渠道銷售主管的工作職責(zé)15篇

渠道銷售主管的工作職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，全方位做好團隊新客戶持續(xù)開發(fā)工作;

　　3.客戶管理：通過客戶選擇，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨，調(diào)查并分析客戶滿意情況，妥善處理客戶意見,建立良好的'客戶關(guān)系，進(jìn)而實現(xiàn)深度合作，同時處理好客戶投訴;

　　4積極配合上級主管工作，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，實現(xiàn)自我逐級提升。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗，敢于挑戰(zhàn)自己，希望實現(xiàn)更好的自己;

　　2、有快消品銷售工作經(jīng)驗者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的市場敏銳度、能夠及時掌握市場信息、并及時把握市場運作;

　　4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠做好和經(jīng)銷商溝通。

渠道銷售主管的工作職責(zé)2

　　職責(zé);

　　1、根據(jù)運營中心總部相關(guān)營銷策略、政策，制定適合五金市場規(guī)劃，上報部門領(lǐng)導(dǎo)討論共同形成可行性方案并貫徹實施;

　　2、結(jié)合成都市區(qū)五金行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，合理的、有計劃的分解和落實各細(xì)分各市場銷量任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)各業(yè)務(wù)工作人員的具體工作，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)新店開發(fā)、招商。保證銷售及網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成;

　　3、根據(jù)市場目標(biāo)消費群體具體情況，配合市場活動實施，對活動效果進(jìn)行分析;

　　4、組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)等工作，杜絕違規(guī)操作行為，建立一支積極向上的.銷售隊伍。

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，大專以上學(xué)歷;

　　2、3年以上衛(wèi)浴、建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉渠道運作流程，有歐普及公牛行業(yè)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉渠道管理、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作;

　　4、擁有良好的管理能力、組織、協(xié)調(diào)能力;

　　5、善于團隊激勵，注重團隊凝聚力及素質(zhì)的提升。

渠道銷售主管的工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶的行業(yè)解決方案拓展;

　　2、依據(jù)公司銷售目標(biāo)及營銷策略，達(dá)成個人任務(wù)，完成簽單及回款目標(biāo);

　　3、保持良好的合作氛圍，建立長期合作關(guān)系，能挖掘和引導(dǎo)客戶需求;

　　4、與售前等部門配合，參與招投標(biāo)及需求調(diào)研，并接受上級安排的臨時工作。

　　任職資格：

　　1、身心健康，優(yōu)秀的.溝通和學(xué)習(xí)能力;

　　2、須具備達(dá)成本崗位薪資所需要的工作背景、銷售經(jīng)驗和人脈資源;

　　3、高度認(rèn)同“客戶、說到做到”，強烈的目標(biāo)達(dá)成欲望，為人有操守，無不良個人記錄;

渠道銷售主管的工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)KA及大型商超渠道的客戶的開發(fā)與維護;

　　2.管理促銷員，并對業(yè)績和能力進(jìn)行考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);

　　3.對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達(dá)成促銷活動和促銷隊伍的`銷售指標(biāo);

　　4.根據(jù)公司要求管理、規(guī)范促銷員日常工作;

　　5.擬定實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，進(jìn)行促銷活動效果評估。

　　職位要求：

　　1.高中及以上學(xué)歷，性別不限，28-38歲;

　　2.誠實可靠及富有團隊合作精神;

　　3.熟悉區(qū)域內(nèi)KA及商超渠道，有化妝品快消、日化類、食品類、保健品類實際操作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.具備一定的銷售談判技巧及人際溝通能力;

　　5.具有獨立工作和處理問題的能力;

渠道銷售主管的工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1.推動公司產(chǎn)品在商超渠道的落地實施,;

　　2.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶維護及管理工作，完成公司指定的銷售目標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;

　　4.通過內(nèi)外部資源整合和團隊協(xié)作，提高商超渠道整體的營銷效率;

　　5.負(fù)責(zé)商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項目評估工作，定期進(jìn)行合作關(guān)系的維護和溝通;

　　任職要求：

　　1.大專或以上學(xué)歷，市場營銷，管理類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

　　2.熟悉商超行業(yè)系統(tǒng)，并與之有良好的.客情關(guān)系;

