，我們的專業知識是無可挑剔的。

　　第八，租賃方面，因為周邊有中關村，軟件園，清華，北大。所以這一塊的租賃市場是相當可觀，我想專門招1到2個人做租賃，租賃業績每個月平均保持在2萬到3萬。而且在租賃房源中很多能發展成買賣房源，同樣，客戶也會發展成買賣客戶。

　　第九，提高經紀人作業水平，根據公司規定，嚴格執行和保證經紀人的活動量。我必須給自己和經紀人提出更高的活動量和業績要求，并嚴格按照要求去考核自己每名經紀人。做到最優者上，優者留，庸者去。提高經紀人作業水平那個，再保證量的基礎上，做到最專業。

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