銷售市場規(guī)劃方案

　　導語：不斷開拓、積累客戶群體，讓中國找錢網(wǎng)形成一定的品牌效應，最終長期占有一定的市場份額。

　　一、前言

　　南昌市周邊各比較成名的農(nóng)莊中湖光山舍嚴格來說只是把城里的酒店搬到鄉(xiāng)下；國鴻生態(tài)園打造的是人工生態(tài)環(huán)境，人為雕鑿痕跡十分明顯；鳳凰溝及怪石嶺是以自然天然打造的度假區(qū)；西湖李家是以民俗民居和油菜花為突出點。其它各農(nóng)莊似乎更多的在于以餐飲、客房、垂釣和采摘為贏利模式的經(jīng)營。縱觀南昌周邊各農(nóng)莊除鳳凰溝外普遍存在著功能同質(zhì)、主題雷同、贏利模式單一的情況。

　　海灣農(nóng)莊由于歷史和自身自然條件的原因自籌備期就墜入了與南昌市周邊農(nóng)莊相同的景境：功能同質(zhì)、主題雷同、贏利模式單一；沒有體現(xiàn)出農(nóng)莊賣的就是“好心情”這一賣點；沒有實現(xiàn)“盯住了女人和孩子就抓住了財富”這一經(jīng)營哲理。

　　二、策略

　　水和沙是農(nóng)莊擁有的獨一無二的資源，農(nóng)莊在這方面已做了不少工作。七艘水上有動力和無動力游船、沙地兒童游樂場、沙灘游樂場，進一步打造水上和沙地、進行深度開發(fā)農(nóng)莊可能心有余力難達。綜合分析南昌市周邊農(nóng)莊的情況和市民對美的追求消費心理，從“花小錢求大熱鬧”經(jīng)營理念出發(fā)打造出一個水、花、天一色的主題莊園，在眾多競爭者中破圍、在滿足市民緊張工作節(jié)奏后放慢腳步放縱心情需求后贏利。

　　三、四季花海主題莊園規(guī)劃

　　考慮到農(nóng)莊土質(zhì)是河沙的現(xiàn)狀、考慮到一次投入長久收益的經(jīng)營需求、考慮到投入資金、考慮到投資人信心等問題，四季花海主題莊園打造本著試點與初步成規(guī)模相融合。

　　種植品種、面積、布局詳見“海灣農(nóng)莊2014年播種計劃”、“海灣農(nóng)莊2014年種植布局示意圖”。

　　雕塑采用國人所熟知的西游記中的.唐僧師徒四人、葫蘆娃、黑貓警長等人物形象和大黃鴨氣模、心型愛圖。實現(xiàn)以花打造平面畫面，以雕塑進行立體構(gòu)圖，起到點睛之筆。

　　四、費用計劃

　　費用總計為501670.00元。其中：

　　1、引種費：33670.00元

　　2、人工費：20人×50元/天×60天＝60000.00元

　　3、噴灌設(shè)備：8000.00元

　　4、肥料農(nóng)藥：3000.00元

　　5、雕塑購置費：113000.00元

　　圓體雕塑：9尊×12000元/尊＝108000.00元

　　大黃鴨氣模：1具×2500元/具＝2500元

　　心形愛圖：2500.00元

　　6、宣傳費用：214000.00元

　　宣傳單印制費用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

　　宣傳單發(fā)放費用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

　　電視合作費用：200000.00元

　　7、營銷人員工資及公關(guān)費用：15000.00元

　　營銷人員人事狀況表

　　辦公費用：5000.00元

　　公關(guān)費用：50000.00元（用于贈送游客的旅游紀念品）

　　8、預算外費用：5000.00元

　　費用說明：本計劃中的費用電視宣傳費用可暫時緩投，則總計劃費用下降為301670.00元。

　　五、市場策略

　　1、媒體策略

　　a. 網(wǎng)站建設(shè)：農(nóng)莊自己網(wǎng)站即將建設(shè)完成，配合百度推廣加強自身網(wǎng)絡(luò)宣傳。 b. 網(wǎng)絡(luò)合作：與攜程、地寶、大江、口碑、大眾等在江西有影響力的網(wǎng)站進行合作推廣。

　　c. 網(wǎng)貼推廣：自身加強網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)貼寫投和抬貼，拉高網(wǎng)民眼球。

　　d. 平面投放：在南昌市區(qū)（不含郊縣）投放10萬到20萬份宣傳單，時間選擇在五一前。

　　e. 電視媒體：南昌市電視臺近期推出“寶唄咱去哪”節(jié)目，在花海打造完成后與其進行一到兩次合作。

　　f. 報紙媒體：咱們同“江西廣播電視報”有個戰(zhàn)略合作協(xié)議，適當?shù)臅r候在其報紙上投放幾期。

　　g. 短信平臺：農(nóng)莊已和移動公司合作，搭建了短信群發(fā)平臺。利用這一平臺目標明確的發(fā)出信息。

　　2、人員策略

　　組建農(nóng)莊營銷部。部門分二塊，一是在南昌市再是農(nóng)莊內(nèi)。即一內(nèi)一外，內(nèi)部的重點在于農(nóng)莊內(nèi)的迎來送往和網(wǎng)絡(luò)營銷，外部的重點在于市場跟進和重點客戶開發(fā)。

　　3、目標客戶群體

　　農(nóng)莊由于客房不足制約著農(nóng)莊對大型會務(wù)團隊的接待，農(nóng)莊應該清醒認識到這一點，故農(nóng)莊應該把市場定位于南昌市一日游市場。以打造出來的南昌市首家“花之河”主題莊園開發(fā)南昌市一日游市場，目標定位于企事業(yè)單位的會務(wù)游、企事業(yè)單位的員工福利游、市民的自駕近郊游、同學戰(zhàn)友的聚會游、商業(yè)促銷的增進感情游、在校大學生的郊游、俱樂部成員游、學校的知識科譜培訓游、離退休老人和小孩一起的養(yǎng)生養(yǎng)性游、社區(qū)的敬老游等方面。籍此打破所有旅游企業(yè)普遍存在的“假日經(jīng)濟”瓶頸，實現(xiàn)周未等節(jié)假日之外的收入均衡。

　　4、代理商合作

　　農(nóng)莊去年曾啟動了代理合作模式，但由于后期管理人員輕視而放棄。今年適時再啟動代理商合作模式，讓代理商為我們跑腿。

　　5、重點客戶重點開發(fā)和維護。

　　六、預期收效

　　1、門票收入

　　如果四季花海能在今年春季如期打造完成則在今年六一前后可適期推出門

　　票方案。門票面額只要配以一點促銷政策可定位于58.00元/人。學生、軍人、警察減半。按月進入農(nóng)莊人數(shù)達7000人、綜合門票結(jié)算價在30元/人計算，月門票收入可達21萬元。

　　2、婚紗攝影合作收入

　　如果四季花園能在今年春季如期打造完成則在今年五一可適期推出與南昌市內(nèi)婚紗攝影公司合作。按月進入農(nóng)莊進行婚紗拍攝10對，每對按500元收費則月收入50'00.00元。

　　3、游客二次消費收入

　　按照月進入農(nóng)莊游客7000人、人均二次消費30元計算，則游客二次消費收入可達21萬元。

　　4、綜合收益

　　預期綜合總收入（未包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)出）可達到425000.00。扣除費用二個月可收回此次打造花海的投入。