　　3.熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運用模式;

　　4.具有較強的市場分析，營銷和推廣能力，以及優(yōu)秀的談判能力與技巧;

　　5.品行端正，具備良好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

渠道銷售主管的工作職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)月子會所產(chǎn)品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標(biāo)，

　　2、負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析、形成報告報上級領(lǐng)導(dǎo)，

　　3、負(fù)責(zé)拓展公司銷售渠道，做好渠道的公關(guān)維護，

　　4、向上門的客戶介紹公司情況及講解月子套餐項目內(nèi)容、帶領(lǐng)客戶參觀房間、試吃月子餐，通過專業(yè)和熟練的解答咨詢從而完成月子項目銷售，

　　5、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求：為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)，

　　6、維護好醫(yī)院綠色通道、配合客人需求落實基本醫(yī)療需求，

　　7、完成上級交辦的其他業(yè)務(wù)。

　　任職資格：

　　1、具有良好的人際溝通表達(dá)能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強

　　2、思維敏捷，有較強應(yīng)對和解決突發(fā)問題的能力

　　3、親和力強，工作積極主動，耐心細(xì)致，責(zé)任心強，良好的.團隊協(xié)作精神：

　　4、熟練使用各種辦公設(shè)備及相關(guān)軟件

　　5、有高端會所美容、房地產(chǎn)、保險、醫(yī)療代表、奢侈品行業(yè)店面銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有月子會所或醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗更佳

渠道銷售主管的工作職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、門店BA招聘、帶教以及日常管理；

　　2、跟進(jìn)執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作；

　　3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費比提高銷售；

　　4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的.終端活動信息；

　　5、對門店進(jìn)行周期拜訪，并建立良好的客情關(guān)系；

　　6、服從公司調(diào)動安排。

　　任職要求：

　　1、有業(yè)務(wù)類型工作經(jīng)驗1年以上，有快消經(jīng)驗優(yōu)先；大專以上學(xué)歷

　　2、熟悉屈臣氏特性以及操作流程；

　　3、從事過團隊的管理工作經(jīng)驗一年；

　　4、熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件；

　　5、執(zhí)行能力強，能適應(yīng)出差，承壓能力強等

渠道銷售主管的工作職責(zé)8

　　一、明確每年的銷售目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分解為每月，每周，每日的進(jìn)度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務(wù)員，招商拓展專員。

　　二、明確渠道發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。

　　三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。

　　四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的.問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

　　五、針對核心客戶(含分銷商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫存?zhèn)湄洝?/p>

　　六、周期性地安排產(chǎn)品知識培訓(xùn)，請三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。

　　七、定期對系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn)，由公司有經(jīng)驗的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。

　　八、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。

　　九、對渠道客戶的送貨問題每周進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。

　　十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時補全產(chǎn)品庫存。不一定期制定促銷計劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率，提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

渠道銷售主管的工作職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)機構(gòu)項目的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場、發(fā)展新客戶、增加項目推廣范圍，根據(jù)銷售計劃，完成部門銷售任務(wù)；

　　3、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，深刻了解和分析區(qū)域市場狀況，提交分析報告；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域客情維護，協(xié)助導(dǎo)師、維護人員對客戶開展客戶關(guān)懷；

　　5、負(fù)責(zé)管理本區(qū)域人員。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷：高中或者中專以上，熟悉美容連鎖或產(chǎn)品線、專業(yè)線運作模式；

　　2、掌握營銷管理業(yè)務(wù)知識，了解公司經(jīng)營項目產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)，了解公司產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)知識，掌握美容院管理等知識；

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力強，形象氣質(zhì)佳；

　　4、熱愛醫(yī)療美容事業(yè)，吃苦耐勞，可經(jīng)常出差；

　　5、有相關(guān)經(jīng)驗3年以上，管理團隊1年以上經(jīng)驗

渠道銷售主管的工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)分工按計劃搞好渠道調(diào)研及拓展工作，帶領(lǐng)小組人員完成營銷和回款指標(biāo)并維護好所屬渠道關(guān)系；

　　2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對各渠道考察評估，并根據(jù)情況適時提出改進(jìn)建議方案；

