促銷主管工作匯報(bào)

時(shí)間：2023-03-16 13:20:59 匯報(bào) 我要投稿

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促銷主管工作匯報(bào)

　　在學(xué)習(xí)、工作中，很多事情都需要整合，進(jìn)行匯報(bào)，匯報(bào)必須有情況的概述和敘述，最重要的是結(jié)果，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)也是必不可少的，怎樣寫匯報(bào)才能避免踩雷呢？下面是小編幫大家整理的促銷主管工作匯報(bào)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷主管工作匯報(bào)

促銷主管工作匯報(bào)1

　　為完善促銷終端工作管理機(jī)制，提高終端促銷主管工作的積極性和主動(dòng)性，經(jīng)辦事處市場部，財(cái)務(wù)部討論決定對管理處層級促銷主管實(shí)行月度兌現(xiàn)激勵(lì)辦法，具體辦法如下：

　　一．調(diào)整原則

　　⒈ 市場促銷主管的收入管轄區(qū)域內(nèi)終端消化量掛鉤，體現(xiàn)多勞多得，以豐養(yǎng)欠，欠時(shí)保底的原則。

　　⒉ 原則上市場促銷主管收入與轄區(qū)內(nèi)市場經(jīng)理平均收入持平。⒊ 收入總額計(jì)算公式：收入總額=基本工資+銷量提成+考核獎(jiǎng)懲。（其中銷量提成=轄區(qū)促銷終端當(dāng)月銷量*已確定提成含量）。⒋ 銷量提成按區(qū)域銷量考核計(jì)算，區(qū)域銷量由轄區(qū)內(nèi)各促銷終端當(dāng)月實(shí)際消化量組成。

　　⒌ 為保證基本任務(wù)的.完成，當(dāng)月促銷終端計(jì)劃完成率達(dá)不到70%的市場促銷主管取消當(dāng)月銷量提成，只發(fā)基本工資。

　　二．收入組成及提成含量的確定

　　⒈ 基本工資的確定

　　按照辦事處對市場基本工資的要求，管理處促銷主管基本工資確定為900元/月（其中包含員工養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)）。

　　⒉ 提成含量的確定

　　提成含量根據(jù)20xx年1-9月份促銷終端銷量及費(fèi)用投入情況來分析計(jì)算。提成含量=（1-9月市場經(jīng)理平均工資—900元）/

　　（1-9月平均計(jì)劃銷量*40盒），具體計(jì)算方法已下發(fā)各市場財(cái)務(wù)部，各市場財(cái)務(wù)部確定后上報(bào)辦事處審核，審核確認(rèn)后執(zhí)行。舉例說明：

　　以A管理處為例，11月份計(jì)劃銷量為1300件，其中促銷終端計(jì)劃量為500件，占A管理處當(dāng)月計(jì)劃量的38%，截止11月28日A管理處回款1360件，其中促銷終端回款518件，當(dāng)月促銷終端計(jì)劃完成率為104%，超過70%的保底要求。經(jīng)A管理處財(cái)務(wù)核算，A管理處促銷主管銷量提成含量為元/盒，根據(jù)公式計(jì)算A管理處促銷主管11月份工資收入為：基本工資900元+（促銷終端實(shí)際銷量518件*40盒*提成含量元/盒）=元。月度考核獎(jiǎng)懲在每月督辦簡報(bào)中單列。本方案自20xx年11月起試行。

促銷主管工作匯報(bào)2

　　自20xx年5月27日進(jìn)入公司工作至今，近半年時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了。目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)等有了較深的理解，熟悉掌握了促銷主管的工作職責(zé)、工作流程、招聘管理、現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入和管理團(tuán)隊(duì)，與公司各部門同事、辦事處以及其它相關(guān)單位和部門通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示！

　　一、主要工作內(nèi)容及工作成績描述

　　1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

　　2、促銷員招聘

　　3、促銷員培訓(xùn)與優(yōu)化

　　4、促銷員日常管理規(guī)范條例的梳理和總結(jié)

