婚紗影樓五一活動策劃方案

　　做方案要考慮全面，和小編一起來看看婚紗影樓五一活動策劃方案內容吧！

　　1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚時尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2. 競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近同等影樓宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3. 消費者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補照中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好文化素質，多數都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆ 優勢分析：

　　1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定知名度及美譽度。

　　2. 五月推出特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好。

　　4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司活動具有針對性、密集性，而且活動優惠服務面也擴大。

　　☆ 劣勢分析：

　　1. 同檔次產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

　　2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3. 人們對新活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

　　☆ 機會點：

　　1. 新活動具有是針對性服務，在同類活動中，還未有針對性服務活動。

　　2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新活動推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度限制，失去競爭優勢。

　　促銷目標：

　　占領九江市場

　　策劃、制定新活動進行從推廣期到成熟期整體促銷計劃

　　讓消費者盡快了解活動

　　提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達到一定認知量

　　讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天忠誠消費者

　　提高銷售量

　　目標消費群分析：

　　▲ 重點目標消費群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲ 輔助目標消費群：

　　希望留念補照中老年夫婦及兒童。

　　▲ 目標消費群特點：

　　1. 有一定經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

　　2. 注重生活情趣，享受快樂。

　　3. 追求時尚及品牌服務。

　　促銷時間：

　　時間 目標 策略 活動 備注

　　宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

　　活動期：XX05.01—05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

　　成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。

　　促銷范圍：

　　目標范圍：九江市地區

　　范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

　　促銷主題

　　活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮

　　活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

　　活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

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