業務經理工作計劃范文

　　一、作為業務，多次參與并跟進處理BOMBAY，AAFES，IMAX，GALLERIA，INEX等客戶的整個業務流程的工作，業務經理工作計劃。主要表現在：

　　1.、熟悉公司工廠內部業務及生產流程，了解公司業務運作流程，掌握客戶資料與標準，熟悉公司內部組織架構。

　　每天都深入車間和樣板房，了解產品構造及生產流程，掌握公司創新優勢及企業文化。堅決擁護和執行齊家的“學無前后，達者為師”的訓導，在進工廠初期，由于認真的工作態度和良好的溝通學習多次獲得樣板開發部門各位同仁的肯定。為日后加快業務開發進程奠定良好基礎。

　　2.、客戶接待及業務開發。

　　積極準備客戶到訪的一切必須資料和前期工作，認真做好每次業務洽談記錄，總結客戶特點，有針對性推銷公司產品及設計理念。這個階段也是我業務能力提高的一個關鍵。在這個階段，我最大的體會就是洽談業務現場一定要聽清楚客戶所有的要求和細節，保持清醒的頭腦，快速記錄不同客戶的要求。

　　3、開始跟單工作。

　　A、消化并整理客戶要求，制定開發記錄通知單或承接OEM訂單及內部需求通知單，

　　B、提出OEM加工訂單報價，

　　C、起草或審核加工合同，

　　D、組織各部門實施計劃、下達所有訂單，編制內部生產通知，掌握實施進度，

　　E、承接OEM加工資料并轉發至文控制中心，

　　F、與公司相關部門的聯絡（生產部、工程部、資材部、財務部等部門的聯絡。物料的跟催、出貨數量的監控、OEM訂單的對帳及結算），

　　G、負責與外協廠的聯絡事宜。

　　H、核對帳務，制做結算清單并跟催加工款項。

　　四年半的外貿業務經歷，這一年，我體會最深，進步最快。尤其體現在協助陳總和劉經理成功開發GALLERIA和IMAX等客戶。感激的話永遠不嫌多，真的非常感謝陳總，感謝劉經理！因為您們的信任與支持，我的努力與才華才得以施展。

　　二、作為業務經理助理,主要表現在：

　　1、協助劉經理處理日常業務管理、人員管理事宜以達業務目標，建立良好的.溝通渠道，完成臨時交辦的其他事務；

　　2、協助劉經理處理日常管理文檔等日常事務：客戶信息整理分配、銷售報表合并分析等

　　3、協助劉經理制定銷售目標、銷售計劃并落實監督計劃執行，培訓計劃制訂并落實監督計劃執行、目標市場及競爭對調研分析，工作計劃《業務經理工作計劃》。

　　4、協助劉經理完成與目標客戶的電話溝通、交流、公關，融洽客戶關系、形成良性互動、達到客我互信、最終完成簽單。

　　這個階段我的最大收獲就是，作為業務經理助理，我不斷接受劉經理的先進管理理念和處理各種突發事件的方法，按劉經理的指示，不斷搜集與業務有關的國內外信息來輔助業務部門的正常運行，不但拓展我的視野，同時也提升我對于產品的藝術鑒賞力和品位。同時，我很感激，劉經理能夠不斷激發我的潛力和積極向上的意識，在擔任業務經理助理后期，我自己也開始向業務主管轉型，積極配合經理的工作，協調員工內部矛盾，認真聽取經理，員工的意見或建議，從小事做起，從自我做起，樹立模范帶頭作用。并按經理的期望，加速提升自己的領導能力和管理能力。

　　未來，我的努力方向和計劃是：協助劉經理自覺組織開發新客戶，優化訂單結構。協助劉經理負責外聯工作，分包商工作評估，客戶滿意度調查。協助劉經理定期組織相關部門實施生產計劃。協助劉經理認真考評部門員工工作業績。協助劉經理組織生產調度會議，訂單評審會議。積極完成內部生產通知單的審核、制令及制令需求檢視表批準。自覺完成上級領導安排的其它工作；協助劉經理編寫業務部門人員培訓計劃、制訂并監督實施。積極按時完成上級領導交辦的其他工作。

　　這一年，時間不長不短，但卻完成了我工作生涯中質的飛躍。對于齊家和自己的未來，我充滿信心！堅信一定能向《齊家之歌》中唱的那樣：齊家的明天一定更美好！

　　以上就是我作為業務部經理助理工作總結和計劃，有不足之處，還望陳總和劉經理批評指正。

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