英豪跆拳道館“六一”營銷的方案

時間：2020-12-07 17:26:33 方案我要投稿

英豪跆拳道館“六一”營銷的方案

　　一．活動背景

英豪跆拳道館“六一”營銷的方案

　　跆拳道是一項源于朝鮮半島較普遍流行的技擊術，它是運用手腳技術進行格斗的韓民族傳統的體育項目。

　　跆拳道是一門創新與發展起來的獨特武術，具有較高的防身自衛及強壯體魄的實用價值。它通過競賽、品勢和功力檢測等運動形式，使練習者增強體質，掌握技術，并培養堅韌不拔的意志品質。

　　自19xx年6月，國際跆拳道聯盟總裁，跆拳道創始人崔泓熙將軍隨國際跆拳道代表團訪問了中國后，認為在中國普及跆拳道意義重大，并且非常重視跆拳道在中國的推廣與普及。目前，跆拳道已經在我國發展的空前壯觀。

　　二．活動目的及意義

　　吸引更多學員，了解并學習跆拳道，提高本地知名度。將跆拳道推廣至大眾，使各學員們能通過學習跆拳道“關心德智體、身心健康，掌握一技之長（主要是提高家長對跆拳道的報名積極性）”，并借此弘揚跆拳道精神。同時，通過辦理活動，給學員們一個鍛煉平臺，豐富課外文化的同時加強本跆拳道在本地的影響力。

　　三、市場定位

　　1.目標市場

　　鑒于本英豪跆拳道館90%為兒童、青少年。主要面向人群，中小學生：這是最主要的客戶群體。中小學生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經營理念在于能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹立自立意識；同時注重傳統培養，如尊敬長輩、孝敬父母、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經過英豪跆拳道館的訓練之后，孩子的精神面貌在發生質的改變，而感到本館對孩子的全方位的教導。覺得讓孩子在本館繼續學習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。

　　2. 本地品牌建設

　　品牌延伸，創造屬于本館自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。

　　因此針對即將到來“六一“兒童節以宣傳報名及現場報名的方式，規劃本館活動策劃方案。

　　誠邀學員家長積極參與，口口相傳。

　　本館活動參與人員篩選及規則

　　1、六一當天由本館的老生（年少年、青年）入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當講解員（維護、招生）或評委，形成全員“六一”活動主題招生的良性循環；

　　2、建議活動當天能邀請跆拳道協會或者大學生社團成員（依條件）或者本館表現突出，根基過硬的學員現場表演（活動開場）

　　①由各參賽選手組團（至少倆人一組）進行跆拳道基礎知識競答賽，以計分的方式，決出10組選手，參加第二輪選拔。

　　②第一輪勝出的選手以抽簽的方式抽出對決組（兩兩對決）由每組派出代表或整組進行才藝大比拼，并由大眾評審投票選出5組選手，入圍第三輪選拔。（即為本次比賽的第二名）

　　③ 第二輪勝出的5組選手以抽簽的方式抽出對決組，多出一組隨機選擇第一,第二輪被淘汰選手中的一組作為對決組，由主辦方現場教授一段跆拳道動作，選手學習并表演，并隨機挑選現場觀眾教授，由大眾評審，選出人氣最高的`三組作為我們的跆拳道推廣大使。（即為本次比賽的第一名。（獎品建議：冠軍將獲得道服、免學費、獎金、文具、獎杯等）

　　④ 主辦方與參賽者合照留念,然后組織大家有秩序的退場，治保部負責賽后場地整理。

　　四、后續活動建議

　　1. 不定期組織社團活動的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大本館知名度）;

　　對介紹他人到我道館的學員給予一定的優惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；

　　2. 對于個別優質區域，設立咨詢處,方便家長及學生進行咨詢； 6、宣傳單的發放：不定期在各中小學上學及放學時校門口、小區、活動

　　現場發放道館宣傳單；

　　3. 宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現場、晚上廣場及步行街旁進行宣傳（可借助媒體、BRT、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；

　　4. 宣傳時間：宣傳單的發放及廣告在暑期開班前。

　　5.完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）；

　　6. 加強對網絡平臺的建設（微信、公眾平臺等）及與學員、家長間的線上互動；

　　7. 對于還沒有進行開發的區域前期可適用。

　　五、客戶維護建議