建材年度工作計劃

時間：2021-06-15 18:27:09 工作計劃我要投稿

建材年度工作計劃范文

　　新的一年已經開始，為了更好更全面的開展2017年度的工作。現制定工作劃如下:

建材年度工作計劃范文

　　一、工作目標：

　　1、堅定信念，加強自信——積極樂觀的工作態度

　　2、不斷學習——充實自我，提高自身素質

　　3、老和潛在客戶——經常聯系，做到及時跟進回訪。

　　開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、分析市場——對市場情況要有正確的認識。

　　5、工作記錄——每周一小結，每月一大結。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。靜下心，快速融入、學習進步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　2、加強學習，提高自身素養。

　　加強理論學習，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

　　對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。前期設計的`項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　客戶遇到問題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　4、市場分析，及時掌握市場發展的動態和趨勢，每月做好市場調研工作，熟悉當前產品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

　　對于自己負責的德州市場，進行梳理匯總。對德州各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數，及時聯系溝通。根據客戶可分為房地產建筑行業的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內外墻砌塊。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。

　　5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。做到每周一小結，每月一大結。及時反思自己工作中的不足，以便改進。做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。

　　2016年的工作已接近尾聲，2017年已經來臨。新的一年，我會一直努力，一直做好我自己，我相信我會做的更好的。只要用心去做，就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

　　2017，我會繼續努力，加油！

　　建材科陶金

　　2016/12/29

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