廣告語中的抱負

　　許多著名公司的廣告語里面隱含著其創(chuàng)始人或領(lǐng)導人的夢想和情結(jié)。像百事可樂的“新一代的選擇”，贏得青年人的青睞，一句廣告語明確地傳達了品牌的定位，與可口可樂做了區(qū)隔，創(chuàng)造了一個市場。耐克的“just do it”（要做就做）；浪琴表的“Elegence is an attitude”（優(yōu)雅是種生活態(tài)度）；海爾的“海爾，中國造”……這些出色的廣告語，不但承載著企業(yè)領(lǐng)導人的夢想，更深深地打動了消費者，和他們在情感上產(chǎn)生了共鳴，從而認同它、接受它，甚至主動傳播它！

　　記得皇明公司剛剛創(chuàng)立不久，我們第一次在省報上做廣告，恰好與西門子的廣告相鄰。它的廣告語至今我記得很清楚，因為它承載著這個世界名牌創(chuàng)始人的價值觀：“我們不會為眼前利益而出賣未來！”而我們的廣告詞更長一些：“誰說太陽能熱水器不能登大雅之堂？我們敢與名牌家電同臺競美！”當時的背景是這樣：大多數(shù)太陽能熱水器是出自粗糙的手工作坊，銷售渠道是在水暖店里“擺攤”，公眾印象不佳，根本無法和當時已登堂入室的名牌家電相提并論。而皇明雖然剛剛白手起家不久，但我們不甘心讓消費者（社會）把皇明和我們熱愛的太陽能事業(yè)看低，就毅然決然地丟棄了手工作坊式的生產(chǎn)方式，自行研究開發(fā)出模具化、機械化生產(chǎn)的、后來被同行在市面上紛紛效仿的“皇明型”、“仿皇明型”的新一代產(chǎn)品，讓人耳目一新。那時雖然新產(chǎn)品的成本提高了很多，但銷量卻增長了近十倍。

　　更大的變化是在2001年，我們開發(fā)出集28項專利于一身的時代系列產(chǎn)品，它承載著“體現(xiàn)太陽能熱水器的科技含量”的重任，當時我們打出的廣告語是“用名車概念造全新太陽能”。很多觀眾看了這個廣告感到莫名其妙：名車概念與熱水器有什么關(guān)系？因為名牌車每一款概念車的推出，必然標志著一個新的汽車時代的誕生，消費者自然會想到這肯定是有新技術(shù)、新的設(shè)計理念在里面。皇明在推出“時代系列”產(chǎn)品時就“借用”了名車廠家推出“概念車”的宣傳渠道，使其在終端銷售中很快落地，價格比以前提高15%以上，但銷量卻提高70%多。

　　太陽能行業(yè)不像空調(diào)冰箱等家電和汽車行業(yè)那樣，有半個多世紀甚至百年的發(fā)展歷程，它們的產(chǎn)品和技術(shù)工藝、設(shè)備測試、管理體系早已“修成正果”，有一整套成熟的設(shè)備和管理體系，國內(nèi)各大家電和汽車行業(yè)的發(fā)展，僅靠大規(guī)模成套的技術(shù)設(shè)備和經(jīng)營管理體系的引進，甚至是合資后站在巨人的肩膀上就能快速發(fā)展。而太陽能卻不得不從三無（一無先例；二無技術(shù)設(shè)備引進；三無成熟市場）的基礎(chǔ)上摸著石頭過河，這種狀況使一生以發(fā)展太陽能事業(yè)為已任的我在決心從石油轉(zhuǎn)向太陽能的那天起，就產(chǎn)生了一個夢想：要讓太陽能像石油、煤炭工業(yè)一樣是經(jīng)濟支柱；像汽車工業(yè)一樣成熟；像IT工業(yè)一樣高科技；像資源回收工業(yè)一樣清潔環(huán)保。我要像汽車工業(yè)的發(fā)展那樣建立太陽能行業(yè)的工業(yè)體系，要做太陽能產(chǎn)業(yè)的.福特。

　　這些努力和夢想不知不覺就會在企業(yè)文化建設(shè)、對外公關(guān)宣傳中流露出來，并將其融入企業(yè)的基因中，將自己的夢想在廣告語中喊出來，并進一步激勵和檢測自己的行動。皇明第一次喊出“敢與家電同臺競美”，是基于1996年皇明封庫進行技改的前提下；而“用名車概念造全新太陽能”的提出，是基于我們的多項太陽能專利。我們不斷地以名牌家電為標準完善太陽能產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體系，并著力開發(fā)與汽車一樣的高科技高性能產(chǎn)品，并設(shè)計制造出與成熟家電和汽車工業(yè)一樣先進的全自動生產(chǎn)線和在線檢測系統(tǒng)，并把它們多年的成熟管理理念引入太陽能這一新型行業(yè)，使嶄新的太陽能行業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展。難怪被譽為“全球第一CEO”的前通用電氣董事長杰克·韋爾奇曾說過：“優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導人制造夢想，清晰地表達自己的夢想、充滿激情地認可自己的夢想，并且不屈不撓地去實現(xiàn)自己的夢想。”這既是一種企業(yè)創(chuàng)始人和企業(yè)領(lǐng)導人的真實寫照，也是時代賦予他們的使命。

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