　　5、數(shù)據(jù)管理

　　6、巡場總結(jié)

　　7、簡、細(xì)、盯原則執(zhí)行公司的整個(gè)策略重點(diǎn)。

　　重點(diǎn)工作：

　　A、優(yōu)秀促銷員的招聘

　　B、新工資方案的傳達(dá)

　　C、公司計(jì)劃的執(zhí)行

　　D、協(xié)助業(yè)務(wù)員執(zhí)行活動(dòng)處理

　　總結(jié)：一份耕耘，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升，管理團(tuán)隊(duì)的意識得到加強(qiáng)。

　　二、工作中的主要問題及建議

　　1、新入職促銷員銷售能力及素質(zhì)參差不齊，應(yīng)加強(qiáng)促銷員入職培訓(xùn)。但因促銷員多數(shù)為兼職人員，不愿意浪費(fèi)時(shí)間參加公司會議和培訓(xùn)。造成公司會議和培訓(xùn)時(shí)大量促銷員缺席的情況出現(xiàn)。

　　建議：a、制定相關(guān)政策鼓勵(lì)促銷員參加公司會議和培訓(xùn)，對出席全勤者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　b、對促銷員業(yè)績進(jìn)行周度，月度評比，周冠軍給予小獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)，月度前三名給予現(xiàn)金及小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書。使業(yè)績不佳的促銷員有參加培訓(xùn)，加強(qiáng)自己銷售能力的欲望。

　　2、促銷員普遍對公司忠誠度不高。促銷員這一職業(yè)本身就有流動(dòng)性大的特點(diǎn)。因此很多促銷員在對工作時(shí)間，地點(diǎn)，或者薪資不滿意，或者在銷售中遇到挫折時(shí)，便會選擇離開公司另謀出路，從而造成促銷員甚至優(yōu)秀促銷員的流失，給公司的銷售計(jì)劃和安排造成不良影響和損失。

　　建議：a、適時(shí)組織促銷員參加公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　b、人性化管理促銷員，多獎(jiǎng)少罰，關(guān)懷促銷員生活和情緒狀況。

　　建立員工生日檔案，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關(guān)懷等，加強(qiáng)促銷員對公司的歸屬感。

　　c、促銷員薪資，獎(jiǎng)金以及開瓶費(fèi)等準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)也是加強(qiáng)促銷員對公

　　司的認(rèn)可的一種有效手段。

　　三、工作規(guī)劃

　　1、經(jīng)過這段時(shí)間的觀察，....，.....，....在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，當(dāng)然付出是跟得到成正比的.....晉升了

　　高級酒管家，......，......晉升了初級酒管家的榮譽(yù)

　　2、在此期間......，......，.....，......在各方面表現(xiàn)也很優(yōu)秀，....大膽自信

　　但缺少點(diǎn)自覺性，......客情關(guān)系融洽欠缺點(diǎn)該有的信心，......是個(gè)很快融入環(huán)境的`女生，.....與生俱來有種不怕挫折的信心

　　但反應(yīng)能力不強(qiáng)，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱！

　　3、20xx年底，招聘 30名促銷員，培養(yǎng)20名優(yōu)秀促銷員。并加強(qiáng)提升促銷員團(tuán)隊(duì)的凝聚力和對公司的忠誠度。

　　4、20xx年11月促銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)：力爭達(dá)到店方酒水總銷量的一半

　　銷售額

　　20xx年12月促銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)：力爭達(dá)到店方酒水總銷量的60%

　　銷售額

　　以上是我自己對前一段時(shí)間的工作總結(jié)以及接下來對工作加強(qiáng)和改進(jìn)的一些想法。隨著時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個(gè)又一個(gè)的管理難題。同時(shí)我也希望通過將來的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，更進(jìn)一步加強(qiáng)自己的管理能力，為自己贏得知識，為公司創(chuàng)造盈利！

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