2017經銷商懇談會致辭

　　2017經銷商懇談會致辭(一)

　　尊敬的各位領導、各位經銷商、女士們、先生們:

　　大家上午好!

　　今天，我們一同相聚在美麗的山城--重慶，隆重舉行“XX20XX年經銷商懇談會”。首先，我謹代表XX銷售部全體仝仁，向遠道而來的各位尊貴的客人，表示最熱烈的歡迎!向關心和支持XX發展的各位領導、各位經銷商朋友，致以崇高的敬意和誠摯的感謝!看到幾年來和我們一起“同甘苦、共命運”，共同發展壯大的朋友們;看到不斷有非常優秀的新朋友關注我們，加入到我們XX的事業中，讓我們XX人更堅定了以情感為紐帶，誠實互信、共同發展的決心和信心!

　　下面，請允許我以“同心同步，共盟商機”為主題，向各位新老朋友，致以我們的營銷治理匯報:

　　我分三大板塊向各位領導、各位經銷商匯報:第一、談“情商治理”;第二、談“智商同盟”;第三、談“商商共贏”!

　　談到情商治理，首先就要談我們的“團隊打造”:XX人從來不把成功看作哪一個人單打獨斗的結果，而總將其視為團隊協作的產物。在團隊打造上，我們采取內緊外松式治理!對內，我們采取嚴格的傳、幫、帶，讓所有的業務人員都能成為技能型、聰明型的營銷人員。他們不僅要能傾銷產品，還要能協助經銷商朋友開拓市場、規劃市場，更要能幫助經銷商朋友應急解決使用中的技術問題。對經銷商朋友，我們采取寬松的，和諧家庭式的治理，遵循友誼第一，合作第二;先交朋友，自然合作的營銷法則!下面我還要針對我們的合作精神作以專項匯報，在此就不累贅闡述!根據美國《本日心理學》調查統計表明:誠懇坦率、熱心且富有感情、待人忠厚、值得信賴，是人們公認的選擇好朋友的`最重要的條件。研究表明，領導者的情商，直接影響其治理風格，進而影響其組織氛圍，終極影響其企業21%的利潤。對自己的深入了解、對情緒的控制、對伙伴的誠實、充分溝通和信賴，是打造一個和諧團隊的關鍵。團隊構建過程中，對成員情商的考量是能否成功的關鍵!運用情商法則對團隊進行構建、打造和治理，對營銷成敗具有決定性的意義。

　　第二點談我們的合作精神:我們經常都在思考顧客在哪里?顧客在想什么?顧客需要什么?把思考力用在顧客身上，這是成功營銷的關鍵。我們若想在事業上有所成就，我們就要想方想法滿足客戶的需要;我們若想在事業上至高無上，那我們就必須超越客戶的期望。構建廠、商之間的合作關系，共同了解用戶的需求，統一步調，建立以服務為主導的營銷體系，是我們成功的唯一出路。

　　第三點談我們的情商溝通:有效的治理溝通是任何治理藝術的精華，正如約翰•奈斯比特所說:“未來競爭是治理的競爭，競爭的焦點，在于每個社會組織內部成員之間，與外部組織有效的溝通上。”也就是我們經常所說的“向治理要效益”，治理，簡單的說就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我們大家深思!世間變化最快的、最難捕捉的就是人，而人之所以變化最快、最難捕捉，就是由于我們對情緒的控制因人而宜，各有不同。

　　下面我針對情緒的控制作以闡述，也就是我們第二大板塊所談的智商聯謀:

　　智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影響。創造一個擁有情緒智商的貿易團隊，會使我們有更大的創造力，以及更高效益的工作。當我們進入二十一世紀時，致力于團體努力變成為最重要的一件事，也就是我們經常強調的“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。在這當中每一個程序的貢獻者，都需要知道所有層面要如何配合在一起，才能贏得消費者口袋中的鈔票。

　　如何贏得消費者口袋中更多的鈔票?那我們就必須采取戰略同盟，才能真正做到互惠互利:我們一直致力于尋求志同道合、思路統一的合作伙伴。在商家的選擇、合作過程中，我們更注重與立足長遠、規劃未來、相互信賴的商家，一起謀劃我們的市場，推陳出新，建立以市場為導向的創新型、互惠互利型戰略合作伙伴關系。

　　做生意、開公司、辦企業，不僅要講社會效益，同時也要追求我們公道的個人利益。如何讓我們的利益最大化，下面第三大板塊就談我們的以商會友、商商共贏:

　　首先談我們的品牌建設與強勢出擊:這方面我們采取軟硬并行!在硬件上，我們采取強勢的投入，大家剛才所看見的，我們的產業園，我們的技研大樓，我們的實驗室，我們的車間，以及我們大家現在所在的行政辦公大樓，足以說明我們XX的強勢投入;在軟件上，我們加大品牌宣傳和推廣力度，我們參加國內國外的農展會，參加廣交會，今后我們還要加大媒體的宣傳力度和覆蓋面。軟硬并行來提升XX品牌形象，創新品牌治理思路，引導消費理念，以此來搶占更大的市場份額。我們以技術領先、機制創新、規模取勝，打造“XX”品牌，讓我們與商家共同進步，共同成長。

