可行性研究報告關鍵用途

　　可行性研究報告(項目申請報告)的關鍵用途：

　　(1)申請土地

　　(2)項目報批或備案

　　(3)銀行審貸

　　(4)申請政府扶持基金

　　(5)上市公司(或一般公司)投資項目董事會(或股東會)決策之用

　　下面，我們一項一項闡述以上每一項用途報告的重點與關鍵：

　　(1) 申請土地

　　如何能成功并低價從政府手上要到足夠的土地，除必要的關系外，以下幾項至關重要：

　　----項目合乎國家和地方大政方針，個別土地甚至有特殊要求;

　　----項目無污染，或污染已經做出了周到細致的安排;節能減排方面不能有重大缺陷;

　　----土地使用合理，滿足當地對土地使用相關指標要求，如容積率、單位土地投資強度、單位土地產值等;

　　----社會效益，包括就業、稅收、項目美譽度(給地區政府臉上帶來光芒，如拉來一個上市公司等)，項目的社會效益更能讓政府給你更多優惠政策。

　　(2) 項目報批或備案

　　對于項目報批或備案，其要求除與申請土地類似外，更要把重點放在如下幾點：

　　----產值與稅收;

　　----節能、環保與減排;

　　----項目的典型性、影響力，即給政府臉上增光，政績美譽度高;

　　----帶動就業突出;

　　(3) 銀行審貸

　　----各項財務指標能通過銀行效益評估軟件的評審

　　----最符合政府對項目的一切要求;

　　----項目有廣闊的市場前景，要有深入可信的調查和分析數據;本項目產品定位精準;

　　----有可行的市場銷售手段和渠道，現在銀行的`審貸員水平也有很大提高了，以前研究院所做的老一套格式化報告已不能令他們滿意，不能適應當代市場發展的要求了;

　　----項目財務指標能被銀行看懂并接受，銀行有一套嚴格的項目評價軟件，若我們報告的基礎指標等不能滿足其評價要求，審評則通不過，也就貸不到款了。

　　----關于風險分析，有人說“我不能分析風險，不然銀行一看，項目有風險，我不能貸給他”，其實，現在銀行很清楚，沒有任何項目沒有風險，他們要做的，就是如何控制風險，包括抵質押。銀行大多不愿項目走到變賣抵質押物變現的地步，耗時不說，往往也有變現風險。因此，我們不如老老實實把項目可能的風險提出來，并就風險提出合情合理的預防與處置方案。銀行一看，嗯，這人是做事業的，把風險防范想在前面了。

　　----題外話，銀行審貸員也是有感情的，除平時的交往外，你報告的特定吸引力有時也將對你項目貸款成功助力，包括報告的美觀度、語句的通順度、邏輯的嚴密性、項目技術描述的吸引力等等，總之，情和理有時是難以分開的。我們做直投的人更是如此，若你報告給我一看不順眼，多半我就隨手扔項目后備庫了!

　　(4) 申請政府扶持基金

　　要點：

　　----每一項扶持基金都有其扶持的關鍵點，如技術改造，技術革新，產業化，文化創意，扶貧，扶持農業產業化龍頭企業，關鍵零部件突破，節能減排關鍵技術創新等等，要抓住關鍵，進行重點論證，講深說透，邏輯嚴謹，有理有據，項目可行性很高。

　　---->有些項目可能需要一定公關。

　　(5) 上市公司(或一般公司)投資項目董事會(或股東會)決策之用

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