　　3、帶領(lǐng)部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作；

　　4、積極參加并組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和演練；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛旅游行業(yè)，從事旅游行業(yè)渠道拓展或銷售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研學(xué)團體等機構(gòu)或分銷渠道運作，熟悉重慶及周邊旅游資源的尤佳；

　　2、溝通協(xié)調(diào)能力佳，超強的執(zhí)行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強；

　　3、能持續(xù)不斷挑戰(zhàn)超越目標(biāo)，熟悉電話營銷的`優(yōu)先；

　　4、年齡28—35歲，大專及以上學(xué)歷，旅游、營銷專業(yè)優(yōu)先錄用。

渠道銷售主管的工作職責(zé)11

　　職責(zé)

　　1、能獨立完成該部門目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　6、配合公司維護好供應(yīng)商、協(xié)會等大客戶之間關(guān)系。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

渠道銷售主管的工作職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、熟悉快消品、保健品、母嬰等渠道開發(fā)運作模式，負(fù)責(zé)保健品、母嬰渠道分銷商的開發(fā)及管理;

　　2、熟悉跨境電商的銷售渠道;

　　3、具有產(chǎn)品提報活動，分析市場活動的能力;

　　4、能與運營小二良好溝通爭取資源活動;

　　5、根據(jù)公司分配的銷售目標(biāo)發(fā)掘積累客戶資源，開展母嬰專營店、藥房、保健品專賣店等經(jīng)銷商的.招商和維護工作，達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

　　6、掌握分銷商情況，能有效進(jìn)行分銷商考核和管理(產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價、促銷管理、售后管理等);

　　7、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

　　8、對經(jīng)銷商相關(guān)人員經(jīng)銷專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，保證分銷商服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1、三年以上保健品行業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉一般貿(mào)易;

　　2、母嬰類等相關(guān)市場開拓渠道

　　3、能獨立出差并完成相應(yīng)業(yè)務(wù)指標(biāo)

　　4、具有敏銳的市場洞察力、較強的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的銷售能力、客戶談判技巧 ;

　　5、有一定的保健食品專業(yè)知識和相關(guān)銷售渠道的優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強的組織溝通協(xié)調(diào)能力，良好的分析判斷能力;具備一定的分銷活動和優(yōu)惠活動策劃能力。

渠道銷售主管的工作職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國市場開發(fā)與銷售渠道及招商渠道的建設(shè);

　　2、管理責(zé)任內(nèi)的渠道市場，并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場新產(chǎn)品推廣與市場渠道及產(chǎn)品調(diào)研

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場客戶信息的.采集與完善，客戶信用評估;

　　5、負(fù)責(zé)渠道市場分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護;

　　6、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　7、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;

　　8、其他相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、快消、連鎖餐飲、零售業(yè)、美容、醫(yī)美行業(yè)以上行業(yè)三年以上從業(yè)經(jīng)驗，資源豐富者優(yōu)先優(yōu)先;有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

　　3. 對網(wǎng)絡(luò)互動營銷及社會化媒體營銷有深入了解及個人見解，有較強的品牌戰(zhàn)略理念，具備良好的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案策劃及撰寫、組織能力;

　　4、形象良好、性格開朗，有良好的語言表達(dá)能力;

　　5、承擔(dān)壓力，責(zé)任感強，勇于挑戰(zhàn)銷售壓力。

　　6、具有較強的責(zé)任心，團隊合作精神，服從上司安排;

渠道銷售主管的工作職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的.管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先，

　　4、優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷售主管的工作職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、管理職位，負(fù)責(zé)組建和管理渠道隊伍，定期進(jìn)行團隊人員的培訓(xùn)計劃，總結(jié)渠道拓展過程中的技巧并及時改進(jìn)；

　　2、負(fù)責(zé)銷售渠道資源開拓及渠道關(guān)系維護；

　　3、負(fù)責(zé)日常渠道管理工作及渠道的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進(jìn)行調(diào)整、管控；

　　5、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)，具有3年以上房地產(chǎn)渠道銷售拓展管理工作經(jīng)驗；

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)和獨立處理事務(wù)的'能力，適應(yīng)能力強，能承受較大的工作壓力；

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀優(yōu)先錄取；

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