2017水吧銷售方案

　　一家家販售新鮮飲料的便利店在街頭逐漸開辦，而且隨著市場的不斷增大和市民的消費觀念的改變，下面是小編整理的2017水吧銷售方案，歡迎閱讀！

　　2017水吧銷售方案【一】

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以月圓家圓酒團圓為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的：推動**酒旺季銷售

　　三、活動時間：---

　　四、活動內容：

　　1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

　　2017水吧銷售方案【二】

　　一、前言

　　本水吧是一家有著自主性和創新性的的經營個體，隨著市場經濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發展，需求高質量飲品消費者數量在中國國內的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養等方面推廣高質量的飲品，以贏得更多的市場。

　　（一） 本建議主旨

　　1、 讓更多的消費者了解我們高質量飲品，并引起他們的購買興趣。

　　2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

　　3、 降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統模式所需的銷售費用。

　　（二） 本策劃書建議實施期 自20xx年X月X日至20XX年X月X日

　　（三） 本策劃預算成本為20萬人民幣

　　二、目標市場分析

　　1、產品情況分析：

　　弄清產品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

　　飲品的個性內涵，產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質量調制，比同行業競爭者的飲品質量更優。

　　2、市場細分

　　通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。

　　市場細分的條件：

　　①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。

　　②足量性：根據細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。

　　③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。

　　④穩定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。 因此該公司產品的目標市場人群是:時尚、白領、年青人。

　　3、市場細分的劃分

　　根據消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：

　　個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，

　　收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復購買需求和購買能力的人群。

　　這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。

　　這個市場的客戶關注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產品各個細節。

　　4、目標市場范圍選擇策略

　　本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人群分為青年人、大學生、白領。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。

　　三、市場定位

　　實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。 市場定位策略

　　1、比附定位：本水吧憑借先進的技術、周到的服務，在同行業競爭中搶占消費者。

　　2、利益定位：根據飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我帶來什么”這一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質量的品味體驗。

　　3、 質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優質實惠”。

　　四、營銷設計

　　（1）電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的`網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

　　（2）數據庫策略

　　注重調查消費者資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，對消費者行為進行引導是推廣的核心。

　　A．調查： 搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　B．有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復光臨。

　　（3）口碑推廣

　　通過免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　總結：以上的營銷策略我們還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，本水保的產品和形象推廣會取得良好的效果