外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃范文
一、日常管理與技能培訓(xùn) 加強(qiáng)日常管理，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)行成，鞏固工作業(yè)績(jī)。
1、 繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度， 重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展， 遇到的實(shí)際困難， 能解決的當(dāng)場(chǎng)解決， 解決不了的小組討論后上報(bào)； 同時(shí)， 了解每位業(yè)務(wù)員的工作、 生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重 采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念， 通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。 一定要 改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請(qǐng)進(jìn)來了解客戶， 繼續(xù)參加國(guó)際教育展會(huì)， 積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)， 小型沙龍， 大型公開課等。
3、了解國(guó)際銷售態(tài)勢(shì)和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時(shí)組織產(chǎn)品技 術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次。
二、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè) 提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團(tuán)組，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高工作業(yè)績(jī)。
1、 人才聘用遵循實(shí)用性， 不多不少、 不高不低， 四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)， 大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù) 等專業(yè)人才 10 名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡 可能的防止人才流失。 根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組， 特別針對(duì)重點(diǎn)客 戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知 識(shí)互補(bǔ)。
3、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國(guó)際直銷網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay) 進(jìn)行研學(xué)、 管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。 一個(gè)月內(nèi)成建， 上傳產(chǎn)品信息 （網(wǎng)店主要以卡、 測(cè)評(píng)為主） ，并逐步完善，爭(zhēng)取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
三、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展 發(fā)揮平臺(tái)效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場(chǎng)，強(qiáng)化核心理念。
1 、 現(xiàn) 今 的 電 子 商 務(wù) Ｂ２Ｂ 平 臺(tái) 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴） ， Global source（環(huán)球資源） ，Made-in-china（中國(guó)制造網(wǎng)）對(duì)照三大平 臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源， 采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、 開發(fā)更多的國(guó)外代理商， 合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源，盡可能的保證每個(gè) 月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開拓新的.英文網(wǎng)站，力爭(zhēng)在 5 月 1 日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩 次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、 B2B 進(jìn)行推廣。爭(zhēng)取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿 里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì)，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè)，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5 月份完成網(wǎng)評(píng)的翻 譯和測(cè)試工作，盡快實(shí)現(xiàn) 0 突破；根據(jù)國(guó)外客戶的要求提升 OMR 現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
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