　　第二點談我們的渠道建設與決勝終端:貿易合作不能只講忠誠和友誼，一定要講協作和共同致富，由此構建覆蓋全國的營銷網絡體系。坦率地說，我認為，與我們XX合作，只要合作就一定能賺錢，而且是長久的賺錢，安全的賺錢，可靠的賺錢，放心的賺錢!只要把眼光看的遠一些，不要為了眼前利益而出賣未來。我相信，進入XX高速穩健發展的黃金時代之后，我們與商家之間的合作，絕不提倡只講“忠誠和友誼”的經營作風，我們一定要以“廠商利益最大化”為原則，同時鼓勵商家賺取公道的利潤。我認為，構建覆蓋全國的營銷網絡體系，尤其是全面進入營銷主渠道，是一項非常巨大的工程。

　　智商使人識別機會，情商使人把握機會，習慣使人利用好機會!我相信，只要我們緊貼市場，同心同德，精益求精，步調一致，專心專注，敬業精業，保持最強烈的責任感和使命感，我們就一定能夠克服種種困難，我們就一定能夠戰勝對手，成為行業內當之無愧的冠軍，共享黃金時代的陽光財富!

　　忙忙碌碌、收獲頗豐的20XX年已接近尾聲，我們即將迎來新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的20XX年并肩戰斗，共同發展!

　　在新年來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，合家幸福;生意興隆，財源廣進!謝謝大家!

　　2017經銷商懇談會致辭(二)

　　各位來賓、各位朋友:

　　你們好!

　　非常感謝你們應邀出席我公司召開的“20XX年經銷商懇談會”，在此元宵佳節到來之際，我以恒達制藥總經理的名義，攜恒達全體員工給你們拜個晚年，恭祝大家事業興旺，家庭美滿，身體健康，萬事如意!

　　(掌聲)

　　恒達制藥自1984年成立以來，經歷了10年的風風雨雨，我們從一個不知名的工廠，發展到今天在泉州市制藥行業頗具競爭力和影響力的制藥企業，得意于恒達制藥這個團結的領導集體，得意于廣大恒達人的拼搏與敬業，更得意于在座各位多年來對恒達制公司的忠誠與呵護。雖然在工作中我們有許多不盡人意的地方，但長期的相互信任與合作，使我們建立起一座相互理解的橋梁，這是恒達制藥最寶貴的財富之一。我真誠地希望在今后的歲月里，朋友們能一如即往地繼續支持與幫助我們走向更輝煌的明天。

　　我們深知要培養和維護廣大經銷商的忠誠度和疑聚力，光靠良好的交情和人際關系是遠遠不夠的，我們必須切切實實地讓廣大經銷商在進行恒達制藥產品營銷過程中獲益，與恒達制藥共同成長，這才是公司可持續發展的根本所在。因此，20XX年我們將從以下幾方面抓緊、抓好，使20XX年的營銷業績更上一個新臺階。

　　1. 加大新產品的研發力度，滿足市場多種渠道的需求。

　　20XX年我們將向市場投放一個國家二類新藥、國家醫保目錄產品，“那格列那膠囊”，這是一個治療糖尿病的換代新藥，據臨床實驗證明，療效極佳，相信在市場上一定會具有很強的市場競爭力。同時，我們還有10幾個移植產品如 投放市場，這里面有批發渠道的產品、有OTC渠道的產品、也有醫院臨床渠道的產品，希望朋友們踴躍代理。

　　2. 制訂公司營銷戰略，理順市場關系，規范區域營銷行為。

　　公司要發展，必須將營銷戰略提升到一個全新的高度來認識，我們將在20XX年聘請一些有實力的資詢公司，在上述新產品投放市場前，為我們公司量身定做一套適應恒達制藥公司需求的`中、長期的營銷戰略。從組織機構設置、人才策略、培訓體系、渠道管理、代理機制、產品定位、市場拓展、品牌運營等各方面加以規范和考量，實現從傳統意義上的銷售向現代化市場營銷的轉移。

　　3. 建立快速反映服務機制，更好的服務于經銷商。

　　2004年底公司建立了網站，這不僅是恒達制藥對外宣傳的一個窗口，更是公司與廣大經銷商互動的一個平臺，我希望朋友們經常上網瀏覽一下我們公司的一些最新動態和營銷政策;也希望朋友們在網站論壇上發表感想和意見，同時在要求朋友們將經營業績報表、要貨申請、發貨回執、促銷品申請等都通網上進行上傳和下載。以此，用現代化的管理手段來提高效率。在后勤管理方面，要加大營銷部內勤人員的培訓，改善客戶服務態度，提升客戶服務意識和水平，增強危機處理能力，做到事事有回復、事事有記錄，第一時間處理好經銷商交辦的事項，讓經銷商滿意。

　　4. 實施GMP管理規范，保證產品質量。

　　在產品生產與控制各環節，嚴格安照GMP管理規范和生產工藝流程，組織生產，產品與檢驗做到銷售商心、客戶放心、用質優價廉、高品質的產品服務大眾，造富人類。

　　我們希望朋友們能在這個懇談會上暢所欲言，多提寶貴意見，多給我們介紹當今醫藥領域內的最新動態，最新的營銷模式和促銷方法，為恒達公司的可特續發展和基業長青獻計獻策。

　　謝謝大